Oratoria y

Presentaciones
eficaces
Cómo desarrollar presentaciones
orales de alto impacto
Oratoria = habilidad emocional

 La Oratoria es una
habilidad racional-
emocional
 No se mejora simplemente
con trabajo racional
 Es similar a la actuación
 Requiere trabajo previo de
autoprogramación
emocional e instintiva
(preparación y ensayo)
Tips para el orador efectivo

 Autoconfianza y autodominio

 Superación del pánico escénico

 Todos pueden hacerlo
 Esfuerzo y autosuperación
 Soportar el inevitable período de
inseguridad
 Feedback de refuerzo
 Práctica y avance gradual
 Espejo, autograbación y filmación
 Relajación previa
 Ejercicios de respiración
Tips para el orador efectivo

 Información clave para la preparación:

 Naturaleza de la ocasión
 Naturaleza de la audiencia
 Necesidades de la audiencia?
 Preocupaciones de la audiencia?
 Tiempo acordado para exponer
 Características del lugar
• Tamaño, acústica y ayudas visuales en la sala
• Iluminación
• Aire acondicionado y calefacción
• Ubicación de asistentes
 Cantidad de oyentes
 Si es el único orador o, de lo contrario, en qué
orden hablará
 Temas que tocarán los demás oradores, si los hay
Tips para el orador efectivo

 Punto clave: Objetivo

CLARISIMO!
 Pregunta básica para
orientar toda la
preparación:
 “¿Qué quiero que piensen,
sientan y hagan los
asistentes luego del
discurso..?”
Tips para el orador efectivo

 Preparación, preparación, preparación...

 Autoanálisis profundo
• Por qué ese tema?, por qué a esa audiencia? Por qué ese
día?, por qué en ese lugar?
 Beneficios de la idea que se desea vender..!!
 Dedicación importante, 3 a 1 mínimo
 Investigación del tema
• Gurús del tema..?
• Últimas novedades..?
• Curiosidades y puntos sin resolver...
 Maduración suficiente
 Estudiar 100 para hablar 10!
 Asociación con propias experiencias
 Preguntas u objeciones posibles?
 Ensayo en papel, luego en voz alta, luego con
gente
Tips para el orador efectivo

 Claridad y orden
(impacto racional)
 Estructura coherente!!
• Intro, desarrollo, cierre
 Jamás abandonar el tema..!
 Comunicar contexto
 No presentar más de un concepto
importante cada media hora aprox.
• Cada concepto requiere introducción,
presentación, ejemplificación,
profundización, más ejemplificación,
redundancia, analogías, humor, ronda
de preguntas y conclusión
Tips para el orador efectivo

 Claridad y orden
(impacto racional)

 Ejemplificación

 Analogías y metáforas
• Comparar lo conocido con lo nuevo (p.ej:
cambio organizacional = crecimiento de un
árbol)
 Contrastes antes-después
 Estadísticas y cifras “duras”
Tips para el orador efectivo
 Persuasión y movilización (impacto
emocional-instintivo)
 Lo básico:

 Manejar expectativas
 Seguir “protocolos”
 Ajustarme a cultura de la audiencia
 Utilizar símbolos comunes
 Utilizar lenguaje común
 Elegir lugar adecuado
 Elegir momento adecuado – oportunidad
 No criticar!
 Aceptar críticas con calma
 Utilizar buen humor
Tips para el orador efectivo
 Persuasión y movilización (impacto
emocional-instintivo)
 Ojo con la primera expresión! - Comenzar con un
punto de acuerdo!

 No pedir disculpas a menos que sea totalmente

imprescindible
 Dedicar primera parte a justificar la exposición
(relevancia del tema para la audiencia)

 Lenguaje corporal positivo y energético

 Alto volumen de voz

 Contacto visual
 Reflejar ideas diferentes y contrastes en el lenguaje
corporal!
Tips para el orador efectivo
 Persuasión y movilización (impacto
emocional-instintivo)
 Manejar pausas para enfatizar momentos clave
 Historias, anécdotas
 Buen humor, chistes
 Jamás sentado, salvo caso muy particular
 Aplicar “rapport”
 Manejar proxemia
• Acercamiento a audiencia
 Contacto táctil
 Adornos no centrales al tema (efecto cuento de la
abuela, típico de Landriscina)
 Optimismo general
 Sonrisa... O expresión facial acorde al tema
 Evitar el tono monocorde
 Presentar cifras a través de comparaciones

 Usar testimonios, citas, frases célebres

Tips para el orador efectivo

 Feedback
 Solicitar feedback
regularmente
 Observar las caras en el
auditorio
 Usar preguntas abiertas al
público
 Hacer participar al que
bosteza o se distrae
 Jamás discutir con
audiencia
 Jamás rechazar
acotaciones
Tips para el orador efectivo

 Otros tips...
 Contar chistes con serie
 Usar habilidades originales
 Manejar sorpresas
 Usar efectos especiales
 Llamar asistentes por el
nombre
 Tocar a los asistentes
 Hacer referencia a
acotaciones de los
participantes
Tips para el orador efectivo

 Cómo terminar..?
 Super planificado!
• Recordar objetivo planteado
• Resumir con otras palabras
• Destacar conclusiones fundamentales
 Cierre con impacto especial
 No avisar que viene el cierre..!!
 Levantar la energía
• Consumir TODA la pila que quede!
 Asegurar que quede una buena
impresión!
• No terminar en una controversia
 Terminar ANTES que lo que el público
espera
• Terminar justo después del climax