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UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE TRANSPORTES

ASIGNATURA: Formulación y Evaluación de Proyectos


PROFESOR: Ing. Villalobos Cueva, Walter
INTEGRANTES:
- Acuña Tineo, Andy
- Reyes Cueva, César
- Rodríguez Heredia, Paola
- Samamé Diaz, Agustín
Demanda de
un proyecto
¿QUÉ ES DEMANDA?
Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que se
solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un
precio específico.
ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es un proceso sistemático


de recolección y análisis de datos e información
acerca de los clientes, competidores y el
mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un
plan de negocios, lanzar un nuevo producto o
servicio, mejorar productos o servicios
existentes y expandirse a nuevos mercados.
ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS
DEL MERCADO
PRODUCTO
Un Producto es todo aquello que puede
ser utilizado con un fin en específico. Es
el resultado de una serie de
procedimientos para armar, construir,
fabricar y elaborar algún objeto con una
función útil para las personas. Producto
es una palabra netamente genérica la
cual describe el logro de una cadena de
pasos de fabricación.
PRODUCTOS QUE
DE SE ADQUIEREN
CONVENIENCIA POR
COMPARACIÓN

NATURALEZA Y
USOS DEL
PRODUCTO

PRODUCTOS QUE
SE ADQUIEREN PRODUCTOS NO
POR BUSCADOS
ESPECIALIDAD
EN RELACIÓN CON SU
OPORTUNIDAD
Demanda insatisfecha
Es la demanda en la cual el
público no a logrado acceder
al producto y/o servicio y en
todo caso si accedió no está
satisfecho con él.
Demanda Satisfecha

Satisfecha saturada Satisfecha no saturada


En esta demanda tanto el consumidor Este tipo de demanda es la que se
como el fabricante se ven bien consume con regularidad, pero
satisfechos, aquí la demanda es mucha, para lograr llegar al consumidor
porque se ofrece lo que el consumidor
debe valerse obligatoriamente por
realmente necesita.
la publicidad, y a pesar de ser lo
que el consumidor desea no hay
grandes ventas.
EN RELACIÓN CON SU
NECESIDAD
emanda de bienes social y nacionalmente necesarios
Estos bienes son los más importantes
e irreemplazables por otros, la
sociedad debe consumirla para
satisfacer sus necesidades básicas e
indispensables y el estado debe
encargarse de proveerla en
abundancia, es el caso del agua,
alimentación, vestido, vivienda, etc.
EN RELACIÓN CON SU
NECESIDAD
Demanda de bienes no necesarios

Este es el tipo de demanda en donde


el consumidor busca satisfacer sus
caprichos, no porque los necesita
sino como vanidad, como artículos
que no son necesarios o que ya
tienen. Ejemplo: la compra excesiva
de ropa, perfumes, carros de lujo,
entre otros.
EN RELACIÓN CON SU
TEMPORALIDAD
Demanda continua

La demanda continua es la que sigue en crecimiento, según pasa el tiempo, porque existe
una fuente inagotable (en este caso personas). Un ejemplo de este tipo de demanda son los
alimentos, porque su consumo va a ir en aumento por el crecimiento de la población.
EN RELACIÓN CON SU
TEMPORALIDAD
Demanda cíclica o estacional
Es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por
circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña,
paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
EN RELACIÓN CON SU
DESTINO
Demanda de bienes finales,
Son los adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o
aprovechamiento. Estos son los que se
adquieren por el consumidor para su uso Demanda de bienes intermedios
o aprovechamiento sin la necesidad de o industriales
prepararlos, ya que vienen listos para su
consumo.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
El propósito que se persigue mediante el análisis
de la oferta es determinar o medir las cantidades
y las condiciones en que una economía puede y
quiere poner a disposición del mercado un bien o
un servicio
En ella los productores se encuentran en circunstancias de libre Oferta
competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de competitiva
productores del mismo artículo, que la participación en el mercado o de
está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se mercado
ofrecen al consumidor. También se caracteriza porque generalmente libre
ningún productor domina el mercado.

