ANALISIS DEL ENTORNO DE LA

INDUSTRIA

Proceso Administrativo. Unitec 2019-1

 INDUSTRIA

Grupo de compañías que Influyen en las

fabrican Ps que son otras cuando
sustitutos de otros compiten

ESTUDIO / ANÁLISIS DE
LA INDUSTRIA:
5 FUERZAS
 AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Detectar
nuevos
entrantes

Barreras y Suman
capacidad de
represalias producción

Demanda
estática: reduce
demanda
existente
 Barreras de entrada
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Requerimientos de capital
• Costos por cambiar
• Acceso a los canales de distribución
• Desventajas de los costos que no dependen
de la escala
• Políticas públicas
 Represalias esperadas
• Competencia frontal.
• Guerras de precios y estrategias
PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

Dominado
por pocas
compañías
grandes

Sus Ps son
No sustitutos
indispensables
para la industria satisfactorios

Amenaza
de
integración
hacia
adelante
Poder de negociación con compradores
Compran cantidades grandes en la
industria

Sus ventas son significativas para los

compradores

Pueden cambiar de proveedor con bajo o 0

costo por cambio
Productos estandarizados / poca
diferenciación

Alternativas hacia e-commerce

 Amenaza de productos sustitutos
Pocos costos o ningún costo por cambio a
otro producto

Precio del producto sustituto mas bajo

Calidad y capacidad iguales o superiores

 Intensidad de la rivalidad entre los
competidores
• Numerosos competidores o competidores
equilibrados
• Crecimiento lento de la industria
• Altos costos fijos o de almacenaje
• Ausencia de diferenciación o costos bajos por
cambiar.
• Altas apuestas estratégicas
• Barreras altas para salir
 Barreras altas para salir
• Activos especializados

• Costos fijos (contratos laborales)

• Barreras emocionales

• Restricciones gubernamentales.