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Caso de los gimnasios

GIMNASIOS - CASO DE SPORTLIFE Y GOLDS` GYM AÑO 2007


AÑO 2007 - GIMNASIOS EN LIMA SEGÚN GUIA Gym Machine
TELEFONICA Calle San Bartolo 347 - La Molina
telf.: 368-1531
Energym
Gym Paradise
Av. Jose Pardo 399 (3er y 4to pisos) - Miraflores Av. Primavera 1553 - Santiago de Surco
telf.: 242-6501 telf.: 434-0173
Fitness Gym ICADED
Victor Maurtua 150 - San Isidro Av Aramburu 845 - San Isidro
telf.: 440-8781 telf.: 442-3209
Krakus Gym
Gim Color & Belleza
Santiago de Surco
Domingo Elias 478 - Miraflores telf.: 275-6041
telf.: 241-1201 Ladyïs Gym S.A.C
Gimnasio Make Up Av. San Borja Norte 1294 - San Borja
Rep. de Panama 6539 - Miraflores telf.: 225-1396
telf.: 241-7136 Maxart - Gym
Calle Aruba 146 Santa. Patricia - La Molina
Gimnasio Sauna La Fontana
telf.: 349-8725
AV La Fontana 1020 - La Molina Muscle Fitness Factory Gym
telf.: 348-5448 Caminos del Inca 2028 - Santiago de Surco
Goldïs Gym telf.: 275-0051
Av. Javier Prado Este 5193 - La Molina Personal Trainers
telf.: 437-3539 Surco / San Borja
telf.: 273-6018
Gym 21
Personal Training
Av. Tomas Marsano 4036 - Santiago de Surco Av. Reducto 1455 - Miraflores
telf.: 273-0074 telf.: 242-5666
Gym Do Personal Training Gym
Isaac Albeniz 251-253 - San Borja AV Melgarejo 694 Santa Patricia - La Molina
telf.: 224-2104 telf.: 348-3888
Planet Fitness
Gym El Polo
San Miguel
Plazuela del Centro Comercial El Polo 2do Nivel - Surco telf.: 452-4804
telf.: 437-1000
ANTECEDENTES
GOLD'S GYM (SANIFIT SAC) SPORTLIFE (YTB FINESS SAC)
ANTECEDENTES ANTECEDENTES
Gold's Gym es un franquicia internacional de gimnasios con más SportLife tiene 10 años en el mercado nacional. En el
de 40 años de experiencia en el mercado. En Perú, Gold´s Gym
2006, SportLife continuó con su expansión a provincias
opera desde el año 1998 y hasta el momento tiene más de 20 mil
miembros ejercitándose en sus diferentes locales ubicados en con su franquicia de Sportlife Arequipa. Además, en el

distintas zonas de la capital (Camacho, San Miguel, Basadre, mismo año, inauguró su nuevo local SportLife-Profuturo,
Lima Norte, Las Begonias, Ovalo Higuereta, Callao, San Borja,
aergfasdfgsdf
Jesús María, Miraflores y Chorrillos).
exclusivo para los empleados de dicha compañía.

FRANQUICIAS: 670 NACIONAL


RUC : 20501954145 RUC : 20423621827
DOMICILIO FISCAL: CAL.LOS CETBOS NRO. 177 INT. DOMICILIO FISCAL: AV. ANGAMOS ESTE
1213 URB. VALLE
HERMOSO. SURCO

303 URB. CAMACHO - LA MOLINA


ACTIVIDAD OTRAS ACTIVIDADES DE ACTIVIDAD ACTIVIDADES
ECONOMICA: ESPARCIMIENTO NCP ECONOMICA: DEPORTIVAS

FECHA DE INICIO DE FECHA DE INICIO DE


ACTIVIDADES 02.04.01 ACTIVIDADES 15.04.99
LOCALES: ONCE (11) LOCALES: CINCO (5)
PARTICIPACION EN EL MERCADO
LIMEÑO

27,0%

50,0%

23,0%

GOLD'S GYM SPORTLIFE OTROS

Fuente: La Razón 12.03.07.


