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Es Económica
Es Competitiva
Fenómenos Empresariales:
Acción Empresarial:
Para entender la Acción Empresarial se basa en cinco
proposiciones.
ACCION EMPRESARIAL
Proposición 1: Principio de Fragmentación del Conocimiento.
“ Caja
Negra”
LA ACCION EMPRESARIAL … el resultado de una estrategia, ..propia de la organización. …el resultado de un juego
ES…. es de decir, de una selección con Está determinada a corto plazo político: regateos y favores
mirar a lograr los objetivos. por: mutuos.
•El modus operandi actual de la
organización: (procesos, planes
de trabajo); y a largo plazo por:
• los objetivos organizacionales
de la empresa.
ACCION EMPRESARIAL
Proposición 2: Principio de “Isofinalidad”.
No hay un planteamiento mejor, no todos los planteamientos son
igualmente válidos.
Imaginemos por un momento que el Sr. Marketix, nuestro dedicado gerente de mercadeo, nos
anuncia que el principal competidor acaba de disminuir su precio de venta para el producto X en
un 10%; escuchemos algunos comentarios sobre el anuncio:
Sr Casanova, Gerente General:
“ Ya ve, Marketix, yo se lo había dicho. Están atacando con precio para aumentar su participación en este segmento de mercado en pleno
crecimiento.”
Los protagonistas de ese caso, que no es muy ficticio, tienen todos la razón. La Acción
empresarial admite muchas interpretaciones. ¿ Cual interpretación cree usted que va a
adoptar Casanova? ¿ Que estrategia competitiva va realizar Casanova?
ACCION EMPRESARIAL
Proposición 3: Principio de comprensión mínima
El administrador aspira a un grado de comprensión mínima de la
Acción empresarial y de la interacción empresa medio ambiente,
que le permita tomar decisiones estratégicas satisfactorias..
Proposición 4: Principio de contingencia
El conocimiento de la Acción empresarial es contingente. Depende
de:
• El momento del estudio.
• La experiencia de quien la estudia.
• Los conocimientos de quien la estudia.
• Las motivaciones de quien la estudia.
• Las fuentes de información.
• La utilización anticipada del conocimiento.
ACCION EMPRESARIAL