 Se entiende por franquicia a un formato de negocios

destinado a la comercialización de bienes y servicios,

en el cual una persona –natural o jurídica– concede a
otra por un tiempo determinado el derecho de usar
una marca o nombre comercial.

 Se trata de una relación comercial en la que una

parte paga una cantidad de dinero a otra para la
explotación de su marca
 Cuando se realiza un contrato de franquicia, existen dos partes que pueden
distinguirse claramente: el franquiciante (la empresa que cede los derechos de
comercializar su producto) y el franquiciado (el inversor que adquiere los derechos).
Mediante este contrato, se establecen tanto obligaciones como derechos para ambas
partes.

 Al franquiciante le corresponde recibir pagos correspondientes al derecho de

entrada y una regalía periódica pactada. Asimismo cuenta con la potestad de
controlar el manejo de las marcas y otros signos distintivos, de exigir el
cumplimiento de las instrucciones para la operación del negocio, y de acceder a la
documentación necesaria para llevar un control adecuado sobre las ventas y el
stock del franquiciado. A cambio deberá proporcionar el know-how, patentes,
insumos y todos los elementos necesarios para la operación del negocio.
 Franquicia de producto y marca registrada
 Franquicia de negocio llave en mano o paquete
 Franquicia de servicio
 Franquicia de distribución directa del producto
 Franquicia de nombre comercial
 Franquicia individual
 Franquicia regional
 Franquicia maestra
 El contrato de franquicia es el documento mediante el cual una empresa
(persona física o jurídica que recibe el nombre de franquiciador) cede a
otra (persona física o jurídica que recibe el nombre de franquiciado) el
derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de
productos y/o servicios (franquicia) sobre un negocio o actividad
mercantil en un mercado determinado, a cambio de una contraprestación
financiera directa, indirecta o ambas. El franquiciador debe haber
desarrollado dicho negocio o actividad mercantil con suficiente
experiencia y éxito antes de concluir un contrato de franquicia.

En el contrato de franquicia intervienen sujetos:

• El franquiciante o franquisor
• El franquiciado o franchisee
Es la persona que otorga la
licencia a un comerciante
independiente que vende los
productos o preste servicios
de los cuales el primero es
titular.
La Marca que se franquicia
engloba todos los elementos
de un sistema de negocio
es un comerciante
independiente que vende
los productos o presta los
servicios de los que es titular
el franquiciante.
El 'saber hacer' del franquiciante es,
además de la marca, lo que el
franquiciado está adquiriendo. El
conjunto de experiencias del
franquiciante que ya tiene un negocio
exitoso es lo que adquiere el
franquiciado
 Se trata de un contrato de prestaciones reciprocas porque ambas partes se
comprometen a cumplir las obligaciones pactadas. Es un contrato que pertenece a
la doctrina de derecho comercial por su carácter eminentemente lucrativo y
mercantil y del derecho industrial por los derechos que se conceden en uso como
son la marca, el nombre comercial, el know how, las prácticas comerciales de
negocios, etc.
En las últimas cuatro décadas una serie de contratos han ido
paulatinamente invadiendo nuestro medio, contratos, varios de
ellos, seguramente conocidos desde hace mucho en Europa y
los Estados Unidos de América en donde se desarrollaron tras
recibir la influencia del derecho anglosajón, pero en un principio
muy poco o nada conocidos en esta parte de nuestro continente y
por ello muchos de cuales innominados y atípicos en nuestra
legislación.

Requeridos ante diferentes y cada vez más formas de

desarrollar actividades económicas, particularmente
de carácter mercantil, que propiciaron nuevas
relaciones y necesidades humanas que satisfacer e
impulsados por una cada vez más presente e
imponente globalización, estos contratos han pasado a
tener una vigencia e importancia innegables.
 El factoring o factoraje es una
alternativa de financiamiento a
través de la venta de letras por
cobrar (facturas, recibos, letras,
pagarés, warrants). La institución
(entidades financieras o empresas
dedicadas al factoring) que
compra las facturas, lo hace con
un porcentaje de descuento y
luego procede a cobrar la
totalidad del dinero al deudor
inicial.
Este instrumento permite que una
empresa a la que le pagarán
dentro de dos o tres meses, por
un servicio prestado, venda su
acreencia y cuente con efectivo
al instante. El factoring no es
exclusivo de las grandes
empresas, pues, cualquier
emprendedor, microempresario o
persona jurídica puede acceder a
los beneficios que esto le
representa.
El factoring es un servicio de financiación de circulante a
corto plazo dirigido a todas aquellas empresas que generen
cuentas a cobrar, independientemente de su sector o
actividad. Permitiéndoles conseguir liquidez de forma
inmediata sin necesidad de esperar a la fecha prevista de
cobro, de este modo las empresas aumentan su tesorería y
mejoran sus ratios de balance.
  En una operación de factoring intervienen tres agentes:

