U.A.J.M.

S
FACULTAD DE CIENCIAS INTEGRADAS VILLAMONTES
TEMA 6.
PLAN ESTRATEGICO PARA EMPRENDEDORES

UNIVERSITARIOS:
1. PEREZ VARGAS ROBERT
2. BLAZ SUTARA LIZETH
3. CORONADO REINA JANITZA
4. CORONADO SILVESTRE YELDA
MATERIA: MARKETING
DOCENTES: ING. ALVAREZ GONZALES ALEXANDER
6.1. Introducción
Un plan es un documento muy importante. No tiene que
ser perfecto ni estar listo un ciento por ciento para
empezar a aplicarlo. Una empresa sin plan, es como un
vehículo sin volante, así que es preferible tener por lo
menos un bosquejo, que no tener nada en lo absoluto.
Además, para elaborarlo no necesita tanto tiempo.
No es necesario cerrar la oficina por una semana, para
crear un plan estratégico que tenga éxito. Lo que tiene que
hacer es citar a algunas personas claves en su empresa,
apagar los teléfonos y empezar.
No es necesario cerrar la oficina por una semana, para
crear un plan estratégico que tenga éxito. Lo que tiene que
hacer es citar a algunas personas claves en su empresa,
apagar los teléfonos y empezar.
6.2. Proceso de planificación de negocios
El desarrollo de un plan estratégico produce beneficios
relacionados con la capacidad de realizar una gestión más
eficiente, liberando recursos humanos y materiales, lo que redunda
en eficiencia productiva y en una mejor calidad de vida y trabajo
para los miembros de la organización.
El proceso de planificación puede ser de diferentes etapas, en esta
oportunidad veremos 8 pasos para realizar una planificación de
negocios:
1. Oportunidad de mercado. Lo primero es
especificar por qué el mercado al que apuntas
necesita lo que quieres vender. Además, debes
definir su tamaño, crecimiento, tendencias, y la
información del cliente.
2. Empresa y productos. Explica qué hace tu
producto y la forma en que responde las
necesidades del mercado. También, debes detallar
el modelo de negocio que utilizarás hoy y
especificar si éste variará en el futuro.
Por ejemplo…. “El gas natural se lo utiliza para la generación de
energía eléctrica, para la calefacción-cocción y como insumo de
determinadas industrias, teniendo una especial gravitación en la
satisfacción de las necesidades energéticas del aparato productivo
nacional”
3. Desarrollo y operación. Establecer las estrategias y
tácticas de lanzamiento, crecimiento y expansión de tu
nueva empresa. Aquí también es necesario detallar qué
hará tu empresa y cuándo lo hará, asignando los recursos
humanos y capitales que necesitarás.
4. Redes de apoyo. Entrega un detalle de quienes
te ayudarán a tener éxito y fundamenta por qué lo
harán.
4. Redes de apoyo. Entrega un detalle de quienes te
ayudarán a tener éxito y fundamenta por qué lo harán.
6. Competencia. Describe el entorno competitivo, así
como tus ventajas y las cualidades que diferencian a tu
producto y negocio.

