¿QUÉ ES PRONÓSTICO?

Presentado por:
Kelly Carolina Tapiero Moncayo
Diana Marcela Vergara Valencia
Carlos Mario Congo Álvarez
Mauricio Murcia Godoy
PRESUPUESTO PRONÓSTICO

Presupuesto es el Un pronóstico, en el
resultado de decisiones plano empresarial, es
encaminadas a generar la predicción de lo que
las condiciones que sucederá con un
propiciarán un nivel elemento determinado
deseado de dicho dentro del marco de un
elemento. conjunto dado de
condiciones
¿Por qué se necesitan los pronósticos en
la empresa?

El objetivo básico de un pronóstico consiste en

reducir el rango de incertidumbre dentro del cual
se toman las decisiones que afectan el futuro del
negocio y con él a todas las partes involucradas.
 EJERCICIO
Suponga que el año anterior, una firma vendio 200 unidades en el primer trimestre,
350 en el segundo trimestre, 300 en el tercer trimestre y 150 en el cuarto trimestre, si
la empresa encuentra que hay una tendencia en el incremento de las ventas del 20%
de un año a otro, ¿Cuáll es el proyectado o estimacion de estas en cada unos de los
periodos?
AÑOR ANTERIOR AÑO SIGUIENTE
VENTAS FACTOR VENTAS
TRIMESTRAL DEMANDA PRONOSTICO
PROMEDIO ESTACIONAL PROMEDIO
I 200 250 0,8 300 240
II 350 250 1,4 300 420
III 300 250 1,2 300 360
IV 150 250 0,6 300 180
TOTAL 1.000 1.200
Usos de los pronósticos en la empresa

Algunos casos de uso de

pronósticos en la empresa son:

 Área Marketing.
 Área Producción.
 Área Financiera.
 Área Recursos humanos.
 Y en el plano estratégico.
Características del pronóstico empresarial

 Es consistente con las demás áreas

del negocio.
 Se basa en el conocimiento adecuado
del pasado relevante.
 Tiene en cuenta el entorno político y
económico.
 Es oportuno.
Clasificación de los modelos de pronósticos

Según el marco de tiempo

Según su atención al
detalle

Según la intensidad del

uso de datos
Clasificación de los modelos de pronósticos

Según el marco de tiempo

 De corto plazo.
 De mediano plazo.
 Pronósticos de largo plazo.
Clasificación de los modelos de pronósticos

Según su atención al
detalle  Micropronósticos
 Macropronósticos.
Clasificación de los modelos de pronósticos

 Pronósticos cualitativos.
 Pronósticos cuantitativos.
Según la intensidad del - Simples (no formales)
uso de datos
- Causales (explicativos)
 Métodos cualitativos

Las técnicas cualitativas se usan cuando

los datos son escasos, algunas técnicas
son:
 Jurado de opinión ejecutiva
 Método Delphi
 Encuestas de opinión
 Investigación de mercado
 Evaluación de clientes
 Métodos cuantitativos

Se basan en procedimientos mecánicos o

modelos matemáticos que se apoyan en
datos históricos o en variables causales
para producir resultados cuantitativos.
Algunos son:
 Análisis de series temporales
 Modelos de regresión
 Modelos econométricos
 Indicadores económicos
 Efecto de sustitución
 El proceso del pronóstico

1. Formulación del problema y

recolección de datos
2. Manipulación y limpieza de datos
3. Construcción y evaluación del modelo
4. Aplicación del modelo
5. Evaluación del pronóstico