DETERMINACION DEL

ATRACTIVO QUE EL SECTOR

TIENE PARA EL NEGOCIO
www.senati.edu.pe
AMENAZA DE LOS
NUEVOS ENTRANTES
www.senati.edu.pe
 Y AQUÍ PONDRIA LAS
DIAPOSITIVAS DE ALESSANDRO

SI TAN SOLO LAS HUBIERA

HECHO

www.senati.edu.pe
GRADO DE DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
O SERVICIO

Mientras más diferenciado sea el

producto o servicio, mayores serán
las barreras a la entrada para
nuevos competidores.

DIFERENTE Y UNICO

www.senati.edu.pe
ACCESO A LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN:
Esta variable es generadora de
mayores barreras a la entrada,
mientras más masiva sea la
distribución requerida para el
Se refiere al producto o servicio.
acceso en los
canales de llegada
al cliente.

www.senati.edu.pe
 REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

La necesidad de invertir importantes

cantidades de recursos financieros
para competir, crea barreras a la
entrada, en especial mientras más
irrecuperables sean dichas
inversiones

www.senati.edu.pe
RIVALIDAD COMPETITIVA

www.senati.edu.pe
 Las empresas que Conjunto de acciones y
operan en el mismo respuestas competitivas
mercado, ofrecen que ocurren entre
productos similares y competidores cuando RIV
tienen clientes meta maniobran para
similares son colocarse en una ALI
competidores. posición de ventaja DAD
CO
MPE
TITI
Rivalidad tiende a
Cuando las empresas
aumentar en intensidad VA
luchan por una posición
utilizando diversas cuando las empresas
sienten la presión
tácticas
competitiva

www.senati.edu.pe
TÁCTICAS
Competencia de
precios

Batallas
publicitarias

Lanzamiento de
productos

www.senati.edu.pe
 Competidores números y equilibrados

Crecimiento lento de la industria

Altos costos fijos o costes de

almacenamiento

Falta de diferenciación o cambios de

costos

Incrementos de capacidad

Altos desempeños estratégicos

www.senati.edu.pe
www.senati.edu.pe
www.senati.edu.pe
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS CLIENTES
www.senati.edu.pe
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CLIENTES
Los clientes
afectan el atractivo
del sector para el
negocio, por
cuanto pueden ser
una amenaza
competitiva en la
medida que
obliguen a
reducciones de
precios.

www.senati.edu.pe
 FACTORES QUE DETERMINAN EL PODER DE
NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
• Cuando las ventas
de su empresa estén
concentradas en un
número reducido de
• Mientras más
clientes, su empresa
se encontrará en una
posición de mayor
vulnerabilidad frente
a ellos.
Concentración de las
Ventas de la Empresa:
www.senati.edu.pe
Grado de
Diferenciación de su
Producto o Servicio:
• Este aspecto está
muy relacionado con
el grado de
diferenciación del
diferenciado sea el
producto o servicio producto o servicio
de la empresa.
ofrecido, menor será
el poder de
Disponibilidad y
negociación del
Calidad de los
cliente
Productos o Servicios
Sustitutos para el
Cliente:
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS PROVEEDORES
www.senati.edu.pe
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
¿CUÁNTO PODER DE NEGOCIACIÓN TIENEN
SUS PROVEEDORES EN RELACIÓN CON SU
EMPRESA?
el Poder de Negociación de los Proveedores 1. CONCENTRACIÓN DE LAS COMPRAS DE LA
son la concentración de las compras de EMPRESA: Mientras más concentradas
nuestra empresa, la disponibilidad y calidad estén las compras de nuestra empresa en
de productos o servicios sustitutos para pocos proveedores (suponiendo que
nuestra empresa, y el costo que puede además hay altos costos por cambiar de
tener para nuestra compañía el hecho de proveedor)
cambiar de proveedor.

3. COSTOS DE CAMBIAR DE PROVEEDOR:

2. DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE Pueden existir costos por innumerable
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS razones asociados a cambiar de proveedor
PARA LA EMPRESA: (costos económicos, costos por el
Mientras más diferenciado sea el producto conocimiento que mi proveedor tiene de
o servicio que se compre, menor será el mis procesos, confianza y nivel de
grado de sustitución de éste conocimiento mutuo desarrollado a lo largo
del tiempo, etc.)

www.senati.edu.pe
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES Y ATRACTIVO DEL SECTOR PARA
Cualquier otra
SU EMPRESA combinación
entre las
Si las compras de
variables antes
su empresa están
señaladas puede
concentradas en
Si las compras de dar origen a una
unos pocos
su empresa están situación de
proveedores, el
distribuidas entre poder de
grado de
varios negociación de
diferenciación del
proveedores proveedores alto
producto o
o bajo, con el
servicio de su
consiguiente
proveedor es alto
atractivo bajo o
alto según sea el
caso.
www.senati.edu.pe
www.senati.edu.pe