DIANA CIPAGAUTA

YINA MONCADA
EDNA MURCIA
DEISSY RODRIGUEZ
JULITHE RIVERA
PARA COMPETIR A TRAVÉS DEL POSICIONAMIENTO EXISTEN ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS:

 Fortalecer la posición actual de las gelatinas 3D en la mente del consumidor para que en el
momento de dar algo en especial, piense en dar como detalle una gelatina en 3D o en una
comida artesanal .
 Desposicionar a la competencia de otras gelatinas en 3d , e indirectamente como flan, o
pudin.
Posicionamiento por atributo:
 La gelatina 3D es creativa por sus diferentes sabores y colores, imaginativa por las figuras y
fondos en 3D ,y inspira a los consumidores a degustarla ,y pasar un momento especial.
 Ocupar en la mente de nuestro cliente meta, la empresa de gelatinas 3D con el objetivo de
tenerla siempre en primer lugar de que es la mejor por su calidad ,sus sabores y que en especial
sirve para regalar como detalle, o también como una comida artística.
 Posicionamiento por uso o aplicación:
 las gelatinas en 3D son exclusivas para una comida artística o evento empresarial donde se
quiera dar a los empleados un detalle y llamar la atención.
 Sus diferentes figuras ,flores, y colores son especiales para cada ocasión .
 La diferenciación del producto: la empresa gelatina en 3D desea diferenciar su producto
según su calidad en sabores, el diseño de sus figuras, y el estilo.
 La diferenciación de los servicios:
 La empresa de gelatinas en 3D quiere diferenciarse por su excelente servicio ,confiabilidad y
entrega rápida de su producto a sus clientes.
 La diferenciación del personal: la empresa de gelatinas en 3D desea diferenciarse por la
calidad de su personal ,capacitado para atender a cada uno de los clientes y con el mejor
servicio ofrecido.
 La diferenciación de la imagen: la empresa de gelatina en 3D quiere diferenciarse por su
imagen, para que así distinguirse de su competencia por ser atractiva .
 1.Publicidad

campaña de lanzamiento

2. Ventas personal

Impulsadoras
La empresa de gelatinas en 3D usara envases plásticos transparentes termo formados, con diversidad
de formas y capacidades desde 40g hasta 250g especiales para este tipo de producto, en color blanco,
cristal y traslucido, ideales a las necesidades de cada cliente en el mercado. Pueden ser usados con
tapas plásticas o Sobrecopas.
El envase de la Gelatinas en 3D tiene desea transmitir una sensación de juventud, diversión y
modernidad donde :

 En el empaque aparecen, destacadamente diseños que aluden al producto.

 El nombre del producto se presenta en un estilo único y en colores vivos.
 Cada empaque se caracteriza por un color para denotar los varios sabores y permitirle al
consumidor un inmediato reconocimiento del producto.
 ilustraciones adicionales que promueven las muchas ocasiones en que se puede usar el
producto: paseos, reuniones sociales, fiestas.
 Características del empaque
Recipiente: 4 oz, copa 1.5 oz, vaso 4 oz liso, vaso 3.2 oz, copa estriada 5 oz en colores cristal, traslucido.
 Venta Personal: promocionaremos las gelatinas en 3D a través de una interacción
personal hacia el consumidor con el fin de hacer efectiva la compra.
Mediante:
Presentaciones de ventas, ferias comerciales, programas de incentivos a empleados.

 Promoción de Ventas: promocionaremos el producto a través de el uso de incentivos y

actividades que van a estar destinada a inducir al consumidor a decidirse a comprar.

 Relaciones Públicas: participaremos en eventos tales como conferencias, seminarios,

reuniones sociales con el fin de crear relaciones positivas con los diversos públicos
de la compañía,
Mediante la obtención de una publicidad favorable, y la creación de una imagen positiva.
La distribución de la gelatina 3D, se
va a realizar de forma en la que se
utilicen los canales directos e
indirectos.
El canal directo
implica vender el
producto de la
gelatina 3D de forma
directamente al
consumidor final, sin
hacer uso de
intermediarios.
Canal indirecto
involucra vender las
gelatinas 3D por
medio de
intermediarios,
quienes se
encargaran de
venderle al
consumidor final las
gelatinas 3D.
Se varios tipos de intermediarios

 El mayorista : este se
encargaría de vender las
gelatinas 3d, en supermercados
o en súper tiendas
 Minorista : esta se encargaría
de vender nuestro producto en
tiendas, pequeños
supermercados
 Detallista. este se encargaría de
vender las gelatinas en
cadenas de almacén y
supermercados , grandes
almacenes.
 Autoservicios
Función de la distribución que tiene la
empresa de gelatina 3D es mantener a
los clientes mas cerca de empresa , lo
que quiere decir que el producto de la
gelatina 3D este alcance de los
consumidores
 Productos de consumo
 Productos o Bienes de Conveniencia: el
producto de gelatinas 3D, es un producto en el
que lo consumidores están dispuestos a pagar
 1-Características tangibles:

 1 envase de plástico
 Moldes de plásticos
medianos e individuales
 Una jeringa y un gotero
 Duya o tapa
 Azúcar refinada
 Esencia transparente
 Gelatina transparente
 2- Características Psicológicas:

1. Calidad : la empresa de gelatinas en

3D desea tener un grado predecible
de uniformidad y fiabilidad a bajo
costo y adecuado a las necesidades del
mercado.
-Cumplir y satisfacer las necesidades
del cliente.
-Desea que el cliente este dispuesto a
pagar, en función de lo que obtiene al
recibir el producto.
2. La Marca: desea que al cliente se le
facilite la adquisición del producto,
teniendo una marca única en el sector
de las gelatinas en 3D.
3- Características
que
proporcionan una utilidad:
La empresa de gelatinas en 3d
se propone a tener unos gastos
muy altos, para que de esta
forma se pueda tener un
presupuesto especifico en cada
una de las ventas.
Y así mismo producir
cantidades que traigan varias
utilidades para la empresa, y
también para la compra de
insumos requeridos .
Etapa de crecimiento: En esta
etapa el producto de las
gelatinas 3D; empieza acoger
más auge en el mercado,
también se aumentan las
ventas del producto, y
además al aumentar el
interés del cliente. Los
beneficios empiezan a crecer
y el producto necesita mucho
apoyo para mantenerse.
 Etapa de madurez: en la
esta posterior se realizan
y se observa el
crecimiento de las ventas
de que tuvo las gelatinas
3D. Se mira las gelatinas
se está consolidando en el
mercado y si está dejando
buenos beneficios.
 Etapa de declive: en esta
espata se observa que el
producto está
manteniendo ventas muy
bajas, se toman decisiones
de fuete consideración
como se saca el producto
del mercado o por lo
contrario se evalúa
mecanismos para volver
acentuar el producto el
mercado.
 Teniendo en cuenta el
estudio de nuestra
competencia, tenemos a
Gelatina 3d, “Jellati”
quien vende sus
gelatinas en 6 diferentes
presentaciones y las
venden por onzas,
donde l mas económica
es de $3.500 y la de un
manejo artesanal
mayor, cuesta $20.000.
Es necesario vender al por
mayor y al detal.