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Segmento Corporativo

Aeste segmento pertenecen


todas las empresas locales y
mundiales
¿Cómo Funciona?
Las empresas buscarán hacer trato
con los hoteles para poder llevar a
cabo sus eventos y hospedar a sus
ejecutivos a tarifas reducidas.
Lo hoteles por su parte buscarán
generar la mayor rentabilidad y
desplegar negocio paralelo en sus
otros puntos de venta
Lo primero que debe hacer una
ejecutiva es investigar a la cuenta
para poder llegar con algo de
información donde el cliente.
Con esta información la ejecutiva
visita la cuenta en mención para
terminar de colectar la información
necesaria con el fin de poder darle
una tarifa adecuada a su
producción
¿Qué información necesitamos?
Rubro de la empresa
Tipo de negocio
Número de ejecutivos
Número de viajes
Número de eventos
Donde tienen inversiones
Donde planean invertir
Cual es su presupuesto
Investigamos al mercado
Los hoteles tienen un cuadro de
tarifas que son tarifas calificadas.
Dependiendo de la producción es
que se da la tarifa.
Esta tarifa puede ser hasta 40%
menos de la tarifa rack
RFP (Request For Pricing)
Solicitud de tarifa negociada a nivel mundial
Esto da mayor poder de negociación al
cliente.
Se firma contrato por un año
Estos contratos suelen tener beneficios
como internet incluido, desayuno incluido,
porcentaje de descuento en A&B y los más
importante una claúsula llamada last room
availability que les da la seguridad de
siempre encontrar disponibilidad en el hotel
Booking Windows
Lapso de tiempo que te permite
el sistema ingresar una reserva
ya sea para habitaciones o para
eventos.
Para corporativo es más corto
que para sociales o tour & travel.
Sobreventa
Es cuando los hoteles venden
más habitaciones de las que
tienen en el inventario.
Por lo general es el 10% adicional
al número de habitaciones
Herramientas
Para poder ofrecer tarifas que contengan
un valor agregado que sean atractivas para
el cliente tenemos que conocer el mercado
y la competencia.
Las tarifas negociadas de un hotel con una
compañía son confidenciales pero existen
herramientas que nos ayudan a ver a
nuestra competencia, es decir las tarifas
promedio y confidenciales que existen en el
mercado como:
◦ Travel click
◦ Hotelingence Report
Ceiling
Es el número de habitaciones
máximas permitidas por tipo de
tarifa.
Esto nos permite tener una
buena tarifa promedio
Tarifa Calificada
Es aquella tarifa que se otorga
luego de haber evaluado a la
compañía y haber llegado a un
acuerdo de producción a cambio
de una serie de beneficios.
Para poder acceder a esta tarifa
es necesario mostrar una
identificación

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