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COMPORTAMIENTO

DEL MERCADO
INTERNACIONAL
INTEGRANTES: ERIKA BEJARANO, LEIDY ALZATE, EDWIN HOYOS, JOHN
BARRERA.
FICHA: 1667938
“ DEL MERCADO
INTERNACIONAL


En su proceso evolutivo y dinámico presenta muchas variables que
antes no se consideraban, debido a que la dinámica del cambio y de la
sociedad en sus comportamientos, hacen que el mercadeo se tenga
que adaptar a formas de actuar de los mercados, a los avances de la
tecnología, a los nuevos medios de comunicación, a las leyes
cambiantes de los países, etc., pero siempre conservando la misma
esencia: desarrollar y mantener los mercados.
 Globalización de la economía: ha permitido que los países se
preocupen por entrar en los mercados internacionales, promoviendo la
expansión del comercio, de las operaciones transnacionales de las
empresas, y la integración de los mercados financieros, en un gran
mercado de alcance global. Una economía global permite el intercambio de
servicios y bienes, que son completamente necesarios entre los diversos
socios comerciales. La globalización económica es un proceso que
Globalización transforma la economía mundial y se manifiesta en el cambio profundo de
las prácticas de los agentes económicos (Los agentes económicos son las
es un proceso económico, tecnológico, personas o grupos de personas que realizan una actividad económica.
político, social, empresarial y cultural a Entendemos por actividad económica cualquier proceso mediante el cual
escala mundial que consiste en la obtenemos productos, bienes y los servicios que cubren nuestras
creciente comunicación e interdependenci necesidades, por ejemplo, agricultura, ganadería, industria, comercio. Tipos
de agentes económicos: consumidores, sector público y empresas)
a entre los distintos países del mundo
uniendo sus mercados, sociedades y
culturas, a través de una serie de
 La globalización financiera: se manifiesta en la expansión del crédito,
transformaciones sociales, económicas y
especialmente bajo formas parabancarias y en la conexión directa de los
políticas que les dan un carácter global.
mercados financieros internacionales.

Tipos de mercados financieros: Mercados de financiación privada,


Mercados de Financiación Público y Mercados de Coberturas de Riesgos que
se dividen en: mercados organizados y mercados no organizados o
mercadeos.

En la globalización económica y financiera se incluyen: Los tratados de libre comercio (TLC) y Las Finanzas
Internacionales
Las Finanzas Internacionales: son los mecanismos de cambio entre
dos monedas, los procesos de financiamiento de las operaciones comerciales, y los
riesgos que se generan a través de ellas: “Los riesgos de cambio van a depender de la
fluidez y mecánica del mercado financiero internacional, y de los fundamentos sobre los
cuales está apoyado el sistema monetario internacional. Operaciones de inversión, de
financiación o compraventa de activos financieros
TRATADOS DE LIBRE OBJETIVOS PRINCIPALES
COMERCIO (TLC) DE UN TLC
Consiste en un acuerdo comercial
regional o bilateral para ampliar el  Eliminar barreras que afecten o mermen el
mercado de bienes y servicios entre los comercio entre las zonas que firman el tratado.
países participantes de los diferentes
continentes o básicamente en todo el  Promover las condiciones para una
mundo. Eso consiste en la eliminación o competencia justa.
rebaja sustancial de los aranceles para
los bienes entre las partes, y acuerdos  Incrementar las oportunidades de inversión.
en materia de servicios. Este acuerdo se
rige por las reglas de la Organización  Proporcionar una protección adecuada a los
Mundial de Comercio (OMC) o por derechos de propiedad intelectual.
mutuo acuerdo entre los países.
 Establecer procesos efectivos para la
estimulación de la producción nacional y la sana
competencia.
Con la inversión extranjera, se busca el
incremento del Producto Interno Bruto  Fomentar la cooperación entre países
(PIB) de un país, el cual se dinamiza o miembros.
se incrementa, con el crecimiento de los
flujos de inversión extranjera y  Ofrecer una solución a controversias.
doméstica.
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO EN
COLOMBIA VIGENTES
TRATADO PAISES
 TLC Colombia – Estados Unidos  Estados Unidos
 TLC Colombia – Republica de Corea  Corea del Sur
 TLC Colombia - Costa Rica  Costa Rica
 TLC Colombia – Unión Europea  Unión Europea ( 28 Estados miembros)
REGIMEN  TIPOS DE REGIMEN
CAMBIARIO CAMBIARIO
Refiere a un conjunto de políticas adoptadas por
Se distinguen tres tipos de regímenes
un país en cuanto al valor de la moneda.
cambiarios de acuerdo a su flexibilidad:
Estamos frente al influjo de las transferencias a
nivel mundial de capitales representados en  Tipo de cambio fijo
divisas, tecnología, bienes o servicios hacia
 Bandas de fluctuación
todos los sectores de la economía, así como los
tratados de libre comercio, que obligan a que los  Tipos de cambio móviles.
países fijen políticas internas para el correcto
Las mencionadas políticas se implementan a través de
manejo de sus políticas de cambio y para medir los bancos centrales.
el impacto que estos capitales foráneos tengan al
interior sobre los sectores económicos. Por esto
es importante identificar con claridad cuáles son
los mecanismos adecuados para la legalización
 TIPOS DE CAMBIO DE LAS
de las operaciones bajo el régimen cambiario, PRINCIPALES MONEDAS
adquiriendo habilidades de negociación de las
 Dólar de los EEUU
divisas con quienes ejercen el control de compra
y ventas; para que de esta manera se minimice el  EURO
riesgo de infracción en la trasmisión de sus
 YEN JAPONES
operaciones.
Fluctúan de acuerdo con las fuerzas del mercado, registrándose
volatilidad en el corto plazo y a veces considerables cambios de
tendencia a mediano plazo.
MUNDO GLOBALIZADO

