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Porter
Originalmente desarrollado en 1979 por
Michael E. Porter, un profesor de la
Universidad de Harvard.
Estemodelo toma en cuenta cinco
factores específicos que ayudan a
determinar si un negocio es o puede
ser rentable o no basandose en otros
negocios de la industria.
"Lacomprensión de las fuerzas
de la competencia, y sus
causas subyacentes, revela las
raíces de la rentabilidad
actual de una industria
mientras que proporciona un
marco para anticiparse e influir
en la competencia (y
rentabilidad) con el tiempo”
Amenaza de nuevos
entrantes / competidores
1. Economías de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos
independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de
distribución.
6. Política gubernamental.
Poder de negociación de
los proveedores
Seutiliza para analizar el poder
de los proveedores sobre los
precios de nuestra materia prima
o materiales de trabajo.
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• Dominado por pocas empresas y
más concentrado que el sector
industrial al que vende.
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• El proveedor represente una
amenaza de integración hacia
adelante.
Determinantes del poder del
proveedor
Diferenciación de insumos
Presencia de insumos sustitutos
Concentración de proveedores
Importancia del volumen para el
proveedor
Impacto de insumos en el costo
Amenaza de integración vertical
Poder de negociación de los
compradores
• Concentración de compradores
respecto a la concentración de
compañías.
• Volumen comprador.
•Costos o facilidades del cliente de
cambiar de empresa.
•Disponibilidad de información para el
comprador.
•Capacidad de integrarse hacia
adelante en la industria.
Basicamente:
Palanca Negociadora
Sensibilidad al Precio
Amenaza de productos
sustitutos
Las
sustituciones de la competencia
que se pueden utilizar en lugar de los
productos o servicios de la empresa.
Rivalidad entre
competidores.
Más que una fuerza, la rivalidad
entre los competidores viene a
ser el resultado de las cuatro
anteriores
Determinantes de la Rivalidad
Crecimiento de la industria
Costos fijos
Diferencias de producto
Identidad de marca
Concentración y balance
Complejidad de la información
PASOS PARA EL ANÁLISIS
DEL SECTOR
Definael sector pertinente:
¿Qué productos hay en el
sector?
¿Cuáles son parte de un
sector distinto?
¿Cuál es el alcance
geográfico de la
competencia?
Analice
¿Quiénes son
los compradores y grupos de
compradores?
Los proveedores y grupos de
proveedores?
los competidores?
los substitutos?
los posibles entrantes?
Analice
Evalúe los impulsores de
cada fuerza competitiva
para determinar cuáles
fuerzas son fuertes y cuáles
son débiles, y por qué.
CASO: Fuerzas de Porter de
Mcdonald’s
Rivalidad competitiva o la
competencia (fuerza fuerte)
El poder de negociación de los
compradores o clientes (fuerza
fuerte)
El poder de negociación de los
proveedores (fuerza débil)
Amenaza de sustitutos o sustitución
(interacción fuerte)
Amenaza de nuevos competidores
o una nueva entrada (fuerza
rivalidad competitiva de
mcdonald’s (Fuerza
Fuerte)
McDonald’s enfrenta una dura
competencia debido a que el
mercado comida rápida ya está
practicamente saturado
• Alto número de empresas (fuerza fuerte)
• Alta agresividad de las empresas (fuerza
fuerte)
• Costes de cambio bajo (fuerza fuerte)
El poder de negociación
de clientes / compradores
de McDonald’s
(fuerza Fuerte)
McDonald’s debe analizar el peso
significativo del poder de los clientes. En el
caso de McDonalds, los siguientes son los
factores externos que contribuyen a la
fuerte poder de negociación de los
compradores: