ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5 EVIDENCIA

6: PROPUESTA “PLAN MAESTRO Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA”

BAYER ES UNA COMPAÑÍA GLOBAL DE INVESTIGACIÓN ENFOCADA A LAS “CIENCIAS DE LA VIDA” (SALUD Y
AGRO), QUE ESTÁ A LA VANGUARDIA EN TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS Y
SOLUCIONES QUE BRINDAN UNA VIDA MEJOR A MILLONES DE PERSONAS ALREDEDOR DEL MUNDO.
 INTRODUCCION BAYER
Todo comienza con una amistad entre dos hombres, mucha curiosidad natural y
dos estufas de cocina. El empresario Friedrich Bayer y el tintorero Johann
Friedrich Weskott los utilizan para realizar experimentos y finalmente
descubrir cómo fabricar el tinte fucsina. El 1 de agosto de 1863, encontraron el
"Friedr. Bayer et. Comp." empresa en Wuppertal-Barmen, una startup del siglo
XIX con un potencial tremendo.
 HISTORIA BAYER
LOS PRIMEROS AÑOS (1863-1881)
• fundada el 1 de agosto de 1863 en barmen - • muchas fábricas de tinte se construyeron en
ahora un distrito de la ciudad de wuppertal – este momento, pero solo empresas
Alemania. innovadoras con sus propias instalaciones
• el objetivo de la compañía era la fabricación de investigación y la capacidad de explotar
y venta de colorantes sintéticos. La oportunidades en el mercado internacional
producción de estos tintes a partir de lograron sobrevivir a largo plazo. BAYER fue
derivados de alquitrán de hulla. una de estas compañías.
 CONVERTIRSE EN UNA EMPRESA
INTERNACIONAL (1881-1914)
BAYER se convirtió en una empresa química con operaciones
internacionales. aunque los colorantes siguieron siendo la división
más grande de la compañía, nuevos campos de negocios se unieron
al redil.

bayer fue el establecimiento de una importante capacidad de

investigación por carl duisberg (1861-1935) . se construyó un
laboratorio científico en wuppertal-elberfeld, que también fue la
sede central de la empresa desde 1878 hasta 1912.

los esfuerzos de investigación de BAYER dieron lugar a numerosos

productos intermedios, tintes y productos farmacéuticos.
 CONVERTIRSE EN UNA EMPRESA INTERNACIONAL (1881-1914)
BAYER SE CONVIRTIÓ EN UNA EMPRESA QUÍMICA CON
OPERACIONES INTERNACIONALES.
CARL DUISBERG (1861-1935)
Gracias a CARL Bayer fue el establecimiento de
una importante capacidad de investigación
Se construyó un laboratorio científico en
wuppertal-elberfeld, que también fue la sede
central de la empresa desde 1878 hasta 1912,
que estableció nuevos estándares en la
investigación industrial.
FELIX HOFFMANN
los esfuerzos de investigación de Bayer dieron lugar
a numerosos productos intermedios, tintes y
productos farmacéuticos, incluida la "droga del
siglo", aspirin®, desarrollada por felix hoffmann y
lanzada al mercado en 1899.
 1914-1925: PRIMERA
GUERRA MUNDIAL Y SUS
CONSECUENCIAS
EL DESLUMBRANTE DESARROLLO DE
BAYER SE VE INTERRUMPIDO POR LA
PRIMERA GUERRA MUNDIAL. LA
COMPAÑÍA ESTÁ EN GRAN PARTE
AISLADA DE SUS PRINCIPALES
MERCADOS DE EXPORTACIÓN, Y LAS
VENTAS DE TINTES Y PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS CAEN EN
CONSECUENCIA
IG FARBENINDUSTRIE AG (1925-1945)

Ya existía una comunidad de

intereses entre Bayer, BASF y
Agfa desde 1905. Con el fin de
recuperar el acceso a los
mercados de exportación
vitales, estas y otras empresas
de la industria alemana de
tintes de alquitrán se unieron
en una comunidad más amplia
de intereses en 1915/16 en la
iniciativa de Carl Duisberg .
 DISOLUCIÓN DEL IG Y
RESTABLECIMIENTO DE
BAYER (1945-1951)