ANÁLISIS DE LAS
COMPETIDORAS
GOLD’S GYM VS SPORTLIFE
En este caso ambos cuentas con recursos tangibles e intangibles similares
sin embargo GOLD’S GYM cuenta con mayores recursos.
También comparten mercados comunes, de ahí que exista un mercado tan
y con una actividad dinámica competitiva y alto grado de rivalidad entre estas
empresas.
Marco de Análisis de las competidoras

SPORTLIFE

GOLD'S GYM

MERCADO COMÚN
ANÁLISIS DE LAS COMPETIDORAS

GOLD’S GYM VS SPORTLIFE RECURSOS


TANGIBLES TANGIBLES
Equipos cardiovasculares y musculares más Máquinas más modernas para ejercitar tus
músculos o tu sistema cardiovascular.Cuenta con
modernos,servicio de guardería infantil,casilleros para
salas de pesas, cafetería, guardería, playa de
mayor seguridad, duchas privadas, vestidores, sauna, estacionamiento, Peluquería, Cancha de Squash.
Piscina Aqua Life en el local de la Molina.
estacionamientos privados, cafetería, peluquería, salas

de musculación,"Pro Shop" en donde encontrarás lo

último en la moda del fitness.


INTANGIBLES INTANGIBLES
Personal calificado Se caracteriza por brindar un Personal Calificado. En SportLife ofrece la opción de
servicio personalizado el cual se inicia con una recibir sesiones individuales de asesoramiento físico de
evaluación física, asesoría nutricional y finalmente el manos de sus instructores. Tienen un staff de
diseño de una rutina de entrenamiento Además la entrenadores está altamente calificado para diseñar y
posibilidad de contratar los servicios de un Personal monitorear de cerca su rutina individual de
Trainers para recibir sesiones individuales de entrenamiento.
entrenamiento físico.

Nombre de la marca Prestigio de la marca GOLD'S Prestigio de su dueño JAIME YZAGA


GYM
ANÁLISIS DE LAS
COMPETIDORAS
GOLD’S GYM VS SPORTLIFE MERCADOS COMUNES

Esta dirigido al mercado de clase A, B y C, en el caso de Gold’s Gym y


de Sportlife clase A y B en un rango de edades desde los 17 a los 70
años.

Las empresas se encuentran ubicados en zonas de alta concentración


poblacional, cercanos a grandes complejos comerciales y/o cerca de
oficinas. Esto facilita la clientela, que por la cercanía puede optar por
escoger el horario más conveniente: antes de entrar al trabajo, previo
al almuerzo o al concluir su jornada.

SPORTLIFE- Caminos del Inca


GOLD’S GYM –Ovalo Higuereta
MOTORES DEL COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO

GOLD’S GYM VS SPORTLIFE

Conciencia
Las empresas tienen conocimiento que
para competir con otros gimnasios tienen
deben de contar con las últimas
tecnologías en aparatos de gimnasio,
como pueden ser:

• Nuevas cintas para correr (con


capacidad de inclinación para simular
pendientes, con computadoras que
tomen el ritmo cardíaco, las pulsaciones,
el tiempo, los kilómetros corridos, etc.)

• Nuevas bicicletas fijas con nuevas


computadoras, etc. para poder brindarles
el mejor servicio y cubrir las necesidades
de los clientes.
MOTORES DEL COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO

Conciencia
Las empresas tienen el personal
capacitado (instructores) a fin de dar
una atención personalizada a sus cliente
creando para ellos el ambiente ideal de
entrenamiento donde pueden alcanzar
sus metas y objetivos de salud y estado
físico.
En vista de que poseen recursos
tangibles e intangibles similares el
propósito es de alcanzar mejor
posicionamiento en el mercado de
fitness.
MOTORES DEL COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO

GOLD’S GYM VS SPORTLIFE

Motivación

Según el gerente general de la


franquicia peruana GOLD’S GYM el Sr.
Fabrizio Balli el margen de ganancia de
la compañía es del 25% al 30% de la
facturación y el crecimiento de las
ventas ha sido del 40% al año en los
últimos cuatro años. No hay una meta
definida que deba ser alcanzada en
relación con el número de clientes en las
unidades del Gold's Gym.(*) Director ejecutivo de
Gold’s Gym Perú. Esta
(*)http://cms.ihrsa.org/IHRSA/viewPage.cfm?pageId=1711 cadena internacional
(2003)
tiene 11 locales en Lima
La filosofía es satisfacer a la mayor y su meta es llegar a 20
cantidad posible, pero sin afectar la
calidad de los servicios ofrecidos.
MOTORES DEL COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO

SPORTLIFE VS GOLD’S GYM

Motivación
“Tenemos un aprecio muy grande por Hotel Las
Américas en Miraflores y guardamos recuerdos
muy especiales”, dicen Rochi y Jaime. “Sus
directivos nos brindaron todas las facilidades y
todo el apoyo necesario para cambiar la historia
de los gimnasios en el Perú”.

Y es que ambos socios sólo pensaban en un


objetivo: ofrecer algo distinto, un servicio de
primera donde la atención al cliente fuera la
prioridad número uno con el fin de crear la
familia SportLife. Este aspecto fue tan cuidado
que luego de casi 10 años podemos decir que
lograron marcar un antes y un después en la
historia de los gimnasios en el Perú.