TIPOS DE
OFERTA

Oferta Oferta
oligopólic oligopólic
a a

Se caracteriza porque el mercado se Es en la que existe un solo productor del


encuentra dominado por sólo unos cuantos bien o servicio y, por tal motivo, domina
productores. El ejemplo clásico es el por completo el mercado e impone
mercado de automóviles nuevos. calidad, precio y cantidad.
1. LA TENDENCIA SECULAR 2. LA VARIACIÓN ESTACIONAL
Surge por los hábitos o
Surge cuando el
tradiciones de la gente
fenómeno tiene poca
o por condiciones
variación en largos
climatológicas.
periodos y su
representación gráfica
es una línea recta o
MÉTODOS DE
una curva suave.
PROYECCION
DE LA
4. LOS MOVIMIENTOS
3. LAS FLUCTUACIONES
CÍCLICAS
DEMANDA IRREGULARES

Surgen por
Surgen cualquier causa
principalmente por aleatoria que
razones de tipo afecta al
económico. fenómeno.
MÉTODO DE LAS MEDIAS
MÓVILES

El método consiste en suavizar las


irregularidades de la tendencia por medio de
medias parciales.
MÉTODO DE MÍNIMOS
CUADRADOS

El método consiste en calcular la ecuación de una


curva 1 para una serie de puntos dispersos sobre una
gráfica
ACIO NE S NO L INEALES
ECU

o la tend en ci a d el fenómeno es
Cuand se utilizan
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ERRORES
COMUNES EN EL
ANÁLISIS DE
REGRESIÓN
RECOPILACIÓN DE
INFORMACIÓN DE
FUENTES
PRIMARIAS
CÓMO RECOPILAR INFORMACIÓN

1. El método de 2. Método de experimentación:


observación, que consiste Aquí el investigador obtiene
en acudir a donde está el información directa del usuario
usuario y observar la aplicando y observando cambios
conducta que tiene. de conducta. Trata de descubrir
relaciones causa-efecto, el
investigador puede controlar y
observar las variables que desee.
3. Aplicación de un
cuestionario al usuario. Si en
la evaluación de un producto
nuevo lo que interesa es
al
determinar qué le gustaría
n
usuario consumir y cuáles so
el
los problemas actuales en
s
abastecimiento de producto
similares, no existe mejor
forma de saberlo que
s
preguntar directamente a lo
interesados por medio de un
cuestionario
b) Si la persona que aplica no es un
a) Sólo haga las preguntas necesarias;
experto en el área, deberá hacer preguntas
si se hacen más de las debidas se
sencillas y directas, tales como selección
aburrirá al entrevistado.
múltiple, ordenación, indicación de
porcentaje y otras.

d) Nunca se realicen preguntas


personales que puedan molestar al
c) Nunca haga entrevistado, tales como “qué edad e) Use un lenguaje que
preguntas del tipo tiene”, “ingresos exactos”, etc. cualquier persona
“qué opina acerca entienda y nunca se
de”, porque la predisponga al
evaluación de estas entrevistado para que
respuestas sí está dé la respuesta que el
reservada sólo para encuestador quiere
expertos
MEDICION E INTERPRETACION

PARA HALLAR LA DEMANDA DE


UN PRODUCTO NUEVO O YA
EXISTENTE EN EL MERCADO,
DEBE EXISTIR LA
RECOPILACION DE
INFORMACION , LUEGO SE
MIDE LOS RESULTADOS
MEDICION E INTERPRETACION

MEDICION: CONSISTE EN
REPRESENTAR POR MEDIO DE
SIMBOLOS LAS PROPIEDADES
DE PERSONAS,
OBJETOS,EVENTOS O
ESTADOS.
MEDICION

NOMINAL:MENCIONE NOMBRES
QUE RECUERDE

ORDINAL: ORDENE DATOS


CONFORME A SU PREFERENCIA

INTERVALOS:AFIRMACIONES
SIGNIFICATIVAS DE LA
DIFERENCIA ENTRE 2 O MAS
PRODUCTOS

PROPORCIONAL: SE USA EN LA
INVESTIGACION DE MERCADO
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

• ES IMPORTANTE
DETERMINAR LA DEMANDA
• ES LA DEMANDA EL CUAL EL
INSTATISFECHA YA QUE ES
PUBLICO NO A LOGRADO
UN ELEMENTO CLAVE PARA
ACCEDER AL PRODUCTO Y/O
DEMOSTRAR LA
SERVICIO Y SI ACCEDIO NO
FACTIBILIDAD DEL
ESTA SATISFECHO CON ÉL.
PROYECTO ANTES DE
REALIZAR
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA
• REALIZAR LA COMPARACION
DE PRECIOS CON LA
• CUANDO NO EXISTE DATOS
COMPETENCIA
PARA VER LA TENDENCIA DE
LA DEMANDA SE USA OTROS
FACTORES QUE LO AFECTEN , • UN PROYECTO SE RECHAZA
YA QUE LA FALTA DE DATOS
CUANDO LA CURVA DE
PROVOCA UNA CURVA DE
TENDENCIA DE DEMANDA LA
TENDENCIA DONDE LA OFERTA
PENDIENTE ES 0 O -
= DEMANDA (ASCEDENTE)
ANALISIS DE PRECIOS

