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CAPÍTULO 3 - DIRECCIÓN DE

MARKETING
Fredy Arias
Katherine Bonilla
Angelica Corredor
Andres Mora
Sebastian Torres
ENTORNO NATURAL
● Existe una presión para que el sector público
reduzca la contaminación industrial, llevando estas
preocupaciones a la acción política y social.

● Las regulaciones ambientales repercuten en gran


medida algunas industrias.

● Se reconoce la necesidad de integrar las cuestiones


ambientales en los planes estratégicos de las
empresas.

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ENTORNO TECNOLÓGICO

● Esencia del capitalismo es el dinamismo.


● Cuando las antiguas industrias combaten
las nuevas tecnologías o las ignoran sus
negocios declinan.
● La destrucción creativa de la tecnología es
el precio del progreso.

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REVOLUCIÓN MARKETING
ECOLÓGICO
● El consumidor manifiesta su preocupación por el
medio ambiente y la contaminación.

● Las empresas empiezan a implemen


tar estrategias de marketing , cambios en sus
productos ayudando con la contaminación y el
medio ambiente.

● Los consumidores creen que los productos al ser


ecológicos van a tener menor calidad.

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VARIABLES
● Vertiginoso ritmo del cambio: reducción de
tiempo entre el nacimiento de una proyecto y el
éxito de la aplicación práctica.
● Oportunidades ilimitadas para la innovación
● Diferencias en presupuesto de investigación +
desarrollo: aumenta el presupuesto de desarrollo
y no el de investigación.
● Aumento de la legislación referente a cambios
tecnológicos

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ENTORNO POLITICO- LEGAL

Consiste en:

● Leyes
● Oficinas gubernamentales
● Grupos de presiones

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AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN QUE
RIGE A LAS EMPRESAS
Tiene por objeto:

● Proteger a las empresas en una competencia desleal


● Proteger a los consumidores de prácticas comerciales
injusta
● Proteger los intereses de la sociedad frente a los meramente
económicos
● Cobrar a las empresa los costos sociales de sus productos o
procesos de producción

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CRECIMIENTO DE LOS GRUPOS DE
PRESIÓN
Los comités de acción política presionan a los
funcionarios públicos y a los gobiernos para que
presten más atención a los derechos de los
consumidores

El movimiento de protección de los


consumidores organiza a los ciudadanos y el
gobierno para fortalecer los derechos y facultades
de los compradores en relación a los vendedores.

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PRONÓSTICO DE VENTAS
El departamento de Marketing se encarga de
identificar nuevas oportunidades para la empresa,
y a su vez calcular el tamaño, crecimiento y el
potencial de ganancias de estas.

Estos pronósticos son de gran ayuda para los


diferentes departamentos como:

● Dept. Finanzas
● Dept. Produccion
● Dept. Compra
● Dept. Recursos humanos

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CÁLCULO DE LA DEMANDA
La empresa prepara hasta 90 tipos de
cálculos de la demanda diferentes:

● 6 niveles de producto
● 5 niveles de espacio
● 3 niveles temporales

Con el objetivo de predecir cuánta


materia prima se necesita, cuánto se
debe producir y cuánto crédito
solicitar.

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GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN