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Incubación Empresarial II
Giovanni Ríos Orihuela
Introducción
• En el mundo de los negocios, el marketing esta presente en todo, se
ha vuelto indispensable para el éxito de los negocios, en ese sentido
en esta unidad como fase inicial se tocaran temas conceptuales.
• Seguido el enfoque será en la mezcla del marketing
• Y como tercer elemento aprenderemos de estrategias y
desarrollaremos un plan de marketing y ventas para nuestro
emprendimiento.
Contenido
• Conceptos básicos de Marketing
• La mezcla del marketing
• La elección de la estrategia
• El Plan de Marketing y ventas.
¿Qué es el Marketing?
• La Americam Marketing Asociaton hace la siguiente
definición:
Es muy importante
cuantificar el mercado
objetivo, esa información
será muy necesaria a la hora
de proyectar las ventas
http://www.guiaparaemprender.com/2017/02/ejemplo-de-mercado-potencial-disponible.html
Definición de Estrategias
Matriz Mercado - Producto
Estrategias Competitivas
Costos
Calidad
Calidad
Diferenciación
Innovación
Innovación
Enfoque
Satisfacción del
Cliente
Mezcla del Marketing
Producto
Precio
Marketing Plaza
Mix
Promoción
Mezcla del Marketing - Producto
Garantía,
Presentación
Garantía Instalaciones certificados
https://elcomercio.pe/economia/negocios/moradita-fracaso-nueva-bebida-inca-kola-340367
De la teoría a la práctica: Caso Práctico Universidad
Continental
• En una charla en la Universidad del Pacífico Alfredo Quiñones Gerente
de Marketing de Coca Cola Company, indico que el error mas
importante de la moradita fue que “El producto se origino de una
necesidad de negocio y no de una necesidad de un consumidor”
• También se mencionó a las expectativas equivocadas del producto,
producto de una comunicación poco clara.
• Un tercer punto se enfoca que los estudios de mercado, pese a que
estoy no daban buenas expectativas, salvo algún segmento en
específico, los gerentes de marca optaron por lanzar el producto al
mercado
http://www.up.edu.pe/prensa/noticias/caso-moradita-marketing-share
Conclusiones