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Facilitar la relación de los distintos mercados  Desigualdades económicas
mundiales, en el intercambio de productos y
servicios.  Incapacidad de las políticas internacionales
 Observar los flujos de importaciones y hacer
actuales para dar respuesta a los desafíos
productos de mejor calidad para que cada quien que plantea la globalización.
escoja según su preferencia.
 Los cambios tecnológicos pueden desplazar
 Crecimiento del comercio y la inversión la producción en muchos países.
 Reducción de precios  Las naciones mas poderosas y organismos
internacionales toman decisiones
 Libertad de Comercio
económicas y financieras que afectan al resto
 Expansión y movilidad de capital del mundo.
 Competir e innovar, abrirse a nuevos mercados.  Agotamiento de los recursos naturales
 Crear un espacio de convivencia adecuado, en  Riesgo asociado con el calentamiento global
donde todas las sociedades con culturas diferentes,
costumbres, tradiciones, u origen étnico se traten  Una nueva crisis financiera global
por igual; respetando sus ideologías, siendo
tolerantes los unos con los otros.  Falta de control sobre los mercados y las
empresas multinacionales
Operaciones obligatorias canalizables
REGIMEN CAMBIARIO mercado cambiario
EN COLOMBIA
 Las divisas producto del intercambio, compra y venta, de bienes
tangibles entre Colombia y el resto del mundo, importaciones o
exportaciones, respectivamente.
ESTA DIVIDO EN:
 Las divisas producto de endeudamiento externo, créditos bancarios
 Régimen cambiario en divisas de empresas colombianas contratadas con bancos del exterior, con
bancos en Colombia, o créditos que otorgan bancos colombianos a
 Mercado Cambiario empresas del exterior.

 Mercado libre  Las inversiones internacionales hacia y desde Colombia; inversiones


que son realizadas por empresas colombianas en el exterior, o
inversiones de empresas del exterior en Colombia.
El Mercado Cambiario está conformado por  Las operaciones de derivados, compra o venta de Forward, entre
la totalidad de las divisas, que deben canalizarse otros.
obligatoriamente por conducto de los intermediarios
financieros autorizados en Colombia, denominados  Avales y garantías en moneda extranjera
Intermediarios del Mercado Cambiario (IMC), o a
través de cuentas corrientes de compensación en el
exterior, debidamente autorizadas y registradas en
el Banco de la República
Operaciones Mercado Libre
 Pago de fletes y de seguros
El Mercado Libre: está conformado por
las divisas, provenientes de operaciones que  Gastos de embarque
no están obligadas a ser canalizadas a  Turismo, entre otros.
través del mercado cambiario
DECLARACIONES DE CAMBIO – FORMULARIOS DE REGISTRO – FORMAS DE PAGO – INTEMEDIARIOS EN LA

