ESTRATEGIAS

LIC. ANA ZAMUDIO VARGAS

 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
para negocios nuevos
 El mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los
precios.
 Existen pocas posibilidades de lograr las diferencias entre productos.
 Los compradores no valoran las diferencias entre una y otra marca.
 Cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de
negociación considerable
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
para empresas en marcha
Llamadas también estrategias externas alternativas que pueden
adoptarse siguiendo algunas de las cuatro modalidades: alianza
estrategia join Venture, fusión, adquisición

•Estrategias de integración.
•Estrategias intensivas.
•Estrategias de diversificación
•Estrategias defensivas
Estrategia de Diversificación GRUPO BRECA

Concéntrica

Conglomerada

LAFARGE
Horizontal

Torre del Westin Libertador

Estrategia de DEPRODECA
Integración

HORIZONTAL HACIA
ADELANTE

HACIA
 Estrategias Defensivas

Estrategias Externas Especificas.- Son las alternativas pero con nombre

propio. Se obtienen usualmente de la matriz FODA.

Estrategias Internas Especificas.- Son las siguientes:

1. Gerencia de procesos (BPM)
2. Calidad total (TQM)
3. Reingeniería de Procesos (BPR)
4. Downsizing (Achicamiento)
5. Turnaround (Reconversión)
 ESTRATEGIAS FUNCIONALES
De Marketing: Se establecen para alcanzar los objetivos de las distintas áreas funcionales de la
organización, se necesitan tantas estrategias funcionales como actividades necesarias para
implementar cada una de ellas.

Tienen un ámbito de acción menor

a las estrategias competitivas, pero
deben respaldar a esta ultima. Y
tener una adecuada coordinación
para alcanzar el éxito empresarial.
 Estrategias de
Internacionalización
Implementación de la Estrategia
La estructura debe responder
adecuadamente a los distintos
niveles de incertidumbre:
cuanto más desconocido sea
un entorno por su grado de
dinamismo y complejidad,
más flexible y poco
estructurada deberá ser la
organización interna para que
pueda adecuarse con rapidez
a los cambios ambientales;
por el contrario, una
organización que actúe en un
entorno relativamente
conocido podrá conservar una
estructura fija y estable.
 Evaluación y Valoración
Las cuestiones de evaluación y valoración: Para evaluar su desempeño las
empresas tiene que establecer un conjunto de parámetros que se centren en
los resultados que se espera obtener de la planeación estratégica, dado que
el objetivo de la administración estratégica es crear una ventaja competitiva
por ello muchas empresas utilizan el Benchmarking como un proceso
mediante el cual identifican las mejores practicas en área determinada
(productividad, logística, capacitación, etc.) para compararlas con otras
empresas.

Medición del alineamiento estratégico: Existen algunas técnicas de

evaluación que ayudan a los gerentes a determinar hasta que punto han
logrado los objetivos relacionados con la formulación e implementación de la
estrategia. El Balanced Scorecard BSC de Kaplan y Norton, es una
herramienta que se utiliza para trazar el rumbo de la estrategia de una
empresa con el fin de asegurar el alineamiento estratégico. Es un marco de
medición que ayuda a los gerentes a traducir las metas en objetivos
operativos, tal modelo tiene cuatro perspectivas a saber: Financiera, de
clientes, de procesos y de aprendizaje.