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Etapa de pre Etapa de Etapa posterior

compra consumo a la compra

Evaluación
Conciencia del Búsqueda de Evaluación de
Estimulo Elección posterior a la
problema información alternativas
compra

• Señal • Interna • Comprar


comercial • Externa • Utilizar
• Señal física • Eliminar
• Señal social

• Escasez
• Deseo
insatisfecho
• Evaluación de la
• Modelos de atributos satisfacción
múltiples

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