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DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

DOCENTE:
MSC. LORENA ANABEL SOTELO ROSERO

PRESENTA:
NUBIA JHINELA FLÓREZ CADENA- 618147
CLAUDIA FERNANDA DÍAZ DÍAZ- 620322
JHOANA SMITH ARBOLEDA AYALA- 618160
DANIEL OSWALDO MUÑOZ CASTRO - 603474
HAROLD ORTEGA-617981
RAMO SA.
RESEÑA HISTORICA: RAMO fue fundada por el señor Rafael Molano Olarte y su
esposa Ana Lucia Camacho, esta empresa nace cuando el señor Rafael llevaba al
trabajo ponqués preparados por su esposa para compartir con sus compañeros, con
el tiempo el señor Rafael observo que los ponqués gustaban mucho a sus compañeros
y algunos de ellos le compraban por encargo, entonces decidió pedir un préstamo a
la cooperativa de la empresa donde trabajaba y así con la ayuda de su esposa
preparo los primeros ponqués en el horno de su casa para venderlos en las tiendas
del barrio.
FUE NECESARIO ABRIR LLEVAR EL PRODUCTO A LA
OTRAS FABRICAS CASA DEL CONSUMIDOR
CREA UNA GRANJA COMPRA EL MOLINO “LAS
AVICOLA MERCEDES”
FILOSOFÍA PONQUÉ RAMO SA.

RAMO es tradición de calidad, sabor y frescura es


confianza, es familia, es amor. RAMO es Colombia.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
Ramo SA, cuenta con cuatro líneas de productos, hasta el año 2010 la integraban 20
productos que combinan diferentes presentaciones y sabores la cual comprende la siguiente
oferta: colaciones, ponqués, fritos y pan. Desde el 2009 Ramo SA, ha venido realizando
grandes esfuerzos para poder lograrlo con la certeza de seguir creciendo su portafolio con
reto de responder al mercado y la fuerte competencia.
GESTIÓN DE MOMENTOS DE CRISIS.

• El excelente manejo administrativo y financiero le ha permitido a


Ramo SA. Superan los momento de crisis económico tanto nacional
como internacional, por lo tanto con los excelentes utilidades no han
acudido a la Banca para préstamos en los últimos 20 años. A pesar
de la crisis económica de los años 2009-2010, que enfrentaba el
país, para Ramo SA, seguía creciendo pero a un ritmo menos
acelerado.
DIFICULTADES ENFRENTADAS

Problemas con un gran distribuidor:

En el año 2004 la empresa se vio en la necesidad de retirar sus


ventas a almacenes éxito, debido a que estos cambiaron los
términos de negociación, esto idio durante un periodo de tres años.
Para dar una solución a la problemática presentada el Gerente de
Ramo Antioquia Luis Cuellar, propuso coordinar, dirigir y controlar
las ventas en la zona de la costa Atlántica, mplicó la disminución
de sus ventas.
La lucha por mantener el liderazgo:
Ramo, desde sus inicios siempre ha mantenido su posicionamiento
con todas las generaciones con sus marcas como CHOCORAMO,
Gala y ponqué Ramo. En el año 1995 llega Bimbo a Colombia, esta
se convierte en el mayor competidor, por lo cual Ramo ha luchado
por mantener su participación y posicionamiento, la empresa ha
tenido que implementar estrategias teniendo en cuenta los cambios
del entorno y del mercado, para así seguir liderando como una
empresa competitiva en sector.
El segmento infantil, un gran reto por reconquistar.
Uno de los riesgos que enfrenta actualmente la empresa es la perdida en la
participación del segmento infantil, por ello la empresa es consiente que debe
implementar estrategias de mercadeo para volver a recuperar importantes
consumidores como lo son los niños quienes son terminantes a la hora de
comprar y como también son exigentes ya que ellos no solo buscan un buen
sabor sino que además los productos sean divertidos y agradables.
Los empaques: un gran dilema
En cuanto al proceso de cambiar los empaques tradicionales, los estrategas
de mercadeo han sugerido su cambio puesto que ya están pasados de moda,
situación que no ha sido aceptada por la administración y presidencia.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO.

Los factores que definen el éxito de la compañía son:


• Valores básicos de las personas.
• Innovación.
• Disciplina y costos.
• Software CMR3 tenderos.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO.

• Bienestar del personal.


• Seguimiento de los procesos mediante indicadores de gestión.
COMPORTAMIENTO DE RAMO EN EL SECTOR

La empresa presento porcentajes de crecimiento bastante altos, en el año 2007


se registro un gran crecimiento por consumo interno y en 2008 obtuvieron el
mayor porcentaje de crecimiento con 16.7 %. Lo que significa que la compañía
es competitiva frente al mercado y su competidor directo que es Bimbo para
ese año.
En el año 2009 y 2010 las condiciones cambian y el crecimiento de la empresa
reduce a 6,3% para ambos años, mientras que la empresa Bimbo eleva su
porcentaje de crecimiento.
COMPORTAMIENTO DE RAMO EN EL SECTOR
PROYECCIONES A MEDIANO Y LARGO PLAZO

La internacionalización y expansión de la producción a nivel


nacional de los productos ramo.
CONCLUSIONES

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