• Todos quieren que los negocios

salgan de la manera mas fluida y

fácil posible. Pero en el mundo
empresarial el riesgo siempre
esta latente.
• La contratación
internacional es el
mecanismo con el cual
los privados (Jurídicos o
personas naturales)
regulan un compromiso
comercial disminuyendo
el riesgo de que falle la
ejecución de dicho
compromiso.
¿QUE PIENSAN SOBRE LOS
CONTRATOS INTERNACIONALES?
• ¿Fáciles?
• ¿Difíciles?
• ¿Costosos?
PARADIGMAS
• Los contratos internacionales deben ir notariados por
o validados en su firma en cada uno de los países.
• La contratación internacional entre dos personas naturales
o jurídicos, es entre privados y por lo tanto no es
obligatorio.

• Los contratos internacionales deben de ir sometidas a

una ley de los países del domicilio de las partes.
• La contratación internacional entre privados se determina
por la voluntad de las partes, por lo tanto se someten a lo
negociado y posteriormente pactado.
DEFINICIONES
• Convenio es el acuerdo
de dos o más personas
para crear, transferir,
modificar o extinguir
compromisos. A su vez
los convenios que
producen o transfieren
las obligaciones y
derechos, toman el
nombre de contratos.
¿QUE PRECEDE UN
CONTRATO?
DEFINICIONES
• Negociación: la celebración del contrato de
compraventa internacional no es más que la
culminación de una serie de etapas que se
traducen en encuentros, comunicaciones,
intercambio de opiniones, propuestas y
contrapropuestas que conforman la fase
previa a la celebración del contrato y que se
conoce y maneja con el término de
negociación.
ASPECTOS GENERALES
• ¿Qué es lo más importante al iniciar
una negociación?

 Tener claridad respecto de lo que se

pretende
 Tener suficiente información acerca de
las características del objeto y sujetos del
negocio
Evaluar la relación concesión-pérdida-
ganancia
LA NEGOCIACION Y EL CONTRATO
• ¿La negociación hace parte del proceso de
conformación de un contrato? Si, es la etapa
previa, lo que generalmente se llama etapa
precontractual.

• ¿Esto quiere decir que toda iniciativa dirigida a

formar un contrato produce consecuencias
jurídicas? No, solamente cuando esta iniciativa
reúne ciertas características que la convierten
en oferta contractual.
ETAPA PRECONTRACTUAL

¿Para qué se celebra un

contrato?

• Para regular un negocio

• Para administrar riesgos
(de la actividad negocial
– del contrato mismo)
ETAPA PRECONTRACTUAL
• Buena fe contractual
• “El contrato es ley para las partes”
• Equilibrio contractual (todos ganan)
LA FORMA DEL CONTRATO
Puede ser:
• Verbal: acarrea inconvenientes
probatorios.
• Escrito: Es la más conveniente, ofrece
mayores garantías a los contratantes.
ELEMENTOS A TENER EN CUENTA AL MOMENTO
DE LA ELABORACIÓN DEL CONTRATO

• Indicar el nombre completo o la

denominación de los contratantes.
• Identificar por completo la persona natural
que firmará el documento, la cual debe estar
facultada para ello, indicando en qué calidad
actúa.
• Identificar el país a los que pertenecen los
contratantes.
ELEMENTOS A TENER EN CUENTA AL MOMENTO
DE LA ELABORACIÓN DEL CONTRATO

• Indicar la fecha de constitución y el domicilio

principal de los contratantes.
• La actividad de los contratantes (objeto
social) debe ser coherente con el contrato.
• Indicar el costo de la operación. También se
podrá establecer el procedimiento para fijar
el precio de las mercancías objeto de la
transacción.
ELEMENTOS A TENER EN CUENTA AL MOMENTO
DE LA ELABORACIÓN DEL CONTRATO
• Determinar con claridad la forma de pago
(carta de crédito, giro a la vista, cheque).
• Precisar los documentos necesarios que se
requieran para el pago de mercancías y los que
garanticen la conformidad de recibo de la
misma.
• Proteger debidamente lo referente a propiedad
industrial.
• Definir quien asumirá los diferentes impuestos
que se generen a partir de la prestación del
servicio.
LA OFERTA CONTRACTUAL
• Es un acto jurídico unilateral, dirigido al
perfeccionamiento de un contrato.
• Debe ser vinculante para el oferente en caso
de que sea aceptada por el destinatario. La
afirmación “sin compromiso” deja sin efecto
la oferta y la convierte en simple invitación a
contratar.
• Debe comprender
todos los elementos
esenciales del
negocio que se
quiere celebrar.
LA ACEPTACION DE LA OFERTA
CONTRACTUAL
• Es un acto jurídico unilateral, mediante el
cual el destinatario de una oferta se
adhiere a las condiciones estipuladas por
el oferente en su oferta.
LA ACEPTACION DE LA OFERTA
CONTRACTUAL
CARACTERISTICAS:
• Debe ser voluntaria.
• Debe ser pura y simple (solo decir “si”). Debe existir
coincidencia temática o de contenido entre la
oferta y la aceptación. Si no existe tal coincidencia y
se lleva a cabo la aceptación, se entenderá a que
esta constituye una nueva oferta.
• Debe ser oportuna (Debe ser hecha a tiempo, pues
la propuesta no es de duración indefinida). Si la
aceptación se lleva a cabo vencido el término
dependerá del oferente aceptarla. (Se considera
ineficaz).
INCONVENIENTES DE LOS
CONTRATOS INTERNACIONALES
• Ley aplicable (ley de un país determinado,
principios unidroit (El Instituto Internacional
para la Unificación del Derecho Privado), lex
mercatoria, tratado internacional, incoterms)
• Competencia jurisdiccional (tribunales de un
país en particular, arbitraje)
CLÁUSULAS IMPORTANTES AL MOMENTO
DE CELEBRAR UN CONTRATO
INTERNACIONAL
• Preámbulo Donde se determinan las razones
por las cuales las partes contratan.

