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Marketing

• Llucho Gonzales Isabel


• Lopez Garcia Yuriko
• Soberon Saenz Alexis
• Zuñiga Arrestegui Andrés

Carlos Gonzales Chávez

CHIMBOTE – PERÚ
2019
Política de Producto.- Pepsi cuenta con un gran
portafolio de marcas dentro de las categorías de
bebidas Carbonatadas y no carbonatadas.
Cada producto cuenta con los más altos
estándares de calidad y sabor, haciendo que
todos tengan un posicionamiento elevado.
El principal producto de Pepsi Cola Company es
Pepsi y las marcas incluyen Lay, Kurkure,
Chipsy, Doritos, Cheetos y Smith’s.
Pepsi proporciona a sus consumidores envases
fáciles de usar, convenientes e innovadores.
Publicidad.- Pepsi promueve sus productos de
muchas maneras, pero se centra principalmente
en conseguir productos asociados con iconos de
entretenimiento que atraen a los jóvenes.
Pepsi empleó muchas estrategias que tienen
que ver con la publicidad por medio de las redes
sociales, y a su vez renunció a la publicidad en
eventos como el SuperBowl, en spots
televisivos, entre otros.
Pepsi cuenta con varias cuentas en diferentes
redes sociales como twitter, facebook, instagram
y google+.
Una de ellas fue crear un nuevo Packaging de la
marca Pepsi donde estén presentes las Emojis,
creación de una aplicación de teclado
personalizado para Android y IOS. Esta
estrategia tuvo muy buenos resultados ya que la
aplicación del teclado tiene un rating de 4
estrellas tanto en IOS como en Android.

También empleó la aplicación llamada Pepsi


Loot en la cual es fácil ubicar establecimientos
donde vendan el producto.
Promoción de Ventas.- Pepsi utiliza convenios
con las tiendas abarroteras para que solamente
vendan su producto o los sub productos de Pepsi.
Relaciones Públicas
• La campaña “The Pepsi Refresh Project“,
consiste en destinar 20 millones de dólares de
sus inversiones publicitarias a proyectos
sociales en Estados Unidos.
• Pepsi dispone de una fundación con la que
buscan promover el desarrollo sustentable en
las comunidades más necesitadas.
• Pepsi es patrocinadora de numerosos equipos
de fútbol sudamericanos.
Política de Plaza.- Los canales de distribución de
Pepsi son más que camiones distribuyendo el
producto.
Para la distribución de Pepsi se utilizan canales
convencionales directos e indirectos

Los canales directos podemos encontrar:


preventa, autoventa, televenta, supervisores y
supermercados.
Son apoyados con promociones, cuotas de
ventas en unidades y porcentaje, concursos,
entre otros
Los canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas,
autoservicios, tiendas, foráneos.
Tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en
el punto de venta y lo que esto acarrea.
Los segmentos de distribución se pueden
desglosar en los siguientes:
• Tiendas de Conveniencia y Estaciones: 12% del
mercado
• Restaurantes: 25% del mercado
• Almacén/ Club Tiendas: 6% del mercado
• Supermercados y Retail Stores: 57% del
mercado.
La principal competencia que Pepsi tiene, son
todas las bebidas que pueden existir, ya que
Pepsi no vende solo refresco si no también agua
embotellada, bebidas energéticas, entre otras.

psicológicas
La fijación de precios tiene dimensiones
Económicas

Muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad.


Los vendedores toman en cuenta esos aspectos psicológicos, dando a
entender que el precio sugiere algo más acerca del producto Pepsi.
Política de Producto.- Para el desarrollo
de productos de Coca Cola intenta innovar
nuevas cosas en el programa de mejora
de productos.
Caracteriza por tener dos principales tipos
de productos de refrescos – gaseosas y
agua mineral, sin embargo, ahora también
presento una nueva categoría de productos
de té y café.
 Coca-Cola.
 Diet Coke (Coca Cola Light)
 Sprite
 Fanta
Calidad Diseño Embalaje Tallas
Politica de Plaza

Plaza (o colocación) de Coca Cola incluye todas las actividades en la


elaboración del producto a disposición de los consumidores objetivo.