• PRECIO: CANTIDAD • LISTAS DE PRECIOS


MONETARIA QUE LOS DIFERENCIADOS
PRODUCTORES VENDEN UN - VOLUMEN
BIEN O SERVICIO Y EL - CLIENTE
CONSUMIDOR A COMPRAR - TEMPORADA

• EL PRECIO NO LO
DETERMINA EL QUILIBRIO
ENTRE LA OFERTA Y LA
DEMANDA ,CONSISTE EN EL
COSTO DE PRUCCION + %
GANANCIAS
TIPOS DE PRECIOS

INTERNACIONA REGIONAL
L INTERNO

REGIONAL
LOCAL
EXTERNO

NACIONAL
COMO DETERMINAR EL PRECIO

• PRECIO: CANTIDAD
MONETARIA QUE LOS
PRODUCTORES VENDEN UN
BIEN O SERVICIO Y EL
CONSUMIDOR A COMPRAR
COMO
DETERMINAR EL
PRECIO
• TIPO DE ESTABLECIMIETNO

DETALLISTA O
MINORISTA

MAYORISTA

CADENA DE
AUTOSERVICO
COMO
DETERMINAR EL
PRECIO
• CALIDAD DEL RPODUCTO

BUENA

MUY BUENA

EXCELENTE
PROYECCION DEL PRECIO DEL
PRODUCTO
• El precio representa un
factor fundamental en el
marketing puesto que es el PRECIO DE VENTA:
A)Costo del producto
único que genera ingresos, B) Precio de la
los otros factores generan competencia en el
costos. mercado
• ES IMPORTANTE C) % esperado de
CONSIDERAR EL PRECIO ganancia , por
QUE SE VENDERA EL determinado # de
PRODUCTO AL PRIMER unidades
INTERMEDIARIO, ESTE SERA
EL PRECIO REAL QUE SE
CONSIDERARA EN EL
CALCULO DE LOS INGRESOS
PROYECCION DEL PRECIO DEL
PRODUCTO
EN RELACION PARA HALLAR EL
PRECIO

PRECIO DE VENTA=
C FIJOS+ C VARIABLES
+GASTOS+ GANANCIAS

• LOS OBJETIVOS, EL
MERCADO Y LA
COMPETENCIA DE LA
EMPRESA SERA EL PUNTO
DE PARTIDA EN LA DECISION
RELATIVA A LOS PRECIOS
PROYECCION DEL PRECIO DEL
PRODUCTO
• PARA LA FIJACION
CORRECTA DE PRECIOS SE
DEBE :

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE


PRECIOS

DETERMINACION DE LA DEMANDA

ESTIMACION DE COSTOS

ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS


DE LOS COMPETIDORES

SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE


PRECIOS
z a ci ón
er c iali rm iitte
e all
a
Com idaadd qquuee pper uunn bbiieenn
erm
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E
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o
i ci
i o t ie
em
ervvic cioss d de e ti
o sser ene
o f
fi
i c io
b ne
oss be.
llo
llu ga
ug arr.

COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
Es el aspecto de la mercadotecnia más vago y, por esa razón, Una buena comercialización es la que
el más descuidado. coloca al producto en un sitio y momento
La comercialización no es la simple transferencia de adecuados, para dar al consumidor la
productos hasta las manos del consumidor, al producto los satisfacción que él espera con la compra.
beneficios de tiempo y lugar.
Intermediarios
Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos
materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final.
Éste es uno de los males necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios, que
son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el
producto de la empresa productora al consumidor fina. 10kg = s/.
23
para darle el beneficio de tiempo y lugar. Hay dos tipos de
intermediarios:

Los comerciantes. terceros


10kg = s/. encargados de transferir el Los agentes. Sirven de contacto entre el
21 producto de la empresa productor y el vendedor.
productora al consumidor final,
para darle el beneficio de
tiempo y lugar Asignan a los productos el sitio y el momento oportunos para
ser consumidos adecuadamente.
Entre el productor y el consumidor final existen
varios intermediarios, cada uno con ganancia de Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportación
25 a 30% del precio de adquisición del producto, acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor.
de manera que si hubiera cuatro intermediarios, Son los que verdaderamente sostienen a la empresa al comprar
un producto doblaría su precio desde que sale grandes volúmenes.
de la empresa productora hasta el consumidor
final. Es más fácil que un intermediario pague sus deudas al productor, que
todos los consumidores finales paguen sus deudas al intermediario.