CANALIZACION DE DIVISAS A TRAVES DEL MERCADO CAMBIARIO POR OPERACIONES DE EXPORTACION –


IMPORTANCION DE BIENES - ENDEUDAMIENTO EXTERNO E INVERSIONES

FORMULARIOS DE
DECLARACION DE FORMAS DE PAGO INTERMEDIARIOS DEL
REGISTRO
MERCADO CAMBIARIO
CAMBIOS MAS UTILIZADAS

 Formulario 1: Declaración de  Formulario 6: información de  Por anticipo Cualquiera que intercambie una
cambio por importaciones de endeudamiento externo moneda de un país por la de otro,
bienes.  Contra entrega es considerado participante del
otorgado a residentes.
mercado cambiario.
 Formulario 2: Declaración de  A plazo
cambio por exportaciones de  Formulario 7: información de
bienes. endeudamiento externo  Depósito en garantía
otorgado a no residentes. PRINCIPALES PARTICIPANTES
 Formulario 3: Declaración de
cambio por endeudamiento  Bancos comerciales
externo.
 Bancos centrales
 Formulario 4: Declaración de
cambio por inversiones  Empresas no financieras
internacionales.
 Formulario 5: Declaración de
cambio por servicios,
transferencias y otros conceptos.
(Banco de la República, s.f.)
TIPOS DE REGÍMENES

 Régimen de tasa fija: Es en la que se mantiene


un valor predeterminado y prefijado gracias al
Banco central
TASA DE CAMBIO
 Régimen de tasa flexible: Esta está determinada
por la oferta y demanda de las divisas en el
Es aquella que mide la cantidad de
pesos que se deben pagar por una mercado.
unidad de moneda extranjera, en
Colombia se toma como base el dólar, MOVIENTO DE LA TASA DE CAMBIO
ya que es la divisa mas utilizada para
las transacciones con el exterior
 Devaluación: Cuando hay que dar pesos por
cada dólar que se negocian:

 Revaluación: Cuando hay que dar menos pesos


por cada dólar negociado.
Hay dos tipos te tasa, nominal y la real. La nominal en la cual se compran o se venden divisas además es la tasa que tiene en cuenta la inflación
interna y de los países comercialmente asociados a Colombia; la real refleja la compra de la moneda nacional vs a monedas extranjeras.
Hay que tener en cuenta que algunas monedas no
son negociables en cada uno de los países, en
Colombia por ejemplo las mas populares son el
Dólar, Euro, Yen y otro mas, en el mundo por
Moneda de pago ejemplo se esta comercializando la nueva moneda
virtual Bitcoins punto importante porque nuestra
Es con la que comercializamos con éxito
realidad apunta hacia el comercio digital.
importaciones y exportaciones de bienes
y servicios, promoviendo nuevas Existen los pagos bancarios tales como:
oportunidades de comercio.  USA: Cartas de crédito
 Mexico: Cartas de crédito
 Centro América: Avales de letras de cambio
 Europa: Cartas de crédito y garantías standby
Tipos de Medios de Pago:
 Pago anticipado / Contrafactura: Es aquel donde el
comprador realiza el pago antes de recibir la
mercancía, es el medio de pago mas arriesgado.
 Carta Crédito: En este interviene el Banco donde
Medios de Pago emite un documento legal , para así garantizar el envió
de la mercancía, se utiliza cuando no hay relación
entre el cliente y el vendedor.
Uno de los aspectos más importantes
del comercio internacional recae sobre  Pago Diferido: Es aquel donde el pago se hace
los métodos de pago, pues dependiendo después de recibir la mercancía según lo pactado
de la relación que se tenga entre ambas entre el cliente y vendedor.
partes se deberá optar por una u otra  Paypal y Tarjetas: Pago que se realiza contra factura,
vía, ya que las seguridades de cobro no pero en un comercio electrónico se usa mas que todo
son las mismas. en tiendas online.
 Obligación Bancaria de Pago ( BPO ): Es el nuevo
sistema de pago ya que no necesita documentos
físicos y se realiza a través de una plataforma digital.
Riesgos en el comercio internacional
Riesgos comerciales: Es cuando el deudor no
Riesgos Asociados a 
tiene como cancelar, ya sea mercancía o
servicios, como consecuencia de una quiebra
una operación o suspensión de pagos.
Internacional  Riesgos Políticos: es derivado de las
circunstancias políticas y económicas del país
con el que se comercia. Dependiendo de las
Es la probabilidad que un hecho medidas políticas de las autoridades del país.
negativo en la comercialización,
importación o exportación de  Riesgo País: Depende de la situación
servicios o productos impida el buen socioeconómica y macroeconómica del país.
funcionamiento de la operación  Riesgos fiscales: los cuales tiene que ver con
económica impuestos aduaneros lo cual implica costos,
retraso y restricciones de la entrada de la
mercancía.
 Riesgos logísticos y de transporte: Se derivan
de la pedida o deterioro de la mercancía.
Avances tecnologicos y
1 cientificos.
Integración economica
0.8 internacional.
calidad mejorada de productos y
0.6 programas.
Aumento de poder negociador.
0.4
Comunicación entre naciones.
0.2
conocimiento de culturas y
0 costumbres.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
aumento de gastos
administrativos.
Degradación del medio
ambiente.
desigualdad entre paises del 1er
y 3er mundo.
Crecimiento del ingreso 3
variación porcentual
media anual del PIB per 2.5
cápita.
2

Tendencia de 1.5
Porcentaje
1
ingreso 0.5
mundial en el 0
siglo.
PIB: Es el valor total de los bienes y servicios
producidos por un país en un año; invesion
bruta, compra de bienes y servicios del estado

Macroeconómicas
y exportaciones netas. El PIB es sumamente
importante para medir el comportamiento
global de la economía.

