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¿QUE ES UN SPEECH COMERCIAL?

El speech comercial es la
presentación que utilizan los
vendedores para convencer a sus
clientes potenciales de realizar
la contratación de algún servicio
o generar alguna venta.
FACTORES QUE INTERVIENEN DE FORMA
ESTRATÉGICA :
El vendedor se somete a una capacitación
sobre el producto o servicio a vender. Esto para
que pueda conocer las cualidades del mismo y
fundamentar los motivos de compra.
Se realizan planeaciones estructuradas para
determinar los temas a exponer .
Se convoca los asistentes en un lugar y fecha
de terminada.
ESTRATEGIAS UTILIZADAS:
Cree en lo que estas hablando: esto para que el
discurso pueda tener congruencia para quien lo
escucha y pueda entender el mensaje correctamente.
Maneja posturas saludables: evita movimientos
bruscos, controla en movimiento de tus manos y
mantente erguido, de esta manera podrás manifestar
una imagen positiva.
Confía en ti mismo: podrás reaccionar ante cualquier
situación que se te presente.
Ensaya tu mensaje: así podrás evitar la tención y
mostrarte mas seguro.
¿QUÉ ES UN PROTOCOLO?
Es un conjunto de conductas, reglas y
normal sociales que deben conocerse,
respetarse y cumplirse no solo en el
medio establecido, si no también en el
medio social, laboral entre otros, se
pueden fijar por tradición o por
convenio.
PASO A PASO DE UN PROTOCOLO DE VENTAS
Conocer el producto.
Prospección del mercado.
El contacto.
Establecer las necesidades.
La presentación del producto.
Cerrar la venta.
Seguir hasta el final.
ESTRATEGIAS DE EXHIBIR UN PRODUCTO
Coloque los productos de venta en
lugares estratégicos.
Organice los productos más vendidos a nivel de los
ojos.
Las categorías de las líneas de productos deben
agruparse juntas.
Ordene los productos similares juntos, lo que se conoce
como bloque de color.
Limpie y quite el polvo regularmente de la exposición.
Coloque a los productos ‘de frente’ y asegúrese que los
precios están claramente visibles.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
PRESENTADO POR :
Alejandra Donato.
Johana Trujillo.
Daniela Romero.