Los beneficios que los intermediarios


aportan a la sociedad son:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SU
NATURALEZA
Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para
pasar del productor a los consumidores finales, aunque se
detiene en varios puntos de esa trayectoria.

Existen dos tipos de productores claramente diferenciados:


los de consumo en masa y los de consumo industrial.

1. Canales para productos de consumo popular

2. Canales para productos industriales


1. Canales para productos de consumo popular 2. Canales para productos industriales

1A - Productores-consumidores 2A - Productor-usuario industrial


Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Es usado cuando el fabricante considera que la venta requiere
Se utiliza cuando el consumidor a la atención personal al consumidor.
fábrica; también incluye las ventas 2B - Productor-distribuidor industrial-usuario industrial
por correo.
1B - Productores-minoristas-consumidores El distribuidor es el equivalente al mayorista. La fuerza de
Es un canal muy común, y la fuerza se adquiere al ventas de ese canal reside en que el productor tenga contacto
entrar en contacto con más minoristas que exhiban con muchos distribuidores.
y vendan los productos.
2C - Productor-agente-distribuidor-usuario industrial
1C - Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
Es la misma situación del canal 1D, es decir, se usa para realizar
El mayorista entra como auxiliar al comercializar ventas en lugares muy alejados. Es conveniente destacar que
productos más especializados; este tipo de canal se da todas las empresas utilizan siempre más de un canal de
en las ventas de medicina, ferretería, madera, etcétera. distribución.

1D - Productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores
Canal más indirecto, es el más utilizado por empresas
que venden sus productos a cientos de kilómetros de
su sitio de origen.
CÓMO SELECCIONAR EL CANAL MÁS
ADECUADO PARA LA DISTRIBUCIÓN DEL
PRODUCTO
Cuando se efectúa la evaluación de un proyecto en el nivel de prefactibilidad, el investigador
está encargado de determinar cuáles son los canales más comunes por los cuales se
comercializan actualmente productos similares y aceptar o proponer algunos otros.

Dependerá del tipo de producto y


Cobertura del mercado
del mercado que se quiera cubrir.

Como cada nivel de intermediario cede la


Control sobre el propiedad del artículo, mientras más
producto intermediarios haya se perderá más el control
del producto
Objetivos de la comercialización son:
Parecen ser los de menor costo, esto es sólo una
apariencia. Por ejemplo, es más barato atender a
Costos
diez mayoristas que a 1 000 consumidores
finales.
ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN
AL MERCADO
Estrategia de introducción al mercado mezcla de estrategia
publicidad - precio
La estrategia inicial obvia es la estrategia de introducción al
mercado, y la siguiente es la de sobrevivencia en el mercado.
Pasados algunos años se podrá pensar en estrategias de
crecimiento o de introducción a nuevos mercados, o la entonces la estrategia consiste en colocar el producto
elaboración de nuevos productos. en el sitio adecuado, lo cual formalmente se llama
nicho de mercado.
La estrategia de introducción al mercado se apoya
básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio. Se Nicho de mercado
puede elaborar el mejor producto del mundo en muchos estrategia de colocar el
sentidos, pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la producto en el sitio
introducción al mercado se hará lenta. El precio más bajo
adecuado
puede ser un buen atractivo de nuevos productos, siempre que
ofrezcan una calidad similar a aquella que ofrecen los
competidores actuales.
Por otro lado, el promotor de un proyecto debe saber que para que un producto sea
considerado como nuevo, no es necesario que nunca antes haya existido un producto similar.

Hay varios factores:

Desde luego, un precio más bajo, comparado con productos


1
similares.

2 Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y crédito.

los aparatos electrónicos de nueva tecnología, como las PC, los


3 Mayor facilidad de uso.
televisores y los aparatos de sonido de uso casero

Mayor confiabilidad de que el producto


Detergentes
4 hará lo que la propaganda dice que hace.

Nueva apariencia positiva. Muchos productos de consumo


5 masivo han cambiado el envase (plástico por vidrio o lata por
vidrio).
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Ya que se han desarrollado todas las bases y partes que comprende el estudio de
mercado, debe emitirse una conclusión. Ésta debe referirse a los aspectos positivos
y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos, trabas, condiciones
favorables y toda información que se considere importante debe aparecer aquí.

La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo


mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Se
aconseja ser breve y conciso en las conclusiones.
Gracias