Variables INFLACION: Es el aumento general de los


bienes y servicios de un país, considerando la
oferta y la demanda; el cual se mide
anualmente.

DESEMPLEO: Es la medición de la población que


no hace parte del mercado laboral formal,
existen varios tipos de desempleo; friccional-
estructural-temporal y cíclico.

CONSUMO: Son todos aquellos productos y


servicios que adquiere la población del país en
un año, por ello es parte fundamental del PIB.
Relación PETROLEO – DÓLAR en Colombia

Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia teniendo en
cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de la cadena productiva del
país, El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero dichos comportamientos pueden implicar factores como la
tasa de interés, inflación.
Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del dólar en la
economía colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país por las
exportaciones, sino porque también ingresan mayores capitales destinados a inversiones en
este sector, son las dos caras de la moneda por un lado algunos sectores se benefician y por el
otro se ven afectados y viceversa.
IMPLICACIONES

Hay tres grandes implicados Importadores,


IMPACTO DEL DÓLAR exportadores y los consumidores, ya que se
EN COLOMBIA afecta el consumo interno del país por
ejemplo cuando el dólar aumenta los
colombianos preferimos nuestros productos
La baja y el alza no solo afecta a los
que comercializan con este tipo de nacionales lo que posiblemente aumente la
divisas, también nos afecta a economía positivamente de Colombia, vamos
nosotros los colombianos del común a preferir viajar acá y no en el extranjero un
quienes sentimos dicho impacto en
nuestro bolsillo ya que el dólar
sector económico de suma importancia para
cambiante hace que alguno de Colombia el cual es el turismo.
nuestros productos suban o bajen de
precio, por ejemplo celulares, Cuando el dólar decrece por ejemplo ganan
electrodomésticos ente otros,
las importadores vendiendo sus artículos en el
país ejemplo los autos de gama alta, los
compradores vía internet, los inversionistas en
nuestro país y por su puesto la deuda externa
EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA
COLOMBIANA

Unos de los impactos más negativos al momento de aumentar el dólar y por lo tanto baja el
petróleo es el alza en precios(inflación), créditos y desempleo, cuando hay una crisis
petrolera hay un fortalecimiento del dólar ya que así el país recibe menos divisa, lo que
implica que todos los productos que son importados como alimentos y bienes de consumos
suban de precios.
Al tener una alta inflación las consecuencias son las tasas de intereses esto afecta tanto
empresas como personas
Aspectos para la elaboración de una propuesta comercial

Conocer los Aspectos del cliente Elaboración de la propuesta


 Quién es el cliente. A qué se dedica, cuáles son  Una imagen de la empresa, siempre debemos
sus expectativas. trasmitir una imagen de lo que somos y lo que
queremos representar.
 Qué tipo de colaboración busca. Temporal,
permanente, de confianza etc.  Una breve presentación. Suelo hacer una
presentación, aunque me conozcan para recordar qué
 Qué beneficios piensa obtener con la conocimientos tengo y en qué puedo trabajar.
colaboración. Qué puedes ofrecer para beneficiar al
cliente.  A quién va dirigida la propuesta. Su nombre, cargo y
todo lo que tiene que ver con el cliente.
 Qué emociones le impulsan a seleccionar un
colaborador/proveedor a otro. Somos todos  Los beneficios que va obtener el cliente. Siempre
emociones, y el contacto personal y su pongo una sección de beneficios para que quede
compatibilidad es fundamental para que la claro en cómo se puede beneficiar de nuestra
colaboración sea aceptada. colaboración. A los clientes no le importa las
características del producto o servicio sino los
 Qué experiencia anterior ha tenido con beneficios que puede percibir. De esa forma
colaboraciones similares. Si es posible saberlo, personalizamos el producto o servicio.
sobre todo si ha tenido malas experiencias y por
qué  El precio del producto o servicio. En mi caso, he
encontrado una forma de financiar para fraccionar el
precio total y que sea mucho más asequible
 La vigencia de la propuesta. Hasta cuándo la
propuesta comercial se mantiene en las mismas
condiciones