El cedente: será aquella

El deudor: es quien está Entidad de Factoring-
empresa que genere
obligado a realizar el pago Factor: entidad financiera
crédito comercial y
de los créditos que se encargará de llevar
contrate el servicio de
comerciales. a cabo la operación de
Factoring.
factoring.
 La operación tradicional de factoring se lleva a cabo de la siguiente manera:

Se trata de una operación A cambio de la cesión de dichos

llevada a cabo por una empresa y créditos, la entidad financiera
una entidad financiera, por la adelanta esos importes de
cual, se ceden, parcial o manera automática a la empresa
totalmente, los créditos emisora de las facturas,
comerciales a corto plazo a sus descontando una pequeña parte
clientes explicitados en forma de en concepto de intereses y
facturas. comisiones
 El factoring sin recurso
Permite a las empresas no tener
ninguna responsabilidad en el caso de
que el deudor de la factura no pueda
hacer frente a los pagos.Es decir, si
aquellas facturas que han sido
emitidas por la sociedad y aprobadas
para ser adelantas por la entidad
resultan impagadas, la empresa que
contrata el servicio de factoring no se
hace cargo de la insolvencia de su
cliente, sino que es la propia entidad
quien asume las pérdidas y los
trámites para poder recuperar el
dinero perdido, en definitiva, es la
entidad financiera la que asume el
riesgo de insolvencia por parte del
deudor.
El factoring con recurso
En esta modalidad la entidad se
encarga únicamente de la gestión
y cobro de las facturas del
cliente de la empresa que
contrata este servicio y de
financiar la operación. La
diferencia es que la financiera no
se hará cargo en caso de impago,
sino que es el propio cliente
quien corre a cargo del
impagado.
 El servicio de factoring ofrece a las empresas cuatro ventajas clave:
La empresa no tiene que esperar a la fecha de cobro del trabajo para conseguir liquidez.
Ni siquiera debe recibir el pagaré del cliente para financiar la operación. Anticipando el
importe de las facturas pendientes de cobro obtienen liquidez inmediata nada más
finalizar sus trabajos

No asumir el riesgo en el caso de insolvencia (en el factoring sin recurso). Si la empresa

que tiene que pagar al cliente no puede hacerlo por falta de liquidez, el riesgo de dicha
operación recae sobre la entidad financiera

Asume el riesgo de cambio, en el caso de que la factura sea en moneda extranjera

No tiene que gestionar el cobro de las facturas que recibe, ya que lo hace la entidad
financiera, pudiendo, así, destinar los recursos y esfuerzos de la empresa a seguir
creciendo
 De tracto Comercial y
Principal Bilateral
sucesivo de empresa

De
Obligacional Conmutativo Complejo
colaboración

Típico y
Oneroso Formal De adhesión
nominado
 Factoring con Factoring con
financiación notificacion