En cuanto a ampliación de exportación de gas una

gran barrera es el transporte y su costo. Por
ejemplo, la supuesta exportación de gas de
Argentina al Brasil.
 7. Dirección. Demuestra por qué los inversionistas
deberían creer en ti, o en tu grupo de dirección, demuestra
credibilidad.
La nueva política de austeridad de YPFB Corporación
conformada por Casa Matriz, empresas subsidiarias y filiales es
la de optimizar los recursos administrativos y operacionales…
8. Finanzas. Demuestra cómo vas a hacer dinero, tus
necesidades de financiación y sus usos, y cuánto retorno
generarás para tus inversores.
6.3. La misión
MISIÓN
La misión organizacional como "una declaración duradera de
propósitos que distingue a una institución de otras similares".
Es un compendio de la razón de ser de una organización,
esencial para determinar objetivos y formular estrategias.
Una buena misión institucional debe reflejar las expectativas
de sus clientes. Es el cliente y solo el cliente quien decide lo
que es una organización.
La misión debe ser básicamente amplia en su alcance para que
permita el estudio y la generación de una vasta gama de
objetivos y estrategias factibles sin frenar la creatividad de la
gente.
La misión describe la naturaleza y el campo al cual se
dedica la organización, en otros términos es la respuesta a
la pregunta: ¿Para que existe la organización?
Ejemplo:
Misión de la carrera Petroquímica
Formar profesionales en Ingenieria Petroquimica altamente
capacitados, que actuen de manera critica, interdiciplinaria y etica, a
fin de contribuir al bienestar y desarrollo del país.
VISIÓN
Visión, según Mintzberg, es la definición de la razón de
ser de la organización. Paredes define la visión de futuro
como: la declaración amplia y suficiente de donde quiere
que su organización este dentro de 3 0 5 años. Es un
conjunto de ideas generales que proveen el marco de
referencia de lo que una organización es y quiere ser en el
futuro.
La visión de futuro señala rumbo, da dirección, es la
cadena o el lazo que une en la organización el presente y
el futuro. Esta describe el carácter y el concepto de las
actividades futuras de la organización
La visión de futuro señala rumbo, da dirección, es la cadena o el
lazo que une en la organización el presente y el futuro. Esta
describe el carácter y el concepto de las actividades futuras de la
organización
La respuesta a la pregunta, ¿qué queremos que sea la
organización en los próximos años?, Es la visión de futuro,
establece aquello que la organización piensa hacer, y para quién
lo hará, así como las premisas filosóficas centrales
Ejemplo: Visión de la carrera de petroquímica
Convertir la carrera de Ingeniería Petroquímica en una profesión estratégica
para el desarrollo industrial del país. Constituir un centro de excelencia
académica con suficiente flexibilidad y capacidad para adecuarse a los
cambios y que a la vez responda y pueda dar respuesta a las necesidades del
mercado laboral del pais en asuntos técnicos, políticos sicio-culturales y
económicos.
VALORES CORPORATIVOS
Los valores son el conjunto de principios, creencias, reglas que
regulan la gestión de la organización. Constituyen la filosofía
institucional y el soporte de la cultura organizacional
Toda institución implícita o explícitamente tiene un conjunto de
valores corporativos, por lo tanto estos deben ser analizados,
ajustados o redefinidos y luego divulgados.
Ejemplo:
Valores de la carrera petroquímica
• Ingenio y creatividad.
• Disciplina y capacidad para el estudio.
• Valores tales como: honradez, transparencia y prudencia.
• Aptitud vocacional para la carrera.
• Aptitud e interés por las ciencias naturales y exactas: matemáticas, física y química.

• Capacidad analítica y reflexiva.

• Espíritu emprendedor, de superación constante y adaptación al cambio.

• Preocupación por el desarrollo humano, social y económico de su entorno.

• Aptitud para aplicar el razonamiento científico en la solución de problemas

prácticos.

• Habilidad para trabajar en equipo.

6.4. Área clave en los procesos de planificación
ETAPA 1. EVALUAR LAS CONDICIONES ACTUALES.
Esta evaluación incluye los recursos de la empresa, las tendencias
del mercado, los indicadores económicos y los factores competitivos.
En la planificación estratégica se adopta una visión panorámica del
entorno de la organización. Los planes estratégicos expresan la
finalidad de organización y fijan un conjunto de objetivos a largo
plazo, que la organización debe tratar de alcanzar para sacar
provecho de las oportunidades y evitar las hipotéticas a amenazas.
Ejemplo:

La planta tiene un alcance de vida útil de 20 años

La Planta Separadora de Líquidos "Carlos Villegas Quiroga", la

segunda y la más grande del país, se anunció que hasta fin de año
generará $us 32 millones y $us 2.579 millones hasta 2025.

“Los ingresos en el año 2015 inicio la exportación de GLP que erá

alrededor de 32 millones de dólares; el 2020, 1.144 millones de
dólares y el 2025, 2.579 millones de ingresos
ETAPA 2. DETERMINAR OBJETIVOS Y METAS
Los objetivos son fines específicos, medibles, planteados a corto
plazo y su consecución previa es precisa para poder alcanzar las
metas de la organización. Los objetivos deben ser desafiantes,
relevantes y bien enfocados.
Las metas hacen referencia a los que es importante para una
organización y dan al personal de plantilla un sentido de propósito.
ETAPA 3. ESTABLECER UN PLAN DE ACCIÓN
Para el logro de los objetivos se necesita un plan de acción, en el cual se
especifiquen las acciones que han de llevarse a cabo. Las acciones son
medios específicos prescritos para el logro de los objetivos. Los cursos de
acción bien planificados reciben el nombre de estrategias y tácticas, y
suelen diferenciarse en razón de su ámbito y de su marco temporal.
Ejemplo:

El presidente Evo Morales dijo que es la segunda planta más grande de

Sudamérica, significa el punto de partida para consolidar la
industrialización de los hidrocarburos.

