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LINEA DE PRODUCTO

ING: HENOSTROZA TORRES JULIO ARTURO

BECERRA GAYTAN JONATHAN SMITH


Linea de producto
CONCEPTO:

Una línea de productos se  Funcionar de manera similar


define como un conjunto de  Venderse a los mismos
productos que pertenecen a consumidores
una misma clase o familia,  Utilizar los mismos canales de
estando directamente distribución
relacionados, por las  Comercializarse de la misma
siguientes razones: manera
 Tener precios similares

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Caracteristicas de lineas
de producto
PROFUNDIDAD LONGITUD:
se mide por la AMPLITUD:
Numero total
variedad de Numero de
de productos
tamaños, colores lineas de
que contiene
modelos que producto de
la empresa
ofrece dentro de la empresa
cada linea

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COCA COLA

BEBIDAS
GASEOSAS AGUA PARA TÉ FRUGOS
DEPORTISTAS

Frugos del
Coca cola San luis Powerade Fuze tea
valle

Inca cola Cielo

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Fanta
Los productos que forman parte de una línea pueden tener distintos tipos de
funciones, por lo que dichos productos se pueden clasificar en:

1. Productos líderes: aquéllos que tienen el mayor porcentaje de ventas de


la línea.
2. Productos reguladores: su función se centra en completar la oferta para
grupos de clientes con características especiales.
3. Productos tácticos: productos que lanzan las empresas como imitación
a la competencia. Si tienen buen recibimiento por parte de los clientes
pueden convertirse en reguladores o líderes.
4. Productos de prestigio: se trata de productos, que pese a su bajo nivel
de ventas, son una referencia para la empresa y crean una imagen
positiva para la empresa.

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DECISIONES SOBRE LA LÍNEA DE
PRODUCTOS
Cada línea de productos de la empresa está dirigida por un
responsable diferente. Estos responsables o directivos
necesitarán información para poder tomar decisiones, La
información referente a las ventas mostrará qué productos
pueden estar en situación peligrosa, por lo que habrá que realizar
un control sobre ellos. Por otro lado, también será necesario
detectar qué productos tienen ventas altas que generan mayores
beneficios. En cuanto a la posición respecto a la competencia,
debe estudiar dónde se encuentran sus productos para diseñar la
estrategia de marketing. 6
Una vez analizada la información obtenida, los responsables de la línea
deberán tomar decisiones sobre:

La longitud de la
línea de
productos: Según La modernización
los objetivos que se de la línea: La imagen de la
persigan, la la empresa debe ir línea:
empresa tendrá adaptándose a las En ocasiones los El acortamiento
líneas de productos modificaciones de de la línea: Se
más largas o más responsables de
los gustos y la línea eligen debe llevar a cabo
corta:
necesidades de los uno o varios un control
ampliar o completar
clientes productos como periódico sobre la
imagen o línea, con el fin de
referencia eliminar aquellos
productos que
estén obsoletos 7
Razones para ampliar la Razones para reducir la
línea de productos: línea de productos:
• Atender de manera más • Eliminar productos que consumen
personalizada algún segmento del las utilidades.
mercado. • Optimizar los recursos y apoyar la
• Aprovechar la capacidad instalada. productividad.
• Mejorar la participación en el • Mejorar posicionamiento.
mercado. • Incrementar la utilidad marginal.
• Bloquear o dificultar la entrada de • Planear la obsolescencia de
competencia. productos.

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Ejemplos de línea
de productos
Hay varios tipos de línea de productos. Entre los casos más
frecuentes están los siguientes:

▫ Línea electrónica: equipos de música, reproductores de vídeo,


televisiones, etc.
▫ Línea blanca: estufas, frigoríficos, lavadoras, etc.
▫ Línea deportiva: calzado, chándal, balones, etc.