OPCIONES ESTRATEGICAS

INTENSIVAS (OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO)

• PENETRACION EN EL MERCADO
PRODUCTOS ACTUALES EN MERCADOS
EXISTENTES.

• DESARROLLO DEL MERCADO

PRODUCTOS ACTUALES A NUEVOS MERCADOS.

• DESARROLLO DEL PRODUCTO

MAYORES VENTAS MEJORANDO PRODUCTO ACTUAL.
.
 INTEGRATIVAS (OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO)

• HACIA ADELANTE
GANAR PROPIEDAD O CONTROL SOBRE LOS
DISTRIBUIDORES O COMERCIALIZADORES.
• HACIA ATRÁS
GANAR PROPIEDAD O CONTROL SOBRE LOS
PROVEEDORES.
• HORIZONTAL
GANAR PROPIEDAD O CONTROL SOBRE LA
COMPETENCIA.
DIVERSIFICADAS (OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO)

-CONCENTRICA
NUEVOS PRODUCTOS RELACIONADOS
CALIDAD, SERVICIO Y CAPACITACIÓN

-CONGLOMERADO
NUEVOS PRODUCTOS NO RELACIONADOS

-HORIZONTAL
NUEVOS PRODUCTOS NO RELACIONADOS PARA
CLIENTES ACTUALES
 OTRAS

-ASOCIACIONES (OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO)

-REDUCCIÓN (COSTOS) (DEFENSIVAS)
-DESPOSEIMIENTO (DEFENSIVAS)
-LIQUIDACIÓN (VENTA DE ACTIVOS) (DEFENSIVAS)
-COMBINACIÓN
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
• Concentración
• Diversificación
• Integración vertical
• Fusiones
• Adquisiciones
• Operaciones conjuntas
• Innovación
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
• Reducción
• Desinversión
• Liquidación
• Recuperación
• Alianzas estratégicas
ESTRATEGIAS GENERICAS
• Productividad laboral
• Modernización tecnológica
• Orientación al mercado
• Mercadeo corporativo
• Por áreas globales
ESTRATEGIAS CONCENTRICAS

• Afectan a toda la organización

• Calidad
• Servicio
• Capacitación
«EL CAMBIO GENERA
TRANSFORMACION «
 POSICION ESTRATÉGICA Y EVALUACION DE ACCION
(PEYEA)
Segunda herramienta en importancia, matriz de
cuatro cuadrantes que muestra si en la organización se
necesitan estrategias agresivas, conservadoras,
defensivas o competitivas
EJES
• Fortaleza Financiera (FF) Interna Y 1…..6
• Ventaja Competitiva (VC) Interna X -1….-6
• Estabilidad Ambiental (EA) Externa Y -1….-6
• Fortaleza de la Industria (FI) Externa X 1…..6
 POSICION ESTRATÉGICA Y EVALUACION DE ACCION (PEYEA)
1. Fortaleza Financiera (FF) Interna 1…..6 Y
• Nivel de endeudamiento
• Liquidez
• Capacidad de inversión
• Tecnologías de la Información y comunicación
• Talento Humano idóneo y capacitado
2. Ventaja Competitiva (VC) Interna -1….-6 X
• Innovación y Creatividad
• Campañas publicitarias
• Cobertura del mercado
• Variedad y calidad de los productos
• Planta Física propia y estructurada
 POSICION ESTRATÉGICA Y EVALUACION DE ACCION
(PEYEA)
3. Estabilidad Ambiental (EA) Externa -1…..-6 Y
• Apertura de la nueva carretera
• Alteración del orden publico
• Barreras del gobierno Departamental
• Proveedores de productos importados
4. Fortaleza de la Industria (FI) Externa 1…..6 X
• Velocidad en el desarrollo tecnológico
• Reformas Tributarias
• Incursión de nuevos competidores
• Agremiación
Tabla No. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO Y EVALUACIÓN
DE LA ACCION (PEYEA) DISTRIREPUESTOS DEL CAQUETA

Fortaleza de la Calificación Promedio

Industria
X 1 2 3 4 5 6

Velocidad en el X
desarrollo
tecnológico
Reformas X
Tributarias 2,75
Incursión de X
nuevos
competidores
•Agremiación X

TOTAL 1 2 3 0 5 0 11/4
Tabla No. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO Y EVALUACIÓN
DE LA ACCION (PEYEA) DISTRIREPUESTOS DEL CAQUETA

Estabilidad Calificación Promedio

Ambiental
Y -1 -2 -3 -4 -5 -6

Apertura de la X
nueva carretera
Alteración del X
orden publico
Barreras del X -3,25
gobierno
Departamental
Proveedores de X
productos
importados
TOTAL -1 0 -3 -4 -5 0 -13/4
Tabla No. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO Y EVALUACIÓN
DE LA ACCION (PEYEA) DISTRIREPUESTOS DEL CAQUETA

Fortaleza Financiera Calificación Promedio

Y 1 2 3 4 5 6

Nivel de X
endeudamiento
Liquidez X

Capacidad de X 2,8
inversión
Tecnologías de la X
Información y
comunicación
Talento Humano X
idóneo y Capacitado

TOTAL 2 0 6 0 0 6 14/5
Fuente:
Tabla No. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO Y EVALUACIÓN
DE LA ACCION (PEYEA) DISTRIREPUESTOS DEL CAQUETA

Ventaja Calificación Promedio

Competitiva
X -1 -2 -3 -4 -5 -6

Innovación y X
Creatividad
Campañas X
Publicitarias
Cobertura del X -1,8
mercado
Variedad y Calidad X
de los productos
Planta Física X
propia y
estructurada
TOTAL -2 -4 -3 0 0 0 -9/5
 Figura No. DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA
F.F

CONSERVADOR 5 CUADRANTE
4 AGRESIVO (EST.
3
2 OFENSIVAS
1

V.C FI
-5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5
-1
-2
-3
-4
-5
DEFENSIVO COMPETITIVO

F. I – V. C = X F. F – E. A = Y
2.75 –1.8 = 0.95 2.8 - 3.25 = - 0.45

Fuente: Elaboración propia

EA
FO – FA – DO - DA