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Precio
Precio Precio
=
bajo Alto
Valor percibido
Tendencias que influencian el precio
Cúmulo de nuevos productos
ROI: Utilidad neta después de impuestos dividida por los activos totales. Conocida
también como retorno de la inversión
Optimización de utilidades
Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan
grande como sea posible con relación a los costos totales.
Precios orientados a las ventas
Precios orientados a las ventas
Participación Optimización
de mercado de ventas
Participación de mercado
Son las ventas de productos de una compañía como un
porcentaje de las ventas totales de esa industria.
Optimización de las ventas
• Objetivo a corto plazo para optimizar las ventas
1.50
D
1.00
.50
0 20 40 60 80 100 120
Cantidad demandada
Curva de la Oferta
2.50 O
2.00
Precio
1.50
1.00
.50 O
0 20 40 60 80 100 120
Cantidad Ofertada
Equilibrio de precios
El precio en el que la oferta y la demanda son iguales.
Equilibrio de
1.50 precios
1.00 Escasez (consumidores
0 20 40 60 80 100 120
Cantidad demandada
Pasos para establecer el precio correcto
Establecer metas de precios
Acuerdos de precios
Discriminación de precios
• Fijación de precios por zonas: Cuando se quiere igualar los costos totales
entre los compradores de un área goegráfica grande, pero no necesariamente
toda el área de mercado.