• Glosario Contiene las definiciones de los

términos ha utilizar, que evitan conflictos
interpretativos en asuntos técnicos o
jurídicos.
 Cláusula relativa al precio
Generalmente el precio se
pacta en función de
circunstancias cambiantes.
Por esto es importante
determinar si el precio es
variable, así como la
moneda a través de la cual
debe llevarse a cabo el
pago.
 Cláusula relativa al tiempo
Hace referencia al plazo en el que deberá
ser ejecutado a cabalidad el objeto del
contrato en si.
 Alternativas a la dificultad de
cumplimiento
Cuando esto se produzca
con ocasión de
circunstancias de
imprevisión, fuerza mayor
o caso fortuito (hardship).
Con estas se libera al
deudor de la
responsabilidad.
 Resolución de controversias
Son muy variadas y van desde el
arbitramento, hasta la aplicación de la
jurisdicción ordinaria de un determinado
lugar, pasando por figuras como la
renegociación.
 Arbitraje
• Cláusula compromisoria (en el contrato,
antes del surgimiento del conflicto)
• Compromiso (con posterioridad al
surgimiento del conflicto, en
documento separado)
EL ARBITRAJE INTERNACIONAL
• El arbitraje es el método de solución de
conflictos por excelencia en el ámbito
comercial internacional, reconocido
mundialmente como una vía idónea, eficaz
y eficiente para resolver principalmente las
disputas de tipo comercial.
• El arbitraje será internacional cuando el
conflicto se encuentre enmarcado dentro de
los criterios que cada legislación haya
acogido para tal fin.
EL ARBITRAJE INTERNACIONAL
En el caso de la ley colombiana ( Ley 1563 de
2012 ), el artículo 62 contiene los criterios
que determinan cuándo un arbitraje tiene la
naturaleza de internacional:
• El domicilio.
• El lugar de ejecución del contrato.
• La afectación al comercio internacional.
CLÁUSULA MODELO PARA EL
ARBITRAMENTO INTERNACIONAL
"Toda controversia o diferencia relativa a este contrato,
se resolverá por un tribunal arbitral que funcionará en
el Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de
Comercio de Bogotá, de conformidad con las
siguientes reglas:
a) El tribunal se sujetará a las reglas de procedimiento
de arbitraje comercial internacional del Centro de
Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio
de Bogotá.
CLÁUSULA MODELO PARA EL
ARBITRAMENTO INTERNACIONAL
b) El tribunal estará integrado por (uno o tres) árbitros
designados por las partes. En caso de que no fuere
posible, los árbitros serán designados por el Centro
de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de
Comercio de Bogotá, a solicitud de cualquiera de las
partes.
c) El tribunal decidirá en (indique si se decidirá en
derecho o en equidad).
d) El idioma del arbitraje será (escoger). La sede del
arbitraje será (escoger).
e) La ley del fondo de la controversia será (indicar).”
TIPOS DE FALLOS EN EL ARBITRAJE
• En derecho: Esto significa que el tribunal arbitral
se fundamentará en las leyes y reglamentos que
aplican al contrato. Por ejemplo, en las
controversias relacionadas con contratos de
arrendamiento de inmuebles, se aplicarían las
normas del Código Civil y de la Ley de Inquilinato.
TIPOS DE FALLOS EN EL ARBITRAJE
• Equidad: En este tipo de arbitraje, el tribunal
arbitral no aplica ni leyes ni reglamentos para
resolver la disputa sino su entendimiento de lo
que es justo y equitativo. A manera de ejemplo,
en una disputa sobre arrendamiento de inmueble,
el tribunal arbitral no tomaría en cuenta ni la Ley
de Inquilinato ni el Código Civil sino que estudiaría
los hechos del caso y la manera cómo han
actuado las partes para encontrar una solución
justa.
COSTOS
¿QUIEN CONOCE QUE ES EL
CONVECION DE VIENA DE
1980?
CONVECION DE VIENA DE 1980
“La finalidad de esta Convención es
prever un régimen moderno, uniforme y
equitativo para los contratos de
compraventa internacional de
mercancías, por lo que contribuye
notablemente a dar seguridad jurídica a
los intercambios comerciales y a reducir
los gastos de las operaciones”.
Comisión de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional.
 ¿Y ENTONCES PORQUE NO
APLICAMOS LA CONVENCION
EN ESTA CAPACITACION?
 CONVECION DE VIENA DE 1980

Artículo 3
1) Se considerarán compraventas los contratos de
suministro de mercaderías que hayan de ser
manufacturadas o producidas, a menos que la parte
que las encargue asuma la obligación de
proporcionar una parte sustancial de los materiales
necesarios para esa manufactura o producción.
2) La presente Convención no se aplicará a los
contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las
mercaderías consista en suministrar mano de obra o
prestar otros servicios.