EN NOVIEMBRE DE 1945, LAS FUERZAS

ALIADAS CONFISCARON EL IG Y
PUSIERON TODOS SUS SITIOS BAJO EL
CONTROL DE OFICIALES ALIADOS. LA
COMPAÑÍA DEBÍA SER DISUELTA Y SUS
ACTIVOS DISPONIBLES PARA
REPARACIONES DE GUERRA.
 2001-2010 REORGANIZACIÓN DEL GRUPO
AÑO 2001 AÑO 2004 AÑO 2007
BAYER ADQUIERE AVENTIS CROPSCIENCE POR EN JUNIO, BAYER SE CONVIERTE EN EL PRIMER EN AGOSTO, BAYER ORGANIZA LA
€ 7,25 MIL MILLONES, POR LO QUE ES UN LÍDER SOCIO DEL SECTOR PRIVADO DEL PROGRAMA CONFERENCIA INTERNACIONAL JUVENIL TUNZA
MUNDIAL EN PROTECCIÓN DE CULTIVOS. DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL MEDIO DEL PROGRAMA DE LAS NACIONES UNIDAS
AMBIENTE (PNUMA) EN EL ÁREA DE JUVENTUD PARA EL MEDIO AMBIENTE (PNUMA) EN
Y MEDIO AMBIENTE. LEVERKUSEN.
 2010-2018 INVERTIR EN EL FUTURO
AÑO 2010
EN JUNIO, SE PRESENTA EL ASPIRIN SOCIAL
AWARD POR PRIMERA VEZ. EL PREMIO HONRA
PROYECTOS SOCIALES EJEMPLARES EN EL
SECTOR DE LA SALUD.
AÑO 2012
EN MARZO, BAYER RECIBE LA APROBACIÓN DE LA
ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS TERAPÉUTICOS DE
AUSTRALIA (TGA) PARA EYLEA ™, UN MEDICAMENTO
OCULAR PARA EL TRATAMIENTO DE LA DEGENERACIÓN
MACULAR HÚMEDA RELACIONADA CON LA EDAD.
AÑO 2014
BAYER REFUERZA SU NEGOCIO DE ONCOLOGÍA
CON LA ADQUISICIÓN DE ALGETA EN MARZO. EN
OCTUBRE, BAYER ADQUIERE EL NEGOCIO DE
ATENCIÓN AL CONSUMIDOR DE MERCK & CO.
 2010-2018 INVERTIR EN EL FUTURO

AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017

BAYER MATERIALSCIENCE HA ESTADO
OPERANDO DESDE EL 1 DE SEPTIEMBRE
BAJO EL NOMBRE DE COVESTRO
EN MAYO, WERNER BAUMANN SE CONVIERTE EN NOVIEMBRE, BAYER INICIÓ "SALTOS". ESTE
NUEVO ENFOQUE COMPLETA LAS CAPACIDADES DE
EN EL NUEVO CEO DE BAYER AG. BAUMANN HA
I + D EXISTENTES Y TIENE COMO OBJETIVO
SIDO MIEMBRO DEL CONSEJO DE PERMITIR INNOVACIONES INNOVADORAS EN LA
ADMINISTRACIÓN DESDE ENERO DE 2010 ASISTENCIA SANITARIA Y LA AGRICULTURA.
“
”
AÑO 2018 ADQUISICION DE BAYER
CIERRA LA ADQUISICIÓN DE MONSANTO. LAS ACCIONES DE LA COMPAÑÍA ESTADOUNIDENSE YA NO SE
COMERCIALIZARÁN EN LA BOLSA DE NUEVA YORK, Y AHORA BAYER ES EL ÚNICO PROPIETARIO DE MONSANTO COMPANY.
 BAYER FABRICA Y COMERCIALIZA
• BAYER S.A. OCUPÓ EL PRIMER LUGAR
ENTRE TODAS LAS PARTICIPANTES,
POR ENCIMA DE COMPAÑÍAS DE
SOFTWARE, OTRAS FARMACÉUTICAS,
EMPRESAS DE ALIMENTOS Y
MULTINACIONALES DE TODA ÍNDOLE.
EN TANTO BAYER TIENE UNA GRAN
VARIEDAD DE PRODUCTOS
FARMACEUTIICOS.,EJEMPLOS DE
ALGUNSO DE ELLOS.
MERCADO Y SECTOR EN EL QUE SE DESEN VUELVE BAYER
• PRODUCTOS PARA LA SALUD DE HUMANOS, ANIMALES Y PLANTAS