Según su Según su forma

contenido de ejecución

Factoring sin Factoring sin

financiación notificación
 Colonial
factoring

Factoring
impropio

Por su
evaluación Factoring old
Según la
histórica line
asunción del
riesgo

Factoring propio

New style
factoring
Derivado del verbo inglés “to Underwrite” (suscribir, rubricar)
Este contrato de surgió como una eficiente opción de
financiamiento dirigida especialmente a sociedades
comerciales que, a falta de la colaboración dineraria de sus
asociados o lejos del alcance de otras fuentes de liquidez,
procuran por sí mismas y en colaboración con un intermediario
financiero la obtención de dinero, imposible de conseguir bajo
otras circunstancias , ofreciendo títulos valores emitidos por
aquélla que darán lugar, finalmente este contrato, a la
suscripción por terceros y en el caso peruano de acciones y de
bonos.
¿EN QUE CONSISTE EL CONTRATO UNDERWRITING?
Es el contrato celebrado entre una ENTIDAD FINANCIERA y
una SOCIEDAD COMERCIAL, por medio del cual la primera se
obliga a pre financiar, en firme o no, títulos valores emitidos
por la sociedad, para su posterior colocación. Su existencia
se debe a la necesidad de las empresas de obtener recursos
financieros y en la actualidad su utilización es cada vez más
asidua.
El underwriting, es una práctica de origen anglosajón.
Este mecanismo permite a los Bancos de Inversión (aquellos
Bancos que se dedican a conseguir fondos a empresas,
mediante la colocación de acciones o títulos de deuda, tales
como bonos) inversiones en valores mobiliarios, prefinanciar
emisiones y a la vez colocarlas.
 Consensual: Se perfecciona con el solo consentimiento de las partes.

 Bilateral: Nacen derechos y obligaciones para ambas partes.

 Oneroso: Ocasiona gasto

 No Formal: No se requiere que el contrato sea instrumentado en su debida forma.

 Innominado: No está previsto en el ordenamiento jurídico.

 "COMPROMISO EN FIRME": La entidad financiera se obliga a suscribir la totalidad de la emisión,
asumiendo el riesgo de no poder luego colocarla.
 "STAND-BY": La entidad financiera asume el compromiso de suscribir una parte de la emisión,
generalmente aquella que no se logre colocar en el mercado
 "A MEJOR ESFUERZO": La entidad financiera no asume obligación alguna, simplemente se
compromete a hacer la emisión. Hay una obligación del banco de hacer el mayor esfuerzo para
colocar los títulos, pero sin la obligación de comprar ninguno él mismo.
 El Underwriting, como contrato complejo, determina una ejecución minuciosa que
empieza en los estudios de factibilidad del proyecto de pre-financiamiento y
estructuración de la emisión de valores y culmina con la suscripción de éstos pasando
por la obtención de fondos por la emisora.
 A ello se añade la asesoría integral que debe brindar el Underwriter a la emisora y la
veracidad de ésta frente a aquél respecto a los datos que ofrezca para sustentar con
eficacia el proyecto y arriesgarse con el menor “daño” potencial al momento de lanzar
la emisión al mercado.
 a) Calidad de Administración
 b) Manejo industrial y/o comercial, presencia en el mercado.

 c) Estructura Financiera (estructura de capital de la empresa)

 d) Capacidad de Generar Ingresos

 e) Necesidades de Financiamiento y tamaño de la emisión.

 Posibilidad de incrementar el desarrollo económico del país por el ahorro nacional;
asimismo, se contribuye al desarrollo del mercado de valores.
 Mayor movilidad de acciones.
 Distribución masiva y amplia de Títulos Valores.
 El emisor obtiene rápidamente la liquidez que requiere para sus proyectos o, inclusive, sus
problemas. Una fuente de financiamiento a largo plazo, rápido y seguro.
 Altas posibilidades para las empresas de garantizarse los recursos, dependiendo del tipo de
underwriting a utilizar.
 Una forma de generar una cultura financiera y bursátil de largo plazo en los inversionistas
de un país.
 Facilita el conocimiento de un nuevo producto (papel) en el mercado.
 Se conforma una base importante para la formación del mercado secundario.
 La necesidad de un mayor desarrollo de una banca de inversión en el país ( en
cuanto a su aplicación).
 Un escaso desarrollo del mercado accionario.
 Falta de entidades financieras dispuestas a asumir mayores riesgos de colocación de
títulos.
 1. Con el uso y aplicación del contrato de underwriting, las empresas van a poder
obtener recursos cuando no lo puedan conseguir por aportes de sus socios y accionistas,
por imposibilidad de estos o por la elevada carga que tengan.
 2. Debido a que, en el Perú, el mercado de valores aún no se encuentra lo
suficientemente desarrollado, el uso y aplicación del contrato de underwriting se ve
limitado, teniendo en cuenta además que no se encuentra regulado bajo ninguna
norma expresa.
 La empresa emisora debe tener presente que para que pueda recurrir al mercado de valores
a través del contrato de underwriting deber cumplir con ciertas exigencias como por
ejemplo: reconocimiento, solidez, estados financieros y contables.
 Asimismo, las empresas emisoras deben tener en cuenta que recurrir al mercado de valores a
través del underwriting es una opción más recomendable y segura de obtener financiamiento.