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5 Fuerzas de

Porter
 Originalmente desarrollado en 1979 por
Michael E. Porter, un profesor de la
Universidad de Harvard.
 Estemodelo toma en cuenta cinco
factores específicos que ayudan a
determinar si un negocio es o puede
ser rentable o no basandose en otros
negocios de la industria.
 "Lacomprensión de las fuerzas
de la competencia, y sus
causas subyacentes, revela las
raíces de la rentabilidad
actual de una industria
mientras que proporciona un
marco para anticiparse e influir
en la competencia (y
rentabilidad) con el tiempo”
Amenaza de nuevos
entrantes / competidores

 Seusa en la industria para


detectar empresas con las
mismas características
económicas o con productos
similares en el mercado.
Barreras de entrada

1. Economías de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos
independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de
distribución.
6. Política gubernamental.
Poder de negociación de
los proveedores
 Seutiliza para analizar el poder
de los proveedores sobre los
precios de nuestra materia prima
o materiales de trabajo.
1
• Dominado por pocas empresas y
más concentrado que el sector
industrial al que vende.

2 • El proveedor no este obligado a


competir con productos sustituos

3 • La empresa no represente un cliente


importante para el proveedor
4
• Que el producto del proveedor sea
un insumo/ materia prima de suma
importancia

5 • El producto del proveedor sea un


producto diferenciado

6
• El proveedor represente una
amenaza de integración hacia
adelante.
Determinantes del poder del
proveedor
Diferenciación de insumos
Presencia de insumos sustitutos
Concentración de proveedores
Importancia del volumen para el
proveedor
Impacto de insumos en el costo
Amenaza de integración vertical
Poder de negociación de los
compradores

 Esta fuerza analiza el poder del


consumidor para afectar la
fijación de precios y la
calidad.
Depende de:

• Concentración de compradores
respecto a la concentración de
compañías.
• Volumen comprador.
•Costos o facilidades del cliente de
cambiar de empresa.
•Disponibilidad de información para el
comprador.
•Capacidad de integrarse hacia
adelante en la industria.
Basicamente:

Palanca Negociadora
Sensibilidad al Precio
Amenaza de productos
sustitutos
 Las
sustituciones de la competencia
que se pueden utilizar en lugar de los
productos o servicios de la empresa.
Rivalidad entre
competidores.
 Más que una fuerza, la rivalidad
entre los competidores viene a
ser el resultado de las cuatro
anteriores
Determinantes de la Rivalidad

Crecimiento de la industria
Costos fijos
Diferencias de producto
Identidad de marca
Concentración y balance
Complejidad de la información
PASOS PARA EL ANÁLISIS
DEL SECTOR
 Definael sector pertinente:
¿Qué productos hay en el
sector?
¿Cuáles son parte de un
sector distinto?
¿Cuál es el alcance
geográfico de la
competencia?
Analice

 ¿Quiénes son
 los compradores y grupos de
compradores?
 Los proveedores y grupos de
proveedores?
 los competidores?
 los substitutos?
 los posibles entrantes?
Analice
Evalúe los impulsores de
cada fuerza competitiva
para determinar cuáles
fuerzas son fuertes y cuáles
son débiles, y por qué.
CASO: Fuerzas de Porter de
Mcdonald’s
 Rivalidad competitiva o la
competencia (fuerza fuerte)
 El poder de negociación de los
compradores o clientes (fuerza
fuerte)
 El poder de negociación de los
proveedores (fuerza débil)
 Amenaza de sustitutos o sustitución
(interacción fuerte)
 Amenaza de nuevos competidores
o una nueva entrada (fuerza
rivalidad competitiva de
mcdonald’s (Fuerza
Fuerte)
 McDonald’s enfrenta una dura
competencia debido a que el
mercado comida rápida ya está
practicamente saturado
• Alto número de empresas (fuerza fuerte)
• Alta agresividad de las empresas (fuerza
fuerte)
• Costes de cambio bajo (fuerza fuerte)
El poder de negociación
de clientes / compradores
de McDonald’s
(fuerza Fuerte)
 McDonald’s debe analizar el peso
significativo del poder de los clientes. En el
caso de McDonalds, los siguientes son los
factores externos que contribuyen a la
fuerte poder de negociación de los
compradores:

 Costes de cambio bajo (fuerza fuerte)


 Un gran número de proveedores (fuerza
fuerte)
 La alta disponibilidad de sustitutos (fuerza
fuerte)
El poder de negociación
de clientes / compradores
de McDonald’s
(fuerza Fuerte)
 McDonald’s debe analizar el peso significativo del
poder de los clientes. En el caso de McDonalds, los
siguientes son los factores externos que contribuyen
a la fuerte poder de negociación de los
compradores:

 Costes de cambio bajo (fuerza fuerte)


 Un gran número de proveedores (fuerza fuerte)
 La alta disponibilidad de sustitutos (fuerza fuerte)
amenaza de sustitutos
(Fuerza Fuerte)
 Sustitutos son una preocupación
significativa para McDonald’s. En el
caso de McDonalds, los siguientes
factores externos hacen que la
amenaza de la sustitución de una
gran fuerza:

 La alta disponibilidad de sustitutos


(fuerza fuerte)
 costes de cambio bajo (fuerza
Amenaza de nuevos
competidores (fuerza
moderada)
 Los nuevos operadores pueden afectar la cuota
de mercado de McDonald’s. En el caso de
McDonald, la amenaza moderada de nueva
entrada se basa en los siguientes factores
externos:

 costes de cambio bajo (fuerza fuerte)


 costo de capital moderada (una fuerza
moderada)
 Alto costo de desarrollo de marca (fuerza débil)

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