LA ESENCIA DEL MARKETING

Capítulo 18: Como seleccionar un nuevo producto: test concepto

Capítulo 19: Mejorando un producto con testeo online
Capítulo 20: Tecnología vs necesidad
Capítulo 21: El secreto del éxito de Wii
Capítulo 22 : Que es y cómo se usa el análisis conjoint
Capítulo 23: Investigación de mercado: ¿la respuesta está en la basura?
 1. REALICÉ Y SINTETICÉ 8 IDEAS
PRINCIPALES DEL LIBRO
• El test de concepto permite medir el potencial de compra de un producto
• El test de concepto permite identificar productos que no serán exitosos

• Los testeos online están cambiando la esencia de la innovación, permitiendo

testear nuevas ideas a velocidades y precios que eran inimaginables hace una
década
• Se puede utilizar el social-media para la co-creación con la opinión de los usuarios

• Los productos de deben desarrollar en base a lo que quiere el consumidor

• Entender lo cambios demográficos para obtener nuevas oportunidades
• Depende como este posicionado un producto depende el nivel de compra
• El posicionamiento de un producto puede ser más importante que el nombre

• La herramienta conjunta permite elegir los atributos más importantes que se

plantean en cualquier dirección de marketing

• La basura sirve como fuente de inspiración ha excedido el ámbito del marketing

• Estructure tres objetivos generales de la parte de lectura que le fue asignada
 2.ESTRUCTURE TRES OBJETIVOS
GENERALES DE LA PARTE DE LECTURA
QUE LE FUE ASIGNADA
• Conocer la intención de compra de los usuarios
• Entender la importancia de los testeos online
• Saber qué es lo que realmente quiere le cliente

• Entender que clase cliente tiene más poder adquisitivo

• Probabilidad de tener éxito en cualquier tarea
• Como conocer la inspiración del ámbito del marketing
 3. DISEÑE UN ESQUEMA O MAPA
CONCEPTUAL DE LA LECTURA
Capitulo 18 Capitulo 19 Capitulo 20
Capitulo 21 Capitulo 22 Capitulo 23
 4. ESCRIBA MÍNIMO 5 PALABRAS
CLAVES DE LA LECTURA

• Test de concepto • Técnico o técnicamente

• Consumidores • Necesidades
• Potencial de un producto • Consumidores
• Demografía
• Test online
• A/B Split- compara dos alternativas
• Co-creación
• Social media
• posicionamiento, • basura
• marca, • personas
• estratégico de precio • principio
• diseño innovador • reciclaje

• atributos
• comportamiento
• valor de utilidad
• potencial de venta
 5.EXPONGA 5 EJEMPLOS DE LOS
CASOS DE LA PARTE DEL LIBRO
ASIGNADO O BUSQUE OTROS SI LO
DESEA, DE ACUERDO AL TEMA.
• Realizo prueba por internet vendiendo carros a perdida para saber si el modelo de
negocio en internet si funciona

• Walmart realizo varios testeos online para identificar la mejor alternativa de colores,
señales y disposición de las góndolas, luego realiza testeos comparativos en
tiendas reales durante una semana ver cuales versiones logran aumentar las
ventas

• En 1960 Lee Lacocca

• Observo que los coches Fabricados para el mercado europeo eran imposibles de
vender en los EEUU porque era muy pequeño y no tenía maletero
• Indago sobre la demografía de los consumidores los jóvenes entre 18 y 34 años
50% de incremento de ventas
• Mercado pensado para mujeres y adultos jóvenes
• La estrategia es tener un bajo costo de producción

• Metodología que permite identificar preferencias de las cuales las personas ni

tienen idea

• Estudio que permite indagar y resaltar el consumismo y desperdicios de las

personas
 6.DESARROLLE UNA MATRIZ
EXPONGA 5 VENTAJAS Y 5
DESVENTAJAS DE ACUERDO AL
Ventajas
Capítulo 18
ÍTEM ANTERIOR
Desventajas
Capítulo 18
 Permite identificar  Al no incluir uso real del
productos exitosos antes de producto, no predice nivel de
comprometes numerosos satisfacción de los
recursos consumidores
Capítulo 19 Capítulo 19
 Permite conocer la  Algunos datos de internet no
información de forma representan la realidad de los
rápida usuarios
Capítulo 20 Capítulo 20
 El producto está definido en  Técnicamente puede que no
base a lo que los clientes sea la mejor opción
quieren
Capítulo 21 Capítulo 21
 Mayor salida de los  Demasiada espera para poder
productos sacar un producto potencial
Capítulo 22 Capítulo 22
 El análisis con conjoint es una  Algunas veces se obtendrán
herramienta que ayuda a respuestas erróneas
obtener la motivación de las
personas
Capítulo 23 Capítulo 23
 Se puede hallar el  En algunos casos las personas
consumismo de las personas dan respuestas equivocadas
u hogares
 7.IDEA PRINCIPAL DE CADA UNO
DE LOS CAPÍTULOS DEL LIBRO
Capítulo 18
• Un buen test de concepto puede estimar el éxito del producto o servicio y generar
información adicional sobre mejores potenciales e incluso el precio optimo al cual
debe venderse.
Capítulo 19
• Los testeos online permiten obtener información de variables de forma rápida,
sencilla y a bajo costo

Capítulo 20
• Se debe definir un producto o servicio en base a lo que los potenciales
consumidores quieren
Capítulo 21
• La Wii llego a ser un éxito ya que la idea fue madurando muchos años antes de la
lección aprendida del fracaso

Capítulo 22
• Conjoint es una herramienta de mercado utilizada por muchas compañias

Capítulo 23
• Si se examinan los desperdicios se pueden encontrar los patrones de consumo de
los hogares
GRACIAS