Jaime Yzaga
MOTORES DEL COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO

GOLD’S GYM VS SPORTLIFE

Capacidad

GOLD’S GYM tiene mayor capacidad en


relación con los recursos, pues se
encuentra en el mercado desde 1998 y
ha diversificado pues cuenta con locales
en Lima.

SPORTLIFE, cuenta con capacidad y


recursos, habiendo diversificado en la
provincia de Arequipa.Ingreso al
mercado desde 1997.
Servicios
Gold´s Gym Sportlife
• Clases grupales • Clases grupales
•Salas de musculacion
•Máquinas cardiovasculares • Sport Shop
•Servicio de personal trainer. • Amplias salas de clases grupales.
•Masajes • Máquinas cardiovasculares y musculares
•Sauna de última generación.
•Gold´’s café • Servicio de Personal Trainer.
•Guardería
•Gold´s nutrition • Amplios vestidores.
•Estacionamiento • Sauna.
•Peluquería • Cafetería.
• Tienda de ropa deportiva.
•Locales:
Camacho • Tienda de suplementos dietéticos y
 San Miguel vitaminas para deportistas..
 Basadre
 Lima Norte
• 4 gimnasios por el precio de uno: el socio
 Las Begonias
SportLife tiene la opción de entrenar en los
 Óvalo Higuereta
4 locales de su cadena.
 Minka - Callao
•Locales:
 San Borja
 Jesús María
Chacarilla
 Miraflores San Isidro
La Molina
 Chorrillos
Miraflores
Arequipa
Promociones Gold’s Gym
Promociones Sportlife
Concursos
Cambiaron su cuerpo, cambiaron su vida y ganaron Lanzamiento Reto Gold's Gym 2007
Por quinto año consecutivo, el pasado jueves 19 de abril,
El pasado 23 de marzo, Gold's Gym Perú premió a los nuestra cadena de gimnasios Gold´s Gym tuvo el placer
ganadores del Reto Gold's Gym 2007, quienes de presentar el Reto Gold´s Gym, un concurso que busca
demostraron con los logros obtenidos que cuando uno se demostrar como, a través de un régimen de alimentación
propone algo, lo puede conseguir con empeño y adecuado y ejercicio constante, se pueden obtener
dedicación. cambios impresionantes en nuestra figura en un período
de 12 semanas (3 meses).
En esta edición 2007 del Reto Gold´s Gym, se contará
con la presencia de tres reconocidos personajes del arte
nacional: Daniela Sarfaty, Claudia Berninzón y Giovanni
Ciccia. Cada uno de ellos está comprometido con
entrenar arduamente y contar con una alimentación
saludable.

Ganadora en la categoría de jóvenes


Bajó 14 Kg. y perdió 12.1 % de grasa.

Rocío Montoya Ramírez

Ganadora absoluta del Reto Gold's Gym 2006


Convenios
Gold´s Gym Sportlife
Gold's Gym y Costamar
Descuentos del 10% a los socios
Ahora todos los miembros Gold's Gym
tienen la posibilidad de conocer el mundo
gracias a las increíbles promociones que
les ofrece Costamar Tours.

Gold's Gym y Perú Runners

50% de descuento en tus


inscripciones en Peru Runners.

Gold´s Gym y Scotiabank


acumulando Scotiapuntos pueden
obtener 1 MES de entrenamiento
en Gold's Gym con 4600
Scotiapuntos o con 1400
Scotiapuntos + $35. (Vigente hasta
el 30/09/2007).
Eventos
Gold´s Gym
• Carrera por las Mujeres
• Una vez más Gold's Gym Perú estuvo
Carrera BIF Playas del Sur
presente en la Carrera por las Mujeres,
evento organizado por Fundación Belcorp, 5K
que se llevó a cabo el pasado domingo 22 de El sábado 24 de febrero se llevó a cabo la
VII versión de la carrera BIF Playas del Sur
abril. En él, Gold's Gym desarrolló un 5K en el caluroso balneario de Asia, el
calentamiento previo a la carrera con todos evento se dio a lugar gracias PERU
los participantes y se otorgaron premios. Así RUNNERS.
también, algunos miembros de nuestra
cadena de gimnasios, se dieron cita este día,
sumándose a una noble causa, ayudar al
desarrollo integral de la mujer. BIF La vuelta a San Isidro
8k
El domingo 17 de diciembre en San
Isidro se llevó a cabo "BIF la vuelta a
San Isidro 8k". Las inscripciones se
realizaron en los locales de PERU
RUNNERS.
PLANES CORPORATIVOS Sportlife
Principales clientes:
• Coca Cola
• Banco De Credito
• Telefónica
• Citibank
• Computer Associates
• Ebell
• IBM
• Mitsui Maquinarias
• Microsoft
• Nextel
• Procter & Gamble
• Repsol
• Claro
• Unique
• Unilever

