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Como ventaja competitiva

› El concepto de ventaja
competitiva fue
desarrollado en 1980 por
Michael Porter, que tenía
el propósito de buscar
soluciones los problemas
a los que se medía la
teoría de la ventaja
comparativa.
› Ventaja Competitiva
› Una empresa posee una
ventaja competitiva
cuando tiene una ventaja
única y sostenible respecto
a sus competidores, y
dicha ventaja le permite
obtener mejores resultados
y, por tanto, tener una
posición competitiva
superior en el mercado
› El significado de ventaja
competitiva hace referencia a la
ventaja que tiene una empresa,
persona u organización respecto a
otras entidades del mismo sector,
que acaba situándoles en una
posición de superioridad. De esta
forma serán mucho más
competitivos en el mercado.

› Hay varios condicionantes que


pueden definir la ventaja
competitiva, como son las
infraestructuras, la tecnología, el
personal, la distribución, la
ubicación geográfica o el proceso
de producción
› Liderazgo en costes: El objetivo
es seguir una estrategia que te
permita reducir los costes sin
mermar la calidad del
producto ofrecido. En este caso
la empresa logra obtener los
costes de producción más
bajos que sus competidores,
para poder ofrecer el precio
más bajo del mercado. Siempre
existen y existirán clientes, cuya
principal variable de decisión
de compra sea el precio más
económico, obviando otros
atributos como la calidad o el
servicio.
› La cadena de valor de › Se denomina cadena de
Porter es una valor debido a que
herramienta de gestión considera a las
desarrollada por el principales actividades
profesor e investigador de una empresa como
Michael Porter, que los eslabones de una
permite realizar un cadena de actividades
análisis interno de una que van añadiendo
empresa, a través de su valor al producto a
desagregación en sus medida que éste pasa
principales actividades por cada una de ellas
generadoras de valor.
› Marketing: estrategias de venta › Recursos Humanos: selección
de los productos. de los trabajadores de la
tienda.
› Logística: recepción,
almacenaje, distribución y › Tecnología: recursos y
devolución de unidades. maquinaria empleada en el
proceso de venta.
› Manejo del stock: gestión de las
unidades disponibles en la › Selección de proveedores.
tienda.
› Infraestructura: sede física de la
› Ventas: comercialización de los tienda y otros recursos propios
productos en el mercado como
tal.
› Atención al usuario (o etapa
postventa): acompañamiento
a los compradores.
› Como creamos una › 1. Seleccionar los puntos
ventaja competitiva a de valor
partir de la logística ?
› 2. Aplicar los cambios
› Logística Interna › Reingeniería de procesos
› Hacer mas eficiente el flujo › Los sistemas “Justo a
y manipulación de Tiempo”
materiales dentro de la
› Racionalización de los
empresa
espacios
› Reducir los costos
finacieros en los inventarios
› Reducir las roturas y
desperdicios
› Mecanización de procesos
› Mejorando la distribución
al utilizar canales
diferentes
› Acortando los canales
para reducir el precio
final de ventas
› Mejorar los procesos de
los clientes para hacer
los pedidos
› Mejorando los procesos
de entrega y transporte

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