Decisiones de Precios: Factores internos y externos a la empresa

(1)
Costo
Volumen
Utilidad

(4) (2)
Demanda PRECIO Objetivos
¿Cuánto? ¿Qué?

(3)
Estrategias
¿Cómo?

•Adquirir nuevos clientes.

• Retener clientes actuales.
• Incrementar ventas a clientes actuales.
• Aumentar las ventas de productos
Complementarios.
• Captar el desplazamiento de clientes.
Factores Internos Factores Externos
Objetivos de Mercadeo Mercado
Mezcla de Marketing Demanda
Costos, volumen, utilidad Competencia
Otros aspectos organizacionales Intermediarios
1) Costos
2) Comprador
3) Competencia
Orientación:
Utilidad
• Maximizar utilidades
• Fijar un margen
• Recuperar inversión
• Recuperar flujo de efectivo
Ventas
1. Aumentar las ventas
2. Aumentar la participación de mercado
3. Mantener la estabilidad de la empresa
4. Mantener el nivel de precios
5. Contener a la competencia