ESTRATEGIA INTENSIVA INTEGRANTES: Becerra Torres, Maria Benites Vasquez,Ian Cabanillas Mestanza,Geraldine Cruzado Cusuisiban,Yoselin Yessenia Marin Alva, Andrea
CICLO II – TURNO MAÑANA
ESTRATEGIA INTENSIVA
La PENETRACIÓN DE MERCADO, el DESARROLLO DE
MERCADO y DESARROLLO DE PRODUCTOS suelen recibir esta connotación, debido a que estas involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas.
- Incrementar la mercadotecnia. - Realizar promociones. PENETRACIÓN DE MERCADO
Tiene como objetivo aumentar la
participación de mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercialización (MARKETING) PENETRACIÓN DE MERCADO (Ejemplos)
FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO:
Es una modalidad de venta en donde los productos o servicios se ofertan en el mismo establecimiento a un precio menor al fijado hasta ese momento generalmente ocurre al final de cada temporada. MEJORA DE LOS PRODUCTOS: Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo interés en un producto estancado o para ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza. Los fabricantes de productos de consumo a menudo han utilizado la frase "nueva y mejorada" para atraer a los clientes de un producto o dar una nueva oportunidad para mejorar la percepción de calidad. Por ejemplo las empresas también pueden cambiar el envase del producto para darle un diseño más moderno que podría atraer a una clientela más joven
MAS CANALES DE DISTRIBUCION:
Una empresa puede tratar de aumentar la penetración de mercado mediante el aumento de los métodos que utiliza para poner los productos en manos de los consumidores, haciéndolos más fáciles de obtener. Por ejemplo, una empresa que tradicionalmente vende sus productos a través de tiendas minoristas puede añadir canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo directo. DESARROLLO DE MERCADO
Para desarrollar el mercado se
requiere incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.
Pueden especificarse en dos
direcciones: a. Moverse en nuevos mercados geográficos. b. Dirigirse a otros sectores del mercado, mediante nuevas versiones del producto. DESARROLLO DE MERCADO (Ejemplos)
Ajegroup : En sus operaciones,llevadas a cabo
en 16 paises de 4 zonas geograficas (Sudamerica, Centroamerica,Norteamerica y Asia) Gloria:Tiene sus operaciones en seis paises de dos zonas geograficas (Sudamerica y Centroamerica), Peru, Bolivia, Argentina, Colombia , Ecuador y Puerto Rico. Belcorp: Tiene sus operaciones de productos de belleza en Peru. DESARROLLO DEL PRODUCTO
La estrategia para el desarrollo del
producto tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la mejoría e innovación de los productos o servicios siempre y cuando la organización cuente con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto. DESARROLLO DEL PRODUCTO (Ejemplos)
