Estrategias corporativas

 “patrón de decisiones” que fija las metas de una compañía,

genera las principales políticas para conseguir esos objetivos
y concreta el rango de negocios a los que la organización se
va a dedicar.
 la búsqueda deliberada por un plan de acción que
desarrolle la ventaja competitiva de un negocio y la
multiplique”
 se trata de “ser diferente, de seleccionar una serie de
actividades distintas a las que otros han seleccionado para
ofrecer una mezcla única de valor”.
Tipos de estrategias corporativas
Dentro de la estrategia corporativa
de la empresa, podemos distinguir
tres subtipos:

 Estrategia de estabilidad.
 Estrategia de crecimiento
 Estrategia de contracción.
 Estrategia de estabilidad.

 Son empleadas cuando la

compañía considera que el
rendimiento que está
desarrollando es satisfactorio, por
lo que busca mantener esta
situación, o porque la empresa
considera que tiene pocas o
ninguna opción de crecer. Se
caracterizan por ausencia de
cambios significativos.
 Estrategia de crecimiento

. El objetivo es aumentar las ventas, los

beneficios y la cuota de mercado de la empresa
ya sea mediante la diversificación,
la internacionalización, la integración vertical, las
alianzas estratégicas, las adquisiciones, la
creación de licencias o franquicias

Dentro de las estrategias de crecimiento, es

importante conocer la Matriz de Ansoff, una
herramienta que nos permite estudiar y determinar
el plan de acción corporativo que mejor se adapta a
los objetivos y necesidades de la empresa.
 La Matriz de Ansoff

esta matriz contribuye a la identificación de las

oportunidades de negocio en las etapas de
expansión corporativa, estructurando el campo
de acción de los directivos en cuatro direcciones
en función de la relación entre los productos y el
mercado.
Así, la también denominada matriz producto-
mercado establece cuatro estrategias de
crecimiento:
 Penetración de mercados:
 Desarrollo de nuevos mercados
 Desarrollo de nuevos productos
 Diversificación
 Penetración de mercados: la empresa
busca el aumento de las ventas sin
modificar los productos o servicios ni los
mercados en los que opera, sino utilizando
para ello acciones de publicidad y marketing
con las que fomentar un mayor consumo por
los actuales clientes y captar nuevos
consumidores. Por ejemplo, las tarjetas de
fidelidad de las marcas forman parte de este
tipo de estrategia corporativa.
 Desarrollo de nuevos mercados: el objetivo es
hacer llegar los productos o servicios actuales a
nuevos mercados, ya sean a nivel geográfico
como introduciéndose en nuevos segmentos. Un
ejemplo de esta estrategia corporativa de
crecimiento sería abrirse al comercio online o
desembarcar en un nuevo país o ciudad.
 Desarrollo de nuevos productos: a diferencia de la
anterior, en esta estrategia se mantienen los
mercados en los que opera la compañía pero con
una oferta nueva, actualizada o renovada que
satisfaga mejor las necesidades del público. Sería el
caso de las diferentes firmas (enfocadas a
segmentos de edad y poder adquisitivo distinto) que
ha ido creando Inditex, como Uterqüe, Stradivarius,
Oysho…

 Diversificación: la cuarta opción de la Matriz de Ansoff

consiste en desarrollar nuevos productos para nuevos
mercados. Por ejemplo, la tabacalera Philip Morris ha
llevado a cabo esta estrategia al adquirir varias empresas
de alimentación.
 Estrategia de contracción. En ese caso, la organización
busca reducir la magnitud o diversidad de las operaciones
tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son
rentables o necesarios.
También es posible desarrollar una estrategia de
combinación, en la que se combinan varias de las anteriores.