Cobertura: Los canales de distribución puede ser definidos por el


número de niveles implicados. Cada capa de intermediarios de la
comercialización, o "intermediarios", que realiza un trabajo para
llevar el producto y su propiedad más cerca del comprador final es
un nivel de canal.
Política de Promoción

Coca-Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades


por todos los medios de comunicación, actualmente la mayor cantidad
la realiza por televisión, en segundo lugar los carteles en las calles,
tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio.

Intentando marcar
Coca cola desde sus inicios tendencias en la sociedad Como un producto de
a tomado como estrategia para estar presente en la vida sana, la amistad, el
publicitaria apelar a los conciencia del consumidor y placer, el deporte, los
sentimientos del asi poder modificar y buenos recuerdos, la
consumidor adaptar los hábitos de superación personal y la
consumo hacia Coca Cola felicidad.
Busca favorecer la demanda del usuario de los
productos de Coca Cola
Comprende lo siguiente:

OBSEQUIOS:

Se dan premios por la compra de un numero mayor


de unidades de producto, o el obsequio puede ser
el mismo envase del producto.

EJEMPLO: por la compra de un four pack de coca


cola, vienen incluidos con el empaque un vaso de
regalo.
LOS DESCUENTOS:

Actualmente no utilizadas muy seguidos en la gaseosa coca cola, pero si


en sus otros productos.

EJEMPLO: En los supermercados vemos los fines de semana de ahorro


encontramos: Una gaseosa coca cola de 1.5 litros con descuentos de 0.50
o 1.00 sol ó Una Gaseosa Coca Cola de 1.5 litros + pizza familiar S/.10.99
soles.

CONCURSOS Y SORTEOS:

Son para brindarle beneficios al cliente y a la vez busca que participe


directamente el consumidor con la empresa

EJEMPLO: Super cheque 2009 de COCA-COLA, canje de un cartilla con 2


chapas, en la cual tendrá que juntar las cinco imágenes que aparecen y podrán
ganar un Súper premio en efectivo
LOS CANJES:

Se realizan mediante la entrega de pruebas de compra que determinen la


adquisición del producto.

EJEMPLO:
 En campañas navideñas; por 2 chapas tapa rosca mas 2 soles se puede
tener uno de los 5 modelos de adornos navideños.
 En las olimpiadas; 2 chapas tapa rosca mas 2.50 soles se obtiene uno de los
6 modelos coleccionables de osos deportistas.
De persuadir al cliente de adquirir Coca Cola como producto de consumo
cotidiano.
Se Utiliza con la
finalidad
En un comienzo era en supermercados; luego se desarrollo en puntos
de ventas de minoristas.

Refuerza la promoción en el punto de venta

Ventaja Competitiva Favorece la posición competitiva de la empresa y del


para COCA COLA comerciante

Sus módulos y/o stand


Los productos de Coca logran ser diseños creativos
Cola han logrado logrando el interés en los
espacios importantes consumidores
en los locales
Coca Cola no solo mantiene una
También se refiere a un gran número
relación constructiva con los clientes,
de público interesado
proveedores y distribuidores

Participación en los Convenio con la Empresa de


Juegos Olímpicos y la Telefonía Móvil CLARO para
Copa Mundial de la realizar promociones
FIFA.

Acuerdos con
empresas como;
Cineplanet y Mc
Donalds

También realiza auspicios


como los premios MTV
Latinoamérica
Los precios de los productos de Coca-Cola varía según la marca y el tamaño

GENERALMENTE
Los productos de Coca-Cola, suelen tener un precio por
debajo, por encima o igual a los precios de sus competidores.

La fijación de Según el mercado al que se dirige, entre los factores


Precios se da
tenemos por la competencia basada en precios.

EJEMPLO:
Fijación de precios
psicológicos
Un paquete de 375 ml
x 18 Latas de bebidas
de Coca-Cola

A un precio de 9,98 dólares


en vez de $ 10.00