Bayer es una empresa global con competencias

centrales en los campos de ciencias de la vida de
la sanidad y la agricultura.
 MISION
NUESTRO ÉNFASIS EN LA INNOVACIÓN ES CLAVE PARA CONSERVAR O ALCANZAR UNA POSICIÓN DESTACADA
EN TODOS NUESTROS ÁMBITOS DE ACTIVIDAD. ADEMÁS, CONSTITUYE LA BASE PARA MEJORAR LA VIDA DE
MILLONES DE PERSONAS. TAMBIÉN CREAMOS VALOR PARA NUESTROS CLIENTES, ACCIONISTAS Y
EMPLEADOS, TENIENDO EN CUENTA AL MISMO TIEMPO LAS NECESIDADES DE OTROS ACTORES DE LA
SOCIEDAD. AYUDAMOS A PACIENTES DE TODO EL MUNDO PREVINIENDO, ALIVIANDO Y CURANDO
ENFERMEDADES Y MEJORANDO LA PRECISIÓN DE SU DIAGNÓSTICO. GARANTIZAMOS UN SUMINISTRO
SUFICIENTE DE ALIMENTOS, PIENSOS Y MATERIAS PRIMAS VEGETALES DE ALTA CALIDAD. REALIZAMOS
CONTRIBUCIONES IMPORTANTES EN LOS ÁMBITOS DEL USO EFICIENTE DE LA ENERGÍA Y LOS RECURSOS, EL
TRANSPORTE Y LA VIVIENDA, POR CITAR SOLO ALGUNOS.
 VISION
EN LA DIVISIÓN CONSUMER HEALTH DE BAYER, NUESTRA VISIÓN ES HACER REALIDAD EL AUTOCUIDADO
PARA UNA VIDA MEJOR PARA MILES DE MILLONES DE PERSONAS EN TODO EL MUNDO A TRAVÉS DE LA
ASISTENCIA SANITARIA DIARIA. A TRAVÉS DE NUESTRA AMPLIA HUELLA GEOGRÁFICA Y NUESTRO
PORTAFOLIO DE MARCAS LÍDERES Y CONFIABLES, LAS PERSONAS PUEDEN MEJORAR, ESTAR BIEN Y
MANTENERSE BIEN AL HACERSE CARGO DE SU SALUD COTIDIANA Y LA SALUD DE AQUELLOS QUE AMAN.
TOCAMOS MILES DE MILLONES DE VIDAS, AYUDÁNDOLES A PROPORCIONAR SOLUCIONES DE SALUD DIARIAS
SEGURAS, CONVENIENTES Y EFECTIVAS PARA TRATAR ENFERMEDADES MENORES Y MEJORAR SUS VIDAS.
L.I.F.E: VALORES PARA LIDERAZGO

FORJAR EL FUTURO • RESPALDAR A LAS PERSONAS Y FOMENTAR EL RENDIMIENTO

• MOSTRAR INICIATIVA PROPIA E INSPIRAR Y MOTIVAR A LOS
DEMÁS ASUMIR LA RESPONSABILIDAD POR LAS ACCIONES Y
LOS RESULTADOS, LOS ÉXITOS Y LOS FRACASOS
• TRATAR A LOS DEMÁS DE FORMA JUSTA Y RESPETUOSA
• DAR FEEDBACK CON CLARIDAD, AMABILIDAD Y FRANQUEZA EN
EL MOMENTO ADECUADO
• ABORDAR LOS CONFLICTOS DE FORMA CONSTRUCTIVA
• GENERAR VALOR PARA LA SOCIEDAD

