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MINISTERIO DE LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
Calatrava Yanoski
Maldonado Hugo
Rincón Julio
Sevilla Carlos
Estrategias de operaciones orientadas a la ventaja
competitiva:
Planeación estratégica.
Productividad Calidad y competitividad.
Tecnología y mecanización
Administración de las operaciones a nivel internacional
Planeación Estratégica
Planeación Estratégica :
Lo que NO es Planificación…
No es predicción.
No es adivinación del futuro.
La planificación es necesaria precisamente
por nuestra incapacidad de predicción.
Las predicciones se refieren al curso más
probable de los eventos: la gestión más
exitosa es la que prepara a la empresa
para enfrentar los sucesos improbables
cuando éstos ocurren.
Entonces…¿Qué es Planificación?
1
Proceso mediante el cual
se establecen los pasos
necesarios, se diseñan las
metodologías de control
adecuadas y se
determinan los recursos
requeridos, para alcanzar
los objetivos
predeterminados.
Entonces…¿Qué es Planificación?
2
Proceso que permite
determinar por anticipado
qué es necesario hacer para
alcanzar un objetivo.
ECONÓMICAS: SOCIO-CULTURALES:
Crecimiento del PIB. Actitud hacia el gobierno,
Políticas fiscales. trabajo, ahorro, inversión,
Política monetaria. calidad del producto o
Política cambiaria. servicio, extranjeros,
autoridad, igualdad social.
Tasas de impuestos.
Ingreso por persona.
Tasas de interés.
Tasa de inflación. Contaminación.
Tasa de Desempleo. Seguridad social.
Acciones de la bolsa. Tasa de Nacimiento,
Convenios y tratados. defunciones, divorcios.
Paquetes económicos. Tendencias sociales y
culturales.
Exportación e importación.
Variables Ambientales * “Estrategia en tiempos de
incertidumbre”; Los 4 niveles de incertidumbre ,Courtney,Kirklan y Vigueire
Harward Business Review
POLÍTICAS: COMPETITIVAS:
Ideologías políticas. Amenaza de competidores.
Leyes tributarias. Productos sustitutivos.
Regulaciones. Capacidad negociadora de
Subsidios. proveedores y compradores.
Protección ambiental. Rivalidad entre firmas.
Ley del trabajo. Tecnología de competidores.
Políticas públicas. Nicho de mercado cubierto.
Leyes estadales. Liderazgo de la competencia.
Protección al consumidor. Satisfacción de clientes.
Globalización.
Globalización
La Aldea Global
IDENTIFICAR FIJAR
MISIÓN DE MEDIR Y EVALUAR
MISIÓN ACTUAL Asignación de
OBJETIVOS Y LA RESULTADOS
Recursos
ESTRATEGIA EMPRESA
IDENTIFICAR
FIJAR POLÍTICAS
REALIZAR OPORTUNIDADES
ANÁLISIS FIJAR Gerencia
IDENTIFICAR
EXTERNO AMENAZAS ESTRATEGIAS Mercadeo
Finanzas
Producción
REALIMENTACIÓN
12 pasos para la Gerencia Estratégica
Formulación del Planteamiento Estratégico del Negocio:
1. Definir los negocios
Segmentar, entender y describir clientes y consumidores
principales y potenciales.
Segmentar, comprender y describir sus deseos, necesidades e
inquietudes.
Especificar los mejores productos (bienes / servicios) que los
satisfagan.
Identificar tecnologías óptimas para producirlos.
Identificar los insumos óptimos para producirlos.
Identificar los canales óptimos para comunicar y comercializar.
Esbozar estrategias de presentación, precios, distribución,
comunicación, entre otros.
12 pasos para la Gerencia Estratégica
Planificación Estratégica:
Aprendizaje Estratégico:
Esta es la idea fundamental del artículo que en 1992 Robert Kaplan y David Norton
escribieran en Harvard Business Review, titulado "The Balanced Scorecard - Measures
that Drive Performance" (El Balanced Scorecard - Mediciones que llevan a Resultados).
Las 4 perspectivas Estratégicas
Perspectiva financiera:: aunque las medidas financieras no deben ser las únicas, tampoco
deben despreciarse. La información precisa y actualizada sobre el desempeño financiero
siempre será una prioridad. A las medidas tradicionales financieras (como ganancias,
crecimiento en las ventas), quizás se deba agregar otras relacionadas como riesgo y costo-
beneficio.
Perspectiva del cliente: cómo ve el cliente a la organización, y qué debe hacer esta para
mantenerlo como cliente. Si el cliente no está satisfecho, aún cuando las finanzas estén
marchando bien, es un fuerte indicativo de problemas en el futuro.
