Cristina Valencia H

 Exceso de capacidad
 Caída en la participación del mercado
 Un impulso por dominar el mercado
 Demanda excesiva
 Depuración de los costos
 Producir o distribuir mejor
 Reducir el tamaño del producto
 Sustituir ingredientes
 Modificar el empaque
 Ofrecer servicios por separado
¿Reemplazo? ¿Novedoso?
¿Alguna falla? ¿Desempeño
¿Bajará más? excepcional?
¿Quieren ganar participación en el mercado?
¿Está en aprietos?
¿Quiere qué el sector baje los precios para
estimular la demanda total?
¿El cambio es temporal o permanente?
¿Responderán otras compañías
 NO

SI
NO

SI

NO

SI
 No vender por debajo del costo
 Establecer precios con los competidores
 Un mismo nivel de precios para los
distribuidores. A excepción de cuando se
demuestra costos en los diferentes niveles de
producción
 Precios sugeridos, no obligados
 Confusión de precios
 Las preguntas hechas acá no son
necesariamente las del parcial y no
comprometen la inclusión o no de ellas en
el mismo. Así mismo no excluye del parcial
preguntas no encontradas en este repaso.
 Cuáles son los tres niveles de la planeación
 Qué son las UEN y cómo funcionan
 Explique cuáles son las decisiones que se
pueden tomar para productos individuales
 Explique cuáles son las decisiones que se
pueden tomar para una línea de productos
 Explique cuáles son las decisiones que se
pueden tomar para una mezcla de productos
 Qué condiciones del mercado podrían
desanimar a una compañía a utilizar una
estrategia de fijación de precios para penetrar
un mercado
 Analice las dificultades que enfrentaría una
compañía internacional si establece un precio
uniforme en todo el mundo para un producto
 Explique porque la elasticidad de la demanda es
un concepto tan importante para las compañías
 Usted es propietario de una cadena de cafeterías que
compiten con Juan Valdez. El precio al detalle que
pagaran sus clientes por el café es exactamente el
mismo que en Juan Valdez. El precio al mayoreo que
usted paga por los granos de café tostado se
incrementó en un 25%. Usted sabe que no puede
absorber los costos y debe trasladarlo a los clientes. Sin
embargo está preocupado por las consecuencias de un
incremento abierto del precio. Analice 2 estrategias de
aumento de precio alternativas que hagan frente a su
preocupación