INTEGRIDAD
DAR EJEMPLO
CUMPLIR LAS LEYES, REGLAMENTOS Y
CÓDIGOS DE CONDUCTA EMPRESARIAL
CONFIAR EN LOS DEMÁS Y ESTABLECER
RELACIONES BASADAS EN LA CONFIANZA
SER HONRADO Y FIABLE
ESCUCHAR CON ATENCIÓN Y COMUNICARSE
ADECUADAMENTE
VALORES PARA FORJAR EL FUTURO
FLEXIBILIDAD
IMPULSAR ACTIVAMENTE LOS CAMBIOS
ESTAR DISPUESTO A ADAPTARSE A LAS
TENDENCIAS Y NECESIDADES FUTURAS
CUESTIONAR EL ESTADO ACTUAL DE LAS
COSAS
PENSAR Y ACTUAR TENIENDO EN CUENTA A LOS
CLIENTES
BUSCAR OPORTUNIDADES Y ASUMIR RIESGOS
CALCULADOS
EFICIENCIA
GESTIONAR LOS RECURSOS CON
INTELIGENCIA
CENTRARSE EN LAS ACTIVIDADES QUE
GENERAN VALOR
HACER LAS COSAS DE FORMA SIMPLE Y EFICAZ
OBTENER RESULTADOS CON LA RAPIDEZ, LA
CALIDAD Y LOS COSTOS ADECUADOS
TOMAR DECISIONES DE MANERA RÁPIDA Y
RESPONSABLE
Políticas organizacionales
 OBJETIVOS
• Mejoramos la calidad de vida de las personas mediante la prevención, alivio o curación de enfermedades.

• Ayudamos a proveer un adecuado suministro de alimentos de alta calidad y materias primas renovables de origen
vegetal.

En línea con nuestra misión "Bayer: Science For A Better Life", nuestro objetivo es mejorar la calidad de vida de las
personas.

Para esta tarea, nos centramos en nuestra capacidad de desarrollar y comercializar con éxito productos innovadores
y soluciones basadas en el conocimiento científico.
 ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN
• LA INNOVACIÓN JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE PARA
ENFRENTAR LOS DESAFÍOS GLOBALES Y ES UN FACTOR CLAVE
PARA EL CRECIMIENTO DE BAYER HACIA EL FUTURO.

• BAYER ES UNA COMPAÑÍA INTERNACIONAL LÍDER QUE, CON

CONSTANTE INVERSIÓN Y DEDICACIÓN A LA INVESTIGACIÓN Y
EL DESARROLLO (I&D), ESTÁ CREANDO LA BASE PARA LA
INNOVACIÓN Y, POR LO TANTO, PARA EL ÉXITO FUTURO DE LA
COMPAÑÍA.
 ESTRATEGIA DE SUSTENTABILIDAD
• LA SUSTENTABILIDAD ES UNA PARTE INTEGRAL EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA DE BAYER.