La planta producirá 2.247 toneladas métricas día de Gas Licuado de

Petróleo (GLP) y 3.144 toneladas métricas día de etano, insumo principal
para el proceso de industrialización de los hidrocarburos; además de 1.044
barriles de isopentano y 1.658 barriles diarios de gasolina natural.
ETAPA 4. ASIGNAR RECURSOS
Asignar recursos está relacionada con la presupuestación y posterior
entrega de recursos. Los recursos se definen como los activos
financieros, físicos, humanos, de tiempo o de otra índole con lo que
cuenta una organización. Un presupuesto es una cantidad
predeterminada de recurso relacionada con una actividad. Existe una
relación entre la presupuestación como técnica de planificación y la
presupuestación como técnica de control.

Ejemplo:
La planta de Gran Chaco tuvo un costo total de $us 680 millones y
se construyó en 144 hectáreas de un predio total de 469
hectáreas.Procesará 32 millones de metros cúbicos diarios
(MMmcd) de gas natural, producirá 2.247 toneladas métricas día
(TMD) de GLP; 1.658 barriles por día (BPD) de gasolina, 1.044
BPD de pentano y 3.144 TMD de etano, de acuerdo con un boletín
de YPFB.
ETAPA 5. EJECUCIÓN
La ejecución tiene que ver con la delegación de tareas,
con la acción impulsada por los objetivos y con la
obtención de datos para la retroalimentación.
ETAPA 6. CONTROL
Se debe controlar la decisión de planificación. La
organización ha de dirigir las actividades del trabajo en
progreso para asegurar que se cumplan los objetivos, o
en algunos casos, se reajusten para poder cumplirlos.
6.5. Concepción estratégica
La concepción estratégica, decide que estrategias son las más
pertinentes para desarrollar una competencia determinada.
Figura de la Concepción Estratégica
6.6. Plan de acción

Los planes de acción se realizan una vez que tenemos claro cuáles
serán las estrategias que permitirán “cerrar las brechas” entre lo que
deseamos alcanzar y las dificultades que enfrena la organización
actual y el entorno. Estos planes son carácter operativo y se
desarrollan a nivel de cada una de las unidades o áreas de negocios,
centros de responsabilidad que tienen a cargo la generación de un
producto final, y establecen los respectivos requerimientos de
recursos humanos y financieros que permiten posteriormente la
formulación del presupuesto. El desarrollo de los planes operativos
en el ámbito de las instituciones públicos está claramente
determinado por metodologías y procesos que obedecen a
reglamentaciones propias de las oficinas de planeación y/o
presupuesto.
Ejemplo: Refinería "Gualberto Villarroel" se desarrolla
estrategias de negocios para el mercado ofreciendo productos
terminados, exponiéndose así a las diferentes competencias que
ingresan de otros países. Lo que hace que realicen metodologías y
procesos para ganar el mercado interno.
6.7. Seguimiento y control
Los elementos necesarios para empezar un proyecto son:
Iniciar:
 Planificación.
 Oferta.
 Descripción de objetivos.
Control: Analizar las desviaciones durante la ejecución respecto al
plan, respecto a los siguientes niveles:
(a) Obtención de resultados.
(b) Plazos previstos.
(c) Mantenimiento de los límites del presupuesto.
• Seguimiento: Conjunto de técnicas, de las cuales hablaremos, que
permiten el control.
6.8. Plan de mercadeo
El plan de mercadeo es una propuesta en la cual se recopila el
análisis de la situación actual de la empresa para identificar y
proponer hacia dónde debe dirigirse la organización. Esto se hace
determinando los objetivos del negocio y proponiendo estrategias
de mercadeo que se puedan utilizar para alcanzar estos objetivos y
metas, que normalmente se han formulado en un plan de negocios
o un plan estratégico previamente establecido. De esta forma, un
plan de mercadeo va a describir lo que se quiere realizar a nivel de
las principales variables del mercadeo como son elementos del
diseño y características del producto, del precio, de la promoción y
distribución del producto. Asigna también un presupuesto y una
forma de medir los resultados y el éxito del plan.