UNAMBA

INGENIERIA DE MINAS

GESTION EMPRESARIAL

MARKETING EMPRESARIAL

M. Sc. Juan Raúl Jesús Zumarán Farfán

2019 - 1
 INTRODUCCIÓN
• Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de
nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que
ofrezcamos a las demandas del mercado.

• el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra

capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios, para
poder establecer las estrategias.
 MARKETING ESTRATEGICO

• El Marketing Estratégico parte de

un Planeamiento Estratégico, el
mismo que Planteamos,
Ejecutamos y Controlamos.

• El marketing estratégico es el
elemento que define y encuadra
las líneas maestras de
comunicación y comercialización
de la empresa, para aprovechar
las oportunidades del mercado.
 OBJETIVOS

• Busca nuevos mercados,

nuevos nichos, otras
aéreas en que incursionar.

• Fin diferente a la situación

actual, que queremos
obtener o ser, es una
situación futura a la que
queremos llegar.
 FUNCION

• Es orientar a la empresa hacia las oportunidades

económicas atractivas para ella.
Es decir:
• Las que son apropiadas a sus recursos.
• A su saber-hacer (Tecnología-conocimiento).
• Las que ofrecen un potencial atrayente de crecimiento
y de rentabilidad.
 DESARROLLO ESTRATEGIA
• Conocer las necesidades clientes.

• Identificar diferentes grupos de posibles

consumidores.

• Valorar el potencial e interés de esos segmentos,

atendiendo a su volumen, poder adquisitivo,
competencia o grado de apremio en querer resolver
el problema o colmar el deseo.
 DESARROLLO ESTRATEGIA

• Definir el "Avatar" o
"buyer persona".

• Teniendo en cuenta las

ventajas competitivas de
la empresa, orientarla
hacia oportunidades de
mercado.
 PARTICIPANTES DEL MARKETING
ESTRATEGICO

• CLIENTES

Actuales: compran algo a

una compañía.

Potenciales: son aquellos

que están a punto de
efectuar un cambio.

Centros de Influencia:
Lideres de opinión.
 PARTICIPANTES DEL MARKETING
ESTRATEGICO

• MERCADOS

-Trasnacionales
(globales):

-Institucionales.

-Gubernamentales.

-Consumidores.
 PARTICIPANTES DEL MARKETING
ESTRATEGICO
• EMPRESAS.

Ideas a vender.
 ESTRATEGIA DE MARKETING

• Tiene que ver con la

forma de posicionar el
negocio, a fin de
responder efectivamente
a la necesidad de un
cliente de un modo
superior a la oferta de los
competidores.
 PRODUCTO
• Bien que satisface una necesidad, cumple una función
básica y funciones de complemento (atributos, valores
agregados).

• Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del

Mercado, se aplican diferentes estrategias.
 PRECIO

• Para elaborar el precio

debemos determinar el costo
total que el producto representa
para el cliente incluida la
distribución.

• Se debe tomar en cuenta que el

precio también reflejará el valor
que tiene el producto para el
consumidor.

• Nos dirá a que mercado nos

dirigimos.
 PLAZA

Nos hablará del momento y las

Condiciones en las que llegará
el producto a manos del
cliente.

• ¿Será distribuido al por mayor

o al por menor?

• ¿Dónde se comercializará el
producto o el servicio que se
está ofreciendo?
 PROMOCION

• Comunicar, informar y
persuadir al cliente sobre la
empresa, producto y sus
ofertas son los pilares
básicos de la promoción.

• Publicidad, relaciones
públicas y medios de
comunicación (una parte
del marketing).
 ANALISIS COMPETITIVO

5 fuerzas

• Amenaza de nuevos entrantes.

• Rivalidad entre competidores.

• Poder de negociación con los proveedores.

• Poder de negociación con los clientes.

• Amenaza de productos o servicios sustitutos.

Matriz FODA