Ganar / ganar no significa que solo unos ganan

y otros fracasan, en el estilo de vida ganar /

ganar, todos ganan.
 Ganar/ganar, se basa en el paradigma de
que hay mucho para todos, de que el éxito
de una persona no se logra a expensas o
excluyendo el éxito de los otros.

Las personas del tipo gano/pierdes son

proclives a utilizar la posición, el poder, los
títulos, las posesiones o la personalidad
para lograr lo que persiguen.
Las personas que piensan en pierdo/ganas por
lo general están deseosas de agradar o
apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la
popularidad. Tienen poco coraje para expresar
sus sentimientos y convicciones, y la fuerza
del yo de los demás las intimida fácilmente.

Cuando se reúnen dos personas del tipo

gano/pierdes es decir, cuando interactúan
dos individuos resueltos, obstinados,
egoístas, el resultado será pierdo/pierdes.
Ambos perderán. Los dos se vuelven
vengativos y quieren recobrar lo que se les
quite o hacerle pagar al otro.
 Otra alternativa común es simplemente pensar «gano». Las
personas con mentalidad de «gano» no necesariamente
tienen que querer que algún otro pierda. Esto es irrelevante.
Lo que les importa es conseguir lo que quieren.
Una persona con mentalidad de «gano» piensa en términos
de asegurarse sus propios fines, permitiendo que las otras
personas logren los de ellas.

No hay trato significa que, si no podemos

encontrar una solución que beneficie a ambas
partes, coincidiremos en disentir de común
acuerdo: no hay trato.
Carácter
El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se rige sobre ese fundamento.
Relaciones
Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.
Acuerdos
De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y dirección a ganar/ganar.
Sistemas
La filosofía ganar/ganar sólo puede sobrevivir en una organización cuando los sistemas le brindan
sustento y esto se convierte en una filosofía de vida o cultura organizacional.
Procesos
consiste en separar persona y problema, en centrarse en los intereses y no en las posiciones, en idear
opciones para la ganancia mutua.