• BAYER ES UNA EMPRESA MULTINACIONAL CON

COMPETENCIAS CLAVE EN LOS ÁMBITOS DE LA SALUD, LA
AGRICULTURA Y LOS MATERIALES DE ALTAS
PRESTACIONES. COMO EMPRESA DE INNOVACIÓN, BAYER
MARCA TENDENCIA EN ÁREAS DE INVESTIGACIÓN. CON
SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS, BAYER DESEA
CONTRIBUIR A MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA Y ASPIRA A
CREAR VALOR A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN Y EL
CRECIMIENTO.
ESTRATEGIAS PRIORITARIAS DE BAYER
1. POSICIONAR A LAS 2. DIRIGIR UNA CARTERA 3. ENFOCARSE EN NUESTRA
EMPRESAS A LAS MEGA LÍDER: LIDERAZGO EN FORTALEZA: INNOVACIÓN
TENDENCIAS: SALUD Y NUESTROS MERCADOS
NUTRICIÓN RELEVANTES ABORDAMOS DESAFÍOS
SOCIALES NO SATISFECHOS A
PROPORCIONAMOS INVERTIMOS EN UNA CARTERA
TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN.
DE NEGOCIOS FUERTES Y QUE
SOLUCIONES PARA DOS DE NUESTRA CARTERA
GENERAN VALOR.
LOS DESAFÍOS MÁS DIVERSIFICADA DE NEGOCIOS
APREMIANTES DE DE CIENCIAS DE LA VIDA OFRECE
UN CRECIMIENTO RENTABLE
NUESTROS TIEMPOS.
 INFRAESTRUCTURA LÍDER EN
SUDAMÉRICA
CON MÁS DE UN SIGLO DE INNOVACIÓN EN ARGENTINA, BAYER CUENTA
CON DOS PLANTAS DE PRODUCCIÓN QUE ABASTECEN A DIVERSOS
PAÍSES DEL CONO SUR.

LA PLANTA DE PILAR ES LA FÁBRICA DE COMPRIMIDOS MÁS GRANDE DE

SUDAMÉRICA Y UNA DE LAS TRES MÁS IMPORTANTES DEL MUNDO EN SU
TIPO, CON UNA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE MÁS DE 3.000
MILLONES DE COMPRIMIDOS DE PRODUCTOS OTC AL AÑO.
 ZÁRATE

LA PLANTA 3 DE ZÁRATE CONCENTRA LA

PRODUCCIÓN DE DOS LÍNEAS DE
SUSPENSIONES CONCENTRADAS NO
HERBICIDAS, CON PRODUCTOS COMO
NATIVO®, SPHEREMAX®, CRIPTON®, BELT®,
PONCHO® Y CROPSTAR®.
 MERCADO IMPORTANTE: LA REGIÓN DE
ASIA / PACÍFICO

• CON SU GRAN POTENCIAL DE CRECIMIENTO, ESTA

REGIÓN ECONÓMICA ES UNO DE LOS MERCADOS
MÁS IMPORTANTES DEL FUTURO. EN 2017 BAYER
GENERÓ € 7,6 MIL MILLONES EN VENTAS AQUÍ
CON 22,850 EMPLEADOS.
 EUROPA / MEDIO ORIENTE / ÁFRICA: DE
LEVERKUSEN A CIUDAD DEL CABO
• EN 2016, BAYER LOGRÓ VENTAS DE
APROXIMADAMENTE 17.800 MILLONES DE EUROS
EN LA REGIÓN DE EUROPA, MEDIO ORIENTE Y
ÁFRICA. NUMEROSAS INSTALACIONES DE
PRODUCCIÓN IMPORTANTES Y 59.500
EMPLEADOS (DE LOS CUALES 37.000 TIENEN SU
SEDE EN ALEMANIA) LE DAN A LA EMPRESA UNA
FUERTE PRESENCIA EN ESTA REGIÓN.
 AMÉRICA DEL NORTE: APERTURA DE
NUEVOS MERCADOS DE COSTA A COSTA
• EN AMÉRICA DEL NORTE (ESTADOS UNIDOS Y
CANADÁ), BAYER ESTÁ REPRESENTADA EN TODAS
LAS ÁREAS ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS. EN
2017, LOS 13 000 EMPLEADOS DE BAYER EN ESTA
REGIÓN GENERARON VENTAS DE
APROXIMADAMENTE 10 100 MILLONES DE
EUROS.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN QUE PERMITAN HACER UN
SEGUIMIENTO EN TODAS LAS ETAPAS DE LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO.
DESCRIPCION
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA COMERCIALIZAR Y DISTRIBUIR
EL PRODUCTO
 LA PRODUCCIÓN.
• SI LAS POLÍTICAS QUE MANEJA BAYER SON ACORDES A LOS PROCESOS RESALTAN LAS PAUTAS PARA LA
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS, METAS Y ACCIONES QUE POTENCIALIZARÍAN EN EL DESARROLLO DEL
MERCADO. DICHAS ESTRATEGIAS ESTÁN DADAS POR FACTORES COMO EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR, LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, LA SEGMENTACIÓN DE LOS MISMOS, LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS Y EL DISEÑO DE PLANES DE ACUERDO CON EL NICHO DE MERCADO QUE SE DESEA OBTENER. EL
DESARROLLO DE LA PROPUESTA LLAMADA PUNTO DE EQUILIBRIO IDEAL (BPL) ES UNA ALTERNATIVA PARA
DETERMINAR ACCIONES CORRECTAS EN EL ÉXITO DEL VÍNCULO COMERCIAL YA QUE BRINDA INFORMACIÓN
CERTERA RESPECTO A LOS FACTORES CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL MERCADO
 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

