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¡La universidad para todos!

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Tema: Estrategia de Negocios


Docente: Ing. CARMEN CHICASACA

Escuela Profesional Periodo académico: 2019-1


INGENIERÍA DE SISTEMAS E INFORMÁTICA Semestre: X
Unidad: I – Semana: 1
1. Estrategia de Negocios

La estrategia de Negocios tiene que ver:


- Modelo de Negocio
- Lógica de negocio
- Estrategia competitiva
- Estructuras Organizacionales Emergentes

URC  Economía Digital


- Tecnologia - información - globalización
- Procesos
- Clientes
- Proveedores
La estrategia de Empresa:
Definida como un conjunto de decisiones de negocios, es
multidimensional [abarca la totalidad de las actividades
criticas de la Empresa]
Para que una estrategia de negocio sea exitosos debemos:
- Hacer un plan de negocios guiados por la visión y misión
URC - Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos
campos
- Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades
CUAL es: el MERCADO - VALOR AGREGADO -
DONDE > OPORTUNIDADES - SEGMENTO DE
MERCADO
1. Estrategia de Negocios

la Infraestructura/Procesos
Define
de Organización y los alcances para
decidir por un modelo de comportamiento
corporativo, que este en función a las
competencias de las medidas de eficiencia
Organizacional. e-Ns
URC Alcance de
Negocios

Competencias Gobierno del


Distintivas Negocio
ALCANCE DEL NEGOCIO: Decisiones que
determinan donde se debe competir o competirá la empresa
(Tipo de producto, nicho de mercado, clientes y geografía)

COMPETENCIAS DISTINTIVAS: Areas que


determinan como la empresa debe competir o competirá para
entregar sus productos y servicios..Las Org. Deben
URC
evaluar las competencias esenciales a la luz de sus
FCE
GOBIERNO DEL NEGOCIO: Opciones que
hacen énfasis en aspecto de propiedad ¿ Entrara la empresa
en un determinado mercado como una entidad individual o a
través de alianzas asociativas etc ?
EstrategiadeNegocio EstrategiadeTI

Alcance oesferas dela


accion) delNegocio
Externo

Competencias Gobiernodel
Distintivas Negocio

Ajusteestrategico

Infraestructura
URC Administrativa

Interno

Proceso Habilidades

InfraestructurayProcesosOrganizacionales InfraestructurayProcesosdeTI
Una estrategia puede ser definida como un conjunto
integrado de acciones orientadas a incrementar a largo plazo
el bienestar y la fortaleza de la empresa.

ESTRATEGIA
Entradas
DE NEGOCIOS externas

Integración de requisitos en
ESTRATEGIA Sistemas de información
URC DE SI

Traslado a soluciones basadas


ESTRATEGIA
en tecnología
DE TI
.
La estrategia de negocio de una
organización se formula analizando las entradas
externas e internas, utilizando distintas técnicas para
obtener objetivos, políticas y planes de acción.

URC - Esta definición de requisitos (qué se necesita


hacer) debe ser trasladada a soluciones basadas en
tecnología (cómo las necesidades deben ser
satisfechas).
.
• La integración de TI y e-Ns debe incluir una
evaluación del impacto potencial que puede
tener sobre la organización y su entorno de
negocio.
• El análisis e-Ns debería identificar áreas de
potenciales inversiones de negocio. La
consecución o no del éxito dependerá de como
URC
todos estos requisitos son introducidos en los
S.I. actuales y como estos sistemas son
entregados mediante la estrategia adecuada de
las TI.
.
Modelo de Negocio- relación Arquitectura
PLAN DE LA EMPRESA
 Productos y servicios.
 Políticas de Operación.
 Crecimiento esperado.
 Adquisiciones.

MODELO DEL NEGOCIO


 Funciones. ARQUITECTURA
ARQUITECTURA DE  Procesos. DE SISTEMAS
 Actividades. Asist. de Inf. fraccionados
DATOS
 Requerimientos de inform. en módulo de proyecto.
Entidades agrupadas en
 Actividades. Prioridades de Met. de
Base de datos sujeto.
URC Esquema a desarrollar de
proy. Esquema de desarrollo
URC de proy.
Base de Datos.

ARQ. DE
TECNOLOGÍAS
Definición de sw.
Definición de HW.
Definición de redes de
comunicaciones.
Estrategia: Unidad de Negocio

Prioridades de la Dirección para


ESTRATEGIA/NECESIDADES la asignación de recursos
CORPORATIVAS

Solicitudes de
aplicaciones por parte
ESTRATEGIA/NECESIDADES del usuario final
de cada
UNIDAD DE NEGOCIO

URC

PeTI/Plande SI/ISSP/ISP

Proceso de Asignación de prioridades y


recursos de la alta dirección
Relación de Estrategia de Negocio con TI/SI

Mision del Negocio Planificacion de la estrategia


Corporativa con
ingredientes de TI/SI

Estrategia de Negocio Planificacion estrategicadel Negocio


y de las TI/SI simultaneamente

Estrategia Funcional 3
M ejora de reingenieria
Estrategia Funcional 2 los procesos de los Procesos
Estrategia de TI/SI existentes de Negocio
URC

Plan de TI/SI

Plan de HW/SW Desarrollo de capacidades


Comunicaciones y distintivas basadasen
Personal,etc TI/SI
Estrategia
de
Negocios y
su
E S T R AT E G I A
DE Contexto
NEGOCIO Analisis E N T O R N O MISION
Analisis I N T E R N O
del Negocio
Oportunidades y Punto Fuestes y
Amenazas debiles

C o n o c i m i e n to Tendencias
del Sector T e c n o lo g i c a

Estructura detallada d e ACCIONES


CADENA VALOR genericas basadas en
SI
URC
Integracion
Ejemplos Ejemplos
IT S A S

Otras
A P L I C A C I O N E S d e TI
PLAN
de SI

P LA N
IN F O R M A T IC O

. PLAN PLAN
H W + S W de Base SW
Enfoques Estratégicos de Negocios

ESTRATEGIA DE REDEFINICION de Ns ----> definido de varias maneras

ESTRATEGIA DE RