El Entorno Empresarial y la

teoría de las 5 fuerzas

competitivas
ALUMNO: RIOS COLQUE, Miguel Angel
Codigo: 131021016P
 Introducción

• Se analizara todo lo relacionado al entorno de una Empresa además de las 5 fuerzas

competitivas y como influyen en las organizaciones. Un concepto que debemos de tener en
cuenta que las empresas son sistemas abiertos que se encuentran en interacción entre ellas.
Los resultados de la empresa dependerán de su capacidad de asimilar y administrar su
entorno, este entorno no es lineal.
 Teoría de las cinco fuerzas:

• Competidores Directos (Empresas que ofrecen el mismo bien)

• Clientes (Compradores)
• Proveedores (Empresas que suministran a otras productos)
• Productos Sustitutos (Productos que cubren mismas necesidades que un producto ya
existente)
• Competidores Potenciales (Empresas con capacidad de entrar al mercado a competir)
• Estas fuerzas determinaran la competencia del sector. Esto se puede
observar en la Figura donde apreciamos a las 5 fuerzas ordenadas en un
gráfico del cual podemos separar: Competencia Horizontal y Presión
Competitiva Vertical.
 Amenaza de Entrada de Competidores
Potenciales
Cuando una compañía ingresa al mercado aumenta la capacidad productiva de este
sector y si los beneficios son superiores atraen inversionistas lo cual aumenta la
competencia y baja la rentabilidad.
Existe una barrera de Entrada para todas las nuevas compañías. Estas barreras son:
• Economía de Escala: Costo unitario de un activo disminuye al aumentar el volumen
de producción.
• Curva de Experiencia: “Know-how” (Saber hacer) acumulado por una empresa
• Requisitos de Capital: Necesidades minimas elevadas de invertir capital en una
empresa.
• Costos Cambio de Proveedor: Costos adicionales al cambiar un proveedor.
• Acceso a insumos: Acceso favorable de insumos
• Acceso a canales de Distribución: Aceptación de comercializar el producto del
nuevo competidor
• Identificación de Marca: Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad que tiene una
empresa en el mercado lo que lleva a un comprador a identificar la marca.
• Diferencia del Producto: Atributos que hacen percibir al bien como único.
• Barreras Gubernamentales: Creación de monopolios estatales.
 Competidores Existentes

Es la fuerza con la que las empresas realizan acciones para fortalecer su posición en
el mercado. Existen factores para una mayor Rivalidad:
• Concentración o Identificación: Si son pocas o muchas empresas que dominan el
mercado
• Diversidad de competidores: Si los competidores ofrecen variedad de alternativas
• Costos fijos elevados: Costos elevados es igual a altos cifras de negocios.
• Diferencia entre productos: Características que hacen único al producto.
• Costos de Cambio.
• Grupos Empresariales: Grupos empresariales compran empresas pequeñas lo que al
relanzarlas atraen al Mercado.
• Crecimiento de la Demanda: La competencia es más fuerte si la demanda del producto
crece.
• Barrera de Salida: Son los costos por abandonar una empresa. Son diferentes factores
como: activos especiales, Barreras Emocionales, Restricción Gubernamentales.
• Equilibrio entre capacidad y producción: Mayor desequilibrio entre ambos es igual a mayor
rivalidad.
• Efectos de Demostración: Es la necesidad de triunfar en mercados Importantes
 Productos Sustitutos como amenaza

Amenazan a las empresas si el producto sustituto es mas económico, tiene

mayor rendimiento o posee una calidad superior. Los factores para
considerarlos una amenaza son:
• Disponibilidad de Sustitutos: Si hay existencia de estos sustitos con facilidad
de acceso.
• Precio relativo entre producto ofrecido y sustituto: Diferencia de precios
• Rendimiento y calidad Comparada
• Costo de Cambio por cliente: Si el costo es reducido, los clientes preferirán el
sustituto.
 Poder de Negociación del cliente

Se analiza este poder en 2 dimensiones:

• Sensibilidad al precio
• Poder de Negociación
Los factores en el poder de Negociación son:
• Concentración de Clientes: Se identifica si pocos clientes demandan la mayor parte de venta.
• Volumen de Compra: Mientras mayor sea el volumen de compra se exigirá mejores condiciones, estos
están sujetos a otros factores como:
• Costos de Cambio: Si se cambia de comprador
• Integración hacia atrás: Si los compradores fabrican sus propios bienes
• Información de Compradores: SI los compradores poseen información de las empresas rivales.
 Poder de Negociación del Proveedor

Los proveedores definen el posicionamiento de la empresa en el mercado por el poder de

negociación. Este dependerá de:
• Las condiciones de mercado
• El resto de proveedores
• Importancia del producto
Si el producto ofrecido es estándar la fuerza de los proveedores disminuirá, si es escaso será
ventajoso para el proveedor.
Las variables para determinar la fuerza del proveedor será:
• Concentración de Proveedores: SI la mayor parte de los insumos los realizan la menor o mayor parte
de proveedores.
• Diferencia de Insumos: Si los productos no están diferenciados.
• Costos de Cambio: Costo de cambio de proveedor.
• Disponibilidad de Insumos sustitutos.
• Impacto de Insumos: Si los insumos mantienen o mejoran la calidad
• Integración hacia adelante: Las condiciones de los proveedores marcarán el precio y oferta.
 Conclusiones
• Es necesario comprender todo el Entorno Empresarial, así como las 5
fuerzas competitivas, ya que esto determinara si tendremos una ventaja
competitiva en el mercado y algo importante es que deberemos aprovechar
todas estas fuerzas para obtener “ventaja”.
• Consideramos que para un buen desarrollo de la empresa debemos realizar
estudios antes de entrar a un Mercado, primeramente para conocer la
oportunidad y a los competidores con los que nos enfrentaremos.