SUSTENTACIÓN DE RESULTADOS

Presentado por:
JAIR ALONSO PERLAZA ZAMORA
 FASE DE ANÁLISIS

Instructora:
DIANA ISABEL ARROYAVE VIVAS

 TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

 N° de ficha 1565356
 
DIENTES
ARTIFICIALES
 PRODUCTO : DIENTES ARTIFICIALES

CARACTERÍSTICAS: Los dientes son cada una de las piezas

implantadas en los huesos maxilares de
los vertebrados, destinadas a sujetar y triturar el alimento


aportando funcionalidad y estética dentro de la cavidad oral

lugar de producción: BOGOTÁ – COLOMBIA .

datos relevantes:
Plaqueta x 6 piezas.
Su objetivo es restablecer la funcionalidad y la estética de la cavidad
oral.
Cuatro capas: dos capas de gingival y dos capas de incisal.
(Gingival da el color, va en el interior del diente y simula la dentina,
el incisal es la capa exterior simula el esmalte dental y da
translucidez).
 MERCADO POTENCIAL

 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO, “EVALUAR MERCADOS
POTENCIALES”
 MERCADOS POTENCIALES
TÍTULO PRINCIPAL: EJERCICIO PRÁCTICO: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

 Se analizara los estados unidos)
 
Nombre: Estados Unidos
Capital: Washington D.C
Idiomas Oficiales: Ingles
Forma de Gobierno: Republica Federal Constitucional.
Sistema Monetario: Dólar Americano
Ámbito Económico: Es el país es el más rico, poderoso e influyente de la
tierra, su PIB nominal, estimado en 17.2 billones de dólares.
Tratados de libre comercio: Con Colombia se firmo el TLC en el año
2010.
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El “permiso de exportación” y la
“Aprobación de exportación” son necesarios, aunque sólo hacen
referencia a bienes internacionalmente reconocidos que pueden estar
sujetos a estas restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc)
 INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS

 EVIDENCIA 4: PROPUESTA, “PLANEACIÓN PARA LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”
TITULO PRINCIPAL: Propuesta
planeación para investigación de

mercados
EVIDENCIA 4 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

2. OBJETIVOS
3. DISEÑO DE LA INVETIGACIÓN
4. INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
( Relate los ejemplos de preguntas que utilizaron)
5. METODOLOGÍA
Definición del problema
 Esta investigación tiene como objetivo crear alternativas de exportación de productos

colombianos , preferiblemente al país de ESTADOS UNIDOS. Teniendo en cuenta de que el
mundo esta en constante desarrollo, lo cual le permite a Colombia tener nuevas canales que le
permita mostrar sus servicios y productos al mundo. Por esta razón es necesario crear nuevas
alternativas de internacionalización de productos, y servicios colombianos. El ingreso de
Aplicaciones y Datos, al mercado internacional a través de la investigación de posibles mercados,
su productividad, su cadena de distribución y otros aspectos que intervienen de forma directa en
el mercado nacional e internacional.

 Teniendo en cuenta que los procesos de globalización e internacionalización de la economía, no

son un cuento reforzado que acaba de aparecer en el contexto humano, sino que son acciones
cotidianas de la realidad social, políticas, económica y humana de todos nuestros pueblos, en
especial de los llamados países tercermundistas, los cuales frente a tal delineamiento económico,
a cambio de seguir siendo sometidos, oprimidos y saqueados por las grandes economías o
desarrollar las potencialidades que en materia de recursos naturales y agrarios poseen.
 Objetivos de la
investigación
 El principal objetivo de esta investigación es conocer las implicaciones en la exportación

de servicios y productos colombianos al país de ESTADOS UNIDOS. Como estudiante
de negociación internacional, y futuro profesional en la materia, es importante conocer
cada uno de los aspectos que intervienen en la exportación, como son aranceles,
aduanas, presupuestos, misión, visión, etc. Esta investigación nos permitirá consolidar la
información, la cual será presentada como una prueba de campo para la tecnología en
negociación internacional del servicio nacional de aprendizaje (SENA), en Colombia.
 La investigación nos permitirá conocer cada uno de los puntos que interviene, y con esto
poder llegar a una toma de decisiones más concisa, y directa. Esta investigación esta
enfocada en los productos colombianos, y es presentada a través de la empresa
Aplicaciones y Datos, la cual en la actualidad se encuentra en desarrollo; pero con la
misión, y visión de desarrollo económico y social.
 Diseño de la
investigación
 Los dientes Artificiales es un producto Es así como los dientes de resina acrílica

cumplen con el restablecimiento de la funcionalidad y estética, mediante la
restauración total o parcial en prótesis removibles, o en prótesis fijas como puede
ser el caso de las coronas provisionales
 son dientes anteriores superiores e inferiores de resina acrílica compuestos por
cuatro capas, diseñados para reemplazar la pérdida de una o más piezas
dentales.
 Los dientes acrílicos Duratone-n tienen una amplia variedad de tonos y
diferentes formas que se pueden adaptar a la fisionomía de cada paciente
 Instrumentos de recolección de
Información
 Investigaciones.
 Libros Electrónicos. 
 Páginas Web.
 Encuestas.
 Redes Sociales.
 Y demás información obtenida a través de diversos medios físicos y electrónicos.
 Es evidente que entre mejor se conoce sobre un tema más fácil será abordar la
problemática que este implica, por tal razón Dankhe (1986) menciona diversos
criterios que inventores famosos han sugerido para generar ideas de
investigación productivas, entre las cuales destacan:
 Metodología
 Con valores agregados, empresarios colombianos ya están aprovechando el libre

comercio con la economía más grande y con mayor capacidad de compra de los
estados unidos . En Frankfurt se hará la primera jornada de la Macrrorueda de
Negocios organizada por Proexport.
 Estados unidos tiene una particularidad , aseguran los empresarios colombianos
con experiencia en el mercado. No es solo el país más poblado , sino que sus Es el
país es el más rico, poderoso e influyente de la tierra, su PIB nominal, estimado
en 17.2 billones de dólares
 Resultados hallazgos

 Evidencia 5: Plan de Muestreo, “Recolección de Información”
 Resultados y Hallazgos

EVIDENCIA 7 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

1. ANÁLISIS POR CADA PREGUNTA REALIZADA EN EL

INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
2. GRÁFICAS
3. CONCLUSIONES GENERALES
 Las Encuestas

 Existen varias razones por las que es necesario realizar encuestas entre
las que esta:
 ✓ Población demasiado grande
 ✓ Por motivos económicos
 ✓ Por falta de personal adecuado
 ✓ Por motivo de calidad de los resultados
 ✓ Por mayor rapidez en recoger los datos y presentar los resultados
Preguntas de la encuesta
 PRODUCTO: DIENTES ARTIFICIALES
 OBJETIVOS: Medir el grado de aceptación del producto en ESTADOS UNIDO.

 
1) ¿Ha consumido alimentos provenientes del país Colombia alguna vez?
2) ¿Qué te han parecido los productos colombianos?
 3) ¿Qué cambios harías para mejorar nuestro nuevo producto?
 4) ¿Con que regularidad consume productos colombianos?
 5) ¿Conoces productos parecidos al nuestro?
 6) ¿Si nuestro producto ya hubiese sido lanzado, lo usarías en lugar de otros
productos similares fabricados por empresas competidoras?
 7) Si no piensas usar nuestro nuevo producto, por favor indica por qué.
 8) ¿Qué incrementaría tu potencial interés en nuestro nuevo producto?
 9) ¿Hasta qué punto es importante sentirte cómodo a la hora de escoger entre
productos semejantes?
 10) ¿En general, cómo ha sido tu experiencia consumiendo nuestro producto?
 11) Si la fecha de lanzamiento de nuestro producto fuese hoy, ¿lo recomendarías a
otros?
Gráficas

 
 CONCLUSIONES
 Permitiera entender las tendencias que tiene el mercado objetivo en la
relación al uso y consumo de los dientes artificiales permitiendo así
evaluar las decisiones que se tomaría para posicionar en el mercado las
prótesis