DIRECCIONES Y MÉTODOS DE

DESARROLLO
 DIRECCIONES ALTERNATIVAS PARA EL DESARROLLO DE
LA ESTRATEGIA
Las distintas alternativas se construyen a partir de los cuatro criterios siguientes:

1) Que la estrategia elegida suponga o no una modificación del campo de actividad de la

empresa.
2) Que la estrategia elegida implique crecimiento o no.

3) Que se siga actuando o no con los mismos productos y en los mismos mercados.

4) Que los productos y los mercados nuevos en los que la empresa se desarrolla tengan o
no relación con los tradicionales, así como el tipo de relación mantenida.
Estrategias o direcciones de desarrollo
• Estrategia de consolidación: se produce cuando la empresa trata de mantener los
negocios actuales en los niveles actuales
• Estrategia de expansión: implica que la empresa se desarrolla manteniendo una estrecha
relación con la situación actual bien sea a partir de los productos tradicionales, de los
mercados tradicionales o de ambos a la vez.
• Estrategias de diversificación: la empresa se introduce en nuevos productos y mercados
• Estrategia de integración vertical: la empresa se introduce en nuevos negocios que están
relacionados con el ciclo completo de explotación de su producto principal, por lo que se
convierte en su propio proveedor o cliente y emprende actividades que antes eran
cubiertas con operaciones de mercado.
• Estrategia de reestructuración: la empresa decide recomponer su cartera de negocios, lo
que implica el abandono de uno o algunos de sus negocios actuales
PROTECCIÓN Y DESARROLLO A PARTIR DE LA POSICIÓN
ACTUAL

Se diagnostica el estado actual de la empresa

• Para

Identificar brechas o fallas dentro de ella

• Aplicando distintas herramientas,
 MATRIZ MATRIZ
FODA
BCG MCKINSEY
Identifica fortalezas,
Analiza la posición de lo Analiza las unidades de
oportunidades,debilidades
productos negoco
y amenazas

Para saber si la udidad es

Dentro de la empresa o Es una estrategia de
atractivo y competitivo en
fuera de ella marketing
el mercado
 DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Es una estrategia de expansión que consiste en:
Permite a la empresa:
 La empresa se mantiene en el mercado actual pero • Ofrecer al mercado una imagen de
se desarrollan productos que poseen características innovación que refuerza su prestigio ante
nuevas y diferentes. los clientes

 Innovaciones tecnológicas • Generar sinergias al compartir los

distintos productos con las mismas
 El objetivo es atender mejor a las diversas estructuras comerciales y de distribución.
necesidades de los clientes, mediante por ejemplo la
ampliación de la gama del producto tradicional.
 DESARROLLO DE MERCADO

Trata de introducir
sus productos MEDIANTE EL USO Nuevos segmentos
tradicionales en DE LA TECNOLOGÍA de la industria
nuevos mercados.

Nuevas
aplicaciones para Nuevas áreas
los actuales geográficas
productos
 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa.

Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados.

Con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a

los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio
 METODOS ALTERNATIVOS DE DESOROLLO ESTRATÉGICO

Una vez analizadas las distintas estrategias relativas a las

direcciones del desarrollo que puede seguir una empresa, es
necesario plantear los métodos o vías a través de los cuales
alcanzar los objetivos de dichas estrategias.

Estos métodos son el desarrollo o crecimiento interno y el

desarrollo o crecimiento externo, y ambos permiten a la empresa
conseguir cualquiera de las direcciones del desarrollo descritas
con anterioridad.
 DESARROLLO INTERNO

La empresa realiza inversiones en su propia estructura, de tal

forma que consigue mayor tamaño mediante la construcción de
nuevas instalaciones, contratación de personal, compra de
maquinaria, etc.

 Invierte en nuevos factores de producción que hacen aumentar

la capacidad productiva de la empresa y es la forma
convencional mediante la cual la empresa crece, incrementando
su tamaño.
 FUSIONES Y ADQUISICIONES

La participación o adquisición
Las fusiones de de empresas tiene lugar cuando
empresas son uniones una empresa, mediante diversos
entre dos o más procedimientos, compra una
empresas, normalmente parte del capital social de otra,
con la pérdida de con la intención de dominarla
personalidad jurídica de total o parcialmente. En este
al menos un proceso, normalmente ninguna
participante. empresa pierde su personalidad
jurídica, por lo que la empresa
adquirente y la adquirida siguen
existiendo.
 DESARROLLO CONJUNTO Y ALIANZAS
ESTRATEGICAS

Una Alianza Estratégica permite que dos o más empresas alcancen un

conjunto de intereses privados y comunes.
Establecer una AE puede permitir lograr objetivos comunes como los
siguientes:
 Reducir costos y alcanzar economías de escala
 Ganar acceso a nuevos mercados
 Acceder a nuevas tecnologías
 Impedir el ingreso de competidores
 Reducir el riesgo al acceder a nuevos países
 Cumplir con las normas establecidas por el gobierno.