para mayor información de nuestros servicios corporativos:


corporativos@sportlifeperu.com
TARIFAS

Gold´s Gym Sportlife

Mensual : $79
3 meses $189
6 meses $ 279
Ofertas

3 meses $ 149

Tarifa por meses de


mayo y junio:
6 meses y medio $ 229
Personal trainer

10 sesiones
de 1 hora
$150
ESTRATEGIAS

Penetración de mercado, desarrollo de productos y desarrollo de mercados.

Los gimnasios GOLD’S GYM, SPORTLIFE han logrado aplicar esta estrategia en
base a:

Intentar aumentar la participación de sus productos o servicios presentes.

Los usuarios actuales requieran servicios adicionales (por ejemplo, masajes,


saunas, peluquería), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo,
bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo
estacionamiento, guardería, vales para consumo en cafetería gratuitos).

Apertura de nuevos establecimientos propios (GOLD’S GYM : 11 locales).


Gold’s Gym va inaugurar otro local en septiembre del 2007 en Cajamarca
Desarrollo de productos Gold`s Gym

Estacionamiento Nutrición Masajes

Salon de belleza Guarderia Sauna


Desarrollo de productos en Sportlife

• Para los amantes de este deporte, el local de SportLife


en Chacarilla también cuenta con una moderna y
completa cancha que ofrece la posibilidad de romper
un poco la rutina habitual de ejercicios.

El local del SportLife de La Molina cuenta con


una piscina temperada de 25 metros de largo
que cumple con todos los estatutos necesarios
que indica el reglamento. Cuenta con dos
carriles de dos metros de ancho cada uno y
una profundidad de 1.10 metros, lo suficiente
para que los usuarios no tengan problemas de
seguridad. Tiene iluminación interna y externa.
RESULTADOS RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
PROBABILIDAD DE UN ATAQUE ACCIÓN
Primera En Jugar
Actor  Brindar la mayor variedad de servicios
El incentivo principal en ser la primera
En este caso es Gold’s Gym innovadores.
en jugar es mantener el liderazgo Tener un mayor número de locales
siendo la cadena de
Dar horarios flexibles .( 5:20 am- 11 pm.)
gimnasios más grande de
nuestro país, teniendo la Tamaño de la organización Promociones
11 locales en lima Tarifas trimestrales, semestrales más
participación más alta de atractivas.
mercado que lo convierte Convenios
en líder lo que generaría un Calidad Otorgar a su público una revista
posible seguimiento de Gold’s Gym es reconocido en el país mensual., brindar información en su Web.
sus competidores. por su calidad en el servicio debido al Participar en eventos
personal comprometido y calificado, Fomentar los planes corporativos
en conjunto con el mantenimiento y Realiza concursos internos Ejm Reto Gold
disponibilidad de máquinas modernas. Publicidad con personajes del espectáculo.
Evaluación física y Nutrición

PROBABILIDAD DE UNA RESPUESTA


Acciones competitivas
Sportlife se enfoca en satisfacer las necesidades de
su publico objetivo A Y B . Cuenta con ambientes
cómodos y con servicios adicionales que no tiene RESULTADO DE LA ACCIÓN
la competencia. Ejm (piscina, cancha de squash ) Lograr posicionarse en el mercado como
Fama El gimnasio con mayor número de
Es un gimnasio que cuenta con una sólida miembros y locales. Además de brindar un
reputación y tiene fama de ser mas servicio integral a sus clientes
exclusivo que la competencia y tiene un
público fidelizado.
Dependencia del mercado
Tiene una alta dependencia del mercado
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO en su GRUPO ESTRATEGICO
Factores Ponderación SPORTLIFE GOLD`SGYM
críticos de
éxito % Clasificación Puntuación Clasificación Puntuación

Relación con 20 4 0.8 3 0.6


clientes
Variedad de los 20 4 0.8 3 0.6
servicios
Competitividad 10 3 0.3 3 0.3
precios
Equipamiento 15 3 0.45 3 0.45
Participación de 15 2 0.3 4 0.6
mercado
Promociones 20 3 0.6 3 0.6

Puntaje 100 3.25 3.15


Sin embargo, en el mercado aparecen oros posibles competidores
con nuevas propuestas como WorldGym

Cafetería Guarderia Camara


Solarium

Sauna Internet Tienda


Productos