Perspectiva interna o de procesos de negocio: cuales son los procesos internos que la
organización debe mejorar para lograr sus objetivos. Debemos preguntarnos: "Para satisfacer
a los accionistas y clientes, en que procesos de negocio debemos sobresalir?".
Esto se repite con tantos objetivos como sea necesario, tantas mediciones para cada
objetivo (con sus respectivas metas), y tantas iniciativas como se requieran para
lograrlos.
Palabras clave: tablero de comando, cuadro de mando integral, BSC, Balanced Score
Card
BSC Perspectivas y Traducciones
Financieras o del Accionista
Procesos Internos
Visión
(Futuro)
Objetivos
Resultados
Misión Metas
(Hoy)
Valores Estrategias
Misión
¿Cuál es nuestra razón de ser ?
Visión y Misión Amplia difusión
Induce comportamientos
Crea compromisos
Visión:
Conjunto de ideas que
proveen el marco de
referencia de lo que una
empresa es y quiere ser en el
futuro. Misión:
Definición del propósito, de la
razón de ser de la organización
que la distingue de otros
negocios en cuanto al
cubrimiento de sus operaciones,
sus productos, los mercados y el
talento humano que soporta el
logro de éstos propósitos.
El Norte
¿Cuáles son sus valores?
¿Cuál es su negocio? ¿Quiénes son sus
Clientes?
Recursos Humanos o A
c p
(Alta Gerencia)
e o
Gestión Tecnológica s y
o o
s
Abastecimiento
Servicio
Investiga- Producción Comer-
Distribución Post-
ción y y Mtto. Calidad cialización Venta
Desarrollo
Procesos Críticos
Objetivos y Metas
Objetivos Metas
Señala la dirección para Revelan exactamente el
llegar a un acuerdo éxito
Empresa Empresa
Análisis Interno
Fortalezas: Debilidades:
1. Capacidad fundamental en áreas 1. Falta de habilidades y
claves. capacidades claves.
2. Recursos financieros adecuados. 2. Incapacidad de financiar
3. Liderazgo en el mercado. Aislada cambios necesarios.
de presiones competitivas. 3. Débil imagen en el mercado y
4. Acceso a economía de escala. red de distribución.
5. Tecnología de Vanguardia. 4. Rentabilidad baja.
6. Ventajas en costos. 5. Instalaciones obsoletas.
7. Estrategias y campañas de 6. Costos altos en relación a los
publicidad creativas y efectivas. competidores claves.
8. Habilidad en innovación de 7. Seguimiento deficiente al
productos. implantar una estrategia.
9. Dirección capaz. 8. Atraso en investigación y
10. Capacidad de fabricación. desarrollo.
11. Posición ventajosa en la curva de 9. No hay una dirección clara.
experiencia. 10. Línea de productos limitada.
11. Falta de talento gerencial.
Matriz DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Objetivos Estratégicos:
Para cada Oportunidad y Amenaza se debe definir al menos
una estrategia de acción, para cada estrategia una
especificación cuantificable de lo que debe ser logrado al final
de cada año (Objetivos Estratégicos).
Acciones:
Es la estructuración del Plan operativo, con el detalle de las
actividades, plazos, recursos, etc.
Inversiones (Bs):
PRODUCTIVIDAD CRECIMIENTO
Sostenibilidad Financiera
P = PRODUCCIÓN/RECURSOS
El único camino para que un negocio pueda crecer y
aumentar su rentabilidad (o sus utilidades) es aumentando su
productividad.
P= 100*(productividad observada)
(estándar de productividad)
REQUISITOS CONJUNTO
CARACTERIS
CUMPLEN TICAS
Evolución Conceptual de Calidad
ETAPA CONCEPTO
ARTESANAL HACER LAS COSAS BIEN INDEPENDIENTEMENTE DEL COSTE
O ESFUERZO QUE SE HAGA PARA ELLO
REVOLUCION HACER MUCHAS COSAS NO IMPORTA QUE SEAN DE
INDUSTRIAL CALIDAD
II GUERRA MUNDIAL ASEGURAR LA EFICACIA DEL ARMAMENTO SIN IMPORTAR
EL COSTO CON LA MAYOR PRODUCCIÓN
POST GUERRA HACER LAS COSAS BIEN A LA PRIMERA
(JAPON)
POST GUERRA (REST. PRODUCIR, CUANTO MAS MEJOR
DEL MUNDO)
CONTROL DE TECNICAS DE INSPECCION EN PRODUCCION PARA EVITAR
CALIDAD LA SALIDA DE BIENES DEFECTUOSOS
ASEGURAMIENTO DE SISTEMAS Y PRODEDIMIENTO DE LA ORGANIZACIÓN
CALIDAD PARA EVITAR QUE SE PRODUZCAN BIENES DEFECTUOSOS
CALIDAD TOTAL TEORIA DE LA ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL CENTRADA
EN LA PERMANENTE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
La Globalización y la COMPETITIVIDAD Mundial imponen
hacerse de una marca, de certificaciones, Benchmarking,
Normalizaciones que aseguren al Cliente la Solvencia Tecnológica
y LA CALIDAD de los productos que adquieren, surgen entonces
los modelos de Empresas de Clase Mundial (WCM). Las
Certificaciones Avalaran aquellas empresas que se hayan movido
mas rápido hacia la EXCELENCIA.
