Cálculo de la TMAR

INTRODUCCIÓN:

CÁLCULO DE LA TMAR LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE

RENDIMIENTO (TMAR) ES UN PORCENTAJE QUE POR LO
REGULAR DETERMINA LA PERSONA QUE VA A INVERTIR
EN TU PROYECTO. ESTA TASA SE USA COMO
REFERENCIA PARA DETERMINAR SI EL PROYECTO LE
PUEDE GENERAR GANANCIAS O NO. SI TU PROYECTO
NO TIENE UNA TASA DE RENDIMIENTO SUPERIOR A LA
TMAR, NO SERÁ APROBADO POR EL INVERSOR.
¿Qué significan los valores de la
TMAR Si la TMAR es menor a
la inflación?
El proyecto NO será redituable y NO se invertirá en él, ya que
generará pérdidas. Si la TMAR es igual a la inflación, el proyecto
NO generará pérdidas ni ganancias. Si la TMAR es superior a la
inflación, el proyecto puede ser redituable y los inversores se
interesarán en él, por lo que cualquier rendimiento superior al de
la TMAR es bueno.
¿Cómo se calcula la TMAR?

La tasa se expresa de forma porcentual y se calcula con la

siguiente fórmula: Formulación y evaluación de proyectos

Cómo se calcula la TMAR La tasa se expresa de forma porcentual

y se calcula con la siguiente fórmula: Formulación y evaluación de
proyectos
TMAR= Tasa de inflación + Riesgo de la inversión
Tasa de inflación: este dato se obtiene de los registros de tu país,
se expresa de manera porcentual, y puedes consultarlo en internet
para el año en curso. Riesgo a la inversión: representa un
porcentaje de remuneración que obtendrá el inversor por confiar su
dinero en tu proyecto, se determina con base en datos del estudio
de mercado y se expresa de manera porcentual.
Cómo estimo el riesgo de la
inversión de mi proyecto
Toma en cuenta los siguientes casos:
•Bajo riesgo. Si la demanda de tu producto o servicio es estable y NO existe
competencia fuerte de otros productores, el porcentaje de riesgo puede ir de
3 a 6%. Por ejemplo, un zapatero tiene un riego bajo al no cambiar sus
precios constantemente.
•Riesgo medio. Son proyectos que tienen una demanda variable y
competencia considerable, se estima un porcentaje de 6 a 10%. Por ejemplo,
una tienda de ropa, donde existe una gran competencia en modelos y
precios.
•Riesgo alto. Son negocios en los que el precio del producto cambia mucho
debido a la oferta y la demanda, se considera un porcentaje superior a 10%.
Por ejemplo, negocios con nuevas ideas de emprendimiento, productos de
moda, coleccionables.
Ejemplo:
Una vez que obtengas el nivel de riesgo de tu proyecto, utiliza la
fórmula para calcular la TMAR. Por ejemplo, para calcular la
TMAR de un negocio que se dedica a vender mermeladas se
determina:
•Tasa de inflación (anual): 2.97%
•Riesgo a la inversión: Bajo riesgo; 5% al NO tener una fuerte
competencia.
TMAR= Tasa de inflación + Riesgo de inversión
TMAR= 2.97% + 5 %
TMAR= 7.97
Estimación de precios de ventas

Desde la concepción de una empresa, es necesario sentar a

plantear la viabilidad del producto o servicio, en otras palabras,
los costos: ¿Cuánto me cuesta producir este producto? ¿Cuánto
quiero ganarle?, pues se trata de un negocio que debe generar
sus propios recursos.
De acuerdo con la “Teoría de los Precios” de Milton Fridman,
la fórmula para estimar costos es la siguiente:
--->Costos fijos totales + Cálculo de costos variables totales =
La suma de costos fijos y variables.
--->La suma de costos fijos y variables / Su producción total
estimada = Costo por unidad de producción
Con base en los factores mencionados, puedes determinar
el porcentaje de utilidad. Si deseas utilizar el 30%, por ejemplo,
agrega el porcentaje de utilidad del 30% al 100%. Multiplica el
130% por el costo de tu producto. Eso te dará el precio de venta
para tu producto.
 Los siguientes puntos son para fijar Los precios:
 1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a
quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades
tienen, cuántos son y cómo actúan.
 2. Estudia la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay industria en la que no
exista competencia, así que analiza cuál es el precio que actualmente está ofreciendo
tu competidor: si es un precio elevado, muy bajo o razonable.
 3. Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Definir si es duradero o no
duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e
inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.
 4. Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques
los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el
mercado; un ejemplo de estos costos son: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, etc.
Por otra parte, los costos variables son los costos que van totalmente relacionados con
tu cantidad de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecho tu
producto.
 5. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos de tu
producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu
producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más
sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos como: “Quiero tener un margen
de utilidad del 25% por cada producto vendido”.
Por ultimo

Evalúa la propuesta del valor. ¿Qué propuesta le estás

dando a tus futuros clientes?

¿Qué valor les dará tu producto o servicio para

resolver sus necesidades?

Tu producto, ¿hace una combinación adecuada

entre costos variables bajos y un buen producto de
calidad?

¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades

comparándote con la competencia?