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¿CÓMO PROSPECTAR?

1. Crear la lista de personas de tu círculo mas cercano


2. Perfilar a las personas
3. Dejar de un lado la ansiedad
4. Actuar de forma natural
5. Prospectar a través de las redes sociales, facebook, whatsapp, twitter,
instagram (circulo caliente) Preferiblemente clips de voz, mensajes de audio
6. A través de volantes, flyers, en frío, en todo momento que veamos gente, el
conductor del taxi, del uber, el que esta en el ascensor, poniéndonos perfume
antes de entrar a un banco, ponérselo a los billetes, usar el guante de silicona
en un restaurante después de lavarnos las manos y ponerlo sobre la mesa
¿CÓMO INVITAR?

Las invitaciones siempre se deben hacer via telefónica, se tiene dominio del
tiempo, no lo hagan presencial!
JAMÁS HAGAN UNA INVITACIÓN ESCRITA POR WHATSAPP!!! JAMÁS!!!
LLAMEN A SUS PROSPECTOS!!!

Si hace mucho tiempo no ves a ese amigo:


«Hola ( XXXX) como estás?, Cómo te ha ido? Tiempos sin vernos, cómo está
tu familia, tus hijos, tus padres, que estas haciendo ahora? Cómo te ha ido en
tu actual empleo o empresa?»

El objetivo es sacar la mayor información posible a nuestro prospecto.


Si la persona te pregunta: «Y tu cómo estas?, qué estas haciendo?» jamás den
Información en la primera llamada, sólo contesten « XXXX en estos momentos
me ocupé pero te prometo que mañana te llamo y hablamos y te comento»
Al día siguiente lo llamas o la llamas, y le dices:
«Amigo, amiga, discúlpame pero el día de ayer me ocupé con una reunión,
me preguntabas que como estoy, muy bien, etc…, pues la verdad en estos
momentos estoy mirando un proyecto que me presentaron y se ve como
Bueno, es más el día (de hoy o de mañana) me invitó la persona que me lo
presentó, y voy a ver en qué consiste, si quieres vamos y me dices que tal te
parece, puede que nos guste y nos tomamos alguito para charlar»

Si te ves recurrentemente con esa persona, obvias la primera llamada y pasas


a la segunda
«Amigo, amiga, discúlpame pero el día de ayer me ocupé con una reunión,
me preguntabas que como estoy, muy bien, etc…, pues la verdad en estos
momentos estoy mirando un proyecto que me presentaron y se ve como
Bueno, es más el día (de hoy o de mañana) me invitó la persona que me lo
presentó, y voy a ver en qué consiste, si quieres vamos y me dices que tal te
parece, puede que nos guste y nos tomamos alguito para charlar»
Si has hecho la invitación a una casera o un APN, evita al máximo estas frases:
Ay amiga será que puedes venir?
No puedes venir?
Será que tu por la misericordia de D-os puedes venir?

La forma correcta es: Te llamo para confirmar tu asistencia, para el día de hoy
POSTURA EQUIPO! POSTURA!
NO ESTAMOS EN ESTE NEGOCIO PARA ROGARLE A NADIE, PERO EL NO ROGAR
NO SIGNIFICA DEJAR DE HACERLO CON LAS PERSONAS CORRECTAS!
La oportunidad es para ellos!

POSTURA NO SIGNIFICA EGO NI ARROGANCIA, POSTURA ES DARLE EL LUGAR A


NUESTRO NEGOCIO, EL LUGAR CORRECTO, Y ES UN NEGOCIO MILLONARIO!

Es haciéndolo con mucha gente y con las palabras correctas, recuerdan que
como ven te tratan y si te ven mal, te maltratan
IMAGEN PROFESIONAL
Bien vestido, traje preferiblemente formal
Uñas limpias
Peinado
Ropa limpia

La imagen habla mucho de cómo te ves a ti mismo y cómo te ven los demás, yo
no puedo visitar a un abogado en chancletas o tenis, con las uñas sucias, y
pretender que me va a representar bien!

NEGOCIO PROFESIONAL
Tenemos un negocio, no una guardería, y hacemos esto con gente adulta, no
con niños, debemos empoderarnos cada uno de nuestro negocio, y hacer lo que
debemos hacer, sin excusas!
Uno a uno
Caseras
APN
Eventos
PERFILES
Delfín: Sociable, le gusta conocer gente nueva, viajar
Debilidad que puede convertirse en fortaleza: Desenfocarse de lo realmente
importante, que es hacer el negocio, cómo lo encaminamos: a través de los
eventos, audios, libros de crecimiento personal y negocios, videos. Recordándole
constantemente su motor motivacional y los viajes y autos que puede ganar.

Ballena: Le gusta ayudar a los demás, filántropo


Debilidad que puede convertirse en fortaleza: Encargarse de todo el mundo,
menos de el mismo, de sus cosas, cómo lo encaminamos: «Cuando tu vas en un
vuelo, si llega a haber una despresurización del avión, la azafata te indica, que
al momento de caer las máscaras, te pongas la tuya primero, y luego ayudes al
que está a tu lado, si tu no estás bien, cómo pretendes ayudar a los demás?»
Empieza a amarte a ti mismo primero, porque si tu estas bien, solo asi puedes
ayudar a mejorar la calidad de vida de los demás.

Erizo: Es analítico, todo lo pregunta y lo cuestiona


Debilidad que puede convertirse en fortaleza: Que no le den la información que
necesita, si realmente es un erizo que desea hacerlo y pregunta para realizar el
negocio y no nos esta haciendo perder tiempo, dedícale una hora de tu tiempo
para sentarte con el y resolverle las inquietudes, cómo lo encaminamos: con
inteligencia emocional, ponte en su lugar, dile que lo entiendes, que lo
comprendes, que tu eres su amigo, y que deseas que el se de también esa
oportunidad.

Tiburón: Le fascinan los negocios, le gusta saber cuanto invierte y cuanto gana
Debilidad que puede convertirse en fortaleza: No ver resultados de forma
rápida dentro de su negocio, no tener un equipo tan comprometido como el,
para desarrollar el negocio, cómo lo encaminamos: Todo tiene un proceso, lo
peor dentro de nuestro negocio es desistir, nunca desistas, recuerda el por qué
iniciaste este gran proyecto, si el equipo no se compromete y ya le has dado las
herramientas, enfócate en gente nueva.