Factores Relacionados con la Calidad
DE OFENSIVA
DISUACIÓN
DEFENSIVA DE
ALIANZAS
ESTRATEGIA DE DISUACIÓN
VARIANTE FORMA
EN MERCADO FUERTES CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
EN OPERACIONES INCREMENTO DE LA MAGNITUD DE LAS OPERACIONES
FINANCIERA FORTALECIMIENTO FINANCIERO Y FUENTES DE FINANCIA.
TECNOLÓGICA PATENTES, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
ORGANIZATIVA FUSIONES O ADQUISICIÓN DE OTRAS EMPRESAS
ESTRATEGIA DE OFENSIVA
VARIANTE FORMA
ATAQUE FRONTAL OFRECER VALOR AGREGADO EN LOS PRODUCTOS
ATAQUE AL FLANCO BÚSQUEDA DE MERCADOS NO ATACADOS POR
COMPET
ENVOLVENTES ADQUIRIR CONTROL DE LOS INSUMOS DE LA COMPETE
CONTENCIÓN ADQUIRIR CONTROL SOBRE LOS CANALES DE DISTRIBU.
OFENSIVA NO ROBO DE TALENTOS, EXPANSIÓN DE RUMORES
CONV. NEGATIV
ESTRATEGIA DEFENSIVA
VARIANTE FORMA
DE LA POSICIÓN BAJOS PRECIOS, MEJOR CALIDAD, INV. EN PUBLICIDAD
MOVIL INNOVACIÓN CONTINUA EN LOS PRODUCTOS
PREVENTIVA REFORZAR LA IMAGEN DE LIDER
CONTRAOFENSIVA DEVOLVER EL GOLPE
DEFENSA SECTORIAL CREACIÓN DE GREMIOS
ESTRATEGIA DE ALIANZAS
VARIANTE FORMA
LICENCIAS ALQUILER DE MARCAS Y/O TECNOLOGÍAS
MARCA PRIVADA FABRICAR POR ENCARGOS PARA OTRAS EMPRESAS
CONSORCIOS COMPLEMENTAR CAPACIDADES CON OTRAS EMPRESAS
FRANQUICIAS OTORGAR MARCAS Y DERECHOS DE EXPLOTACIÓN
INVESTIG COOPERACIÓN EN INVESTIGACIÓN
.CONJUNTA
Tecnificación y Mecanización
Evolución Tecnológica
REVOLUCIÓN REVOLUCIÓN
INFORMÁTICAEN EE.UU. ORGANIZATIVA EN JAPON
Difundiéndose desde los años Difundiéndose desde los
70 años 80
Un cambio de paradigma
tecno-económico es un cambio en
Nuevo las herramientas y en los modos de
Patrón hacer las cosas, es un cambio en
Tecnológico patrones organizativos y en
Mundial posibilidades tecnológicas, es
encontrarse frente a un enorme
potencial de generación de riqueza,
http://es.scribd.com/doc/50340835/Administracion-y-Estrategia-de-Operaciones-D
Evolución De La Tecnología De Fabricación
Otros Factores
Minimizar impactos ambientales1
Iván Darío Aristizábal Torres1 ; elkin alonso cortés marín, Mecanización Y Producción Agropecuaria
Ejemplos
Administración de las
Operaciones a nivel
Internacional
Competencia Global
Las empresas admiten que, para prosperar, deben
visualizar a sus clientes, proveedores y competidores
en términos globales, así como la localización de sus
instalaciones. La mayoría de los productos actuales es
un conjunto de materiales y servicios provenientes
de todo el mundo. Por lo tanto, una empresa debe ser
altamente "competitiva" para permanecer, crecer y
desarrollarse en el mercado mundial.
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
“UNA DECISION ESTRATEGICA”