• ES IMPORTANTE RESALTAR QUE HOY EN DÍA LA DINÁMICA DE LAS ORGANIZACIONES ESTÁ DADA POR LOS
PERMANENTES CAMBIOS QUE EL ENTORNO OFRECE, TRAYENDO CONSIGO NUEVOS DESAFÍOS, AUMENTO
DE LA COMPETITIVIDAD Y BÚSQUEDA DE LA MEJORA CONTINUA, DANDO ASÍ UN INDICADOR DE LAS
NECESIDADES QUE CADA CLIENTE REQUIERE. EL MARKETING PERMITE FLEXIBILIZACIONES EN CUANTO A
LOS CAMBIOS DEL ENTORNO, NUEVOS DESAFÍOS Y EL DISEÑO DE OBJETIVOS QUE PERMITAN ALCANZAR
LAS METAS PROPUESTAS PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS EFECTIVOS, ES CONSIDERADO UNA
HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL YA QUE PERMITE SATISFACER LA
NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y SUS DESEOS DE UNA MANERA EFICAZ.
 DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

• LA GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS, LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA COMUNICACIÓN Y LA

REDUCCIÓN DE COSTES EN EL TRANSPORTE INTERNACIONAL HAN PROVOCADO UNA REVOLUCIÓN EN LOS
ANTIGUOS SISTEMAS DE PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA. POR TANTO DISEÑARÍA UNA ESTRATEGIA PARA
FORTALECER LA NECESIDAD DE ADAPTARSE A LOS CAMBIOS Y A LAS NUEVAS DEMANDAS DE LOS
CLIENTES DE FORMA ÁGIL Y RÁPIDA HACE QUE SE DESARROLLEN NUEVOS PRODUCTOS A UNA VELOCIDAD
VERTIGINOSA. POR ESO, YA NO TIENEN SENTIDO MUCHAS DE LAS POLÍTICAS QUE SE APLICABAN
ANTIGUAMENTE CON LA FABRICACIÓN MASIVA DE PRODUCTOS ESTANDARIZADOS.
¿UTILIZARÍA LA MISMA ESTRATEGIA PARA LOS MERCADOS
NACIONALES E INTERNACIONALES?

• ESTABLECER UN PLAN DE OPERACIONES CON ESTRATEGIAS DE OPERACIONES ORIENTADAS A LA VENTAJA

COMPETITIVA AL CAMBIO COMO SE MENCIONA ANTERIORMENTE ES LA CLAVE PARA CONSEGUIR QUE LAS
EMPRESAS SEAN MÁS VIABLES. CON EL FIN DE CONSEGUIR ESTE OBJETIVO, UN PLAN DE
OPERACIONES QUE NOS AYUDEN A CRECER EMPRESARIALMENTE Y POR ESO ESA MISMA ESTRATEGIA LA
UTILIZARÍA PARA TODA LA COMPAÑÍA Y SUS SEDES QUE MANEJA.