Matriz del perfil competitivo –

MPC
Concepto
• Con frecuencia la identificación y la evaluación de los objetivos,
estrategias, debilidades y fortalezas de los competidores, es
considerada la parte más importante del proceso de la formulación
de las estrategias. Una herramienta de “entrada” que resume la
información decisiva sobre los competidores es la Matriz de Perfil
Competitivo, la cual responde a las siguientes cuestiones:
• ¿Quiénes son nuestros competidores?
• ¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito
en la industria?
• ¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito
den la industria?
• ¿Hasta qué punto es importante cada competidor fuerte o débil en
cada factor decisivo del éxito?
• En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?
¿ Cómo hacemos una MPC?
1. Escribimos los nombres de los competidores que creamos como mas
“cercanos”, recordemos que nosotros somos un competidor y que
estamos en el mismo segmento de mercado en el que la competencia
ofrece los mismos productos a precios semejantes y los clientes
potenciales se identifican de manera igual, por tal motivo nos incluimos
en la lista.
¿ Cómo hacemos una MPC?
2. Determinemos los IFI de todas las empresas enlistadas, incluyendo a
la de nosotros, siguiendo las mismas instrucciones que se dieron para
determinar el IFI del análisis interno.

3. Luego, identificamos a los competidores:

• Muy fuertes: Los que están cerca de la calificación 4
• Fuertes: Los que están cerca de la calificación 3
• Los menos débiles: Que están cerca de la 2
• Los débiles: Los que están cerca de la calificación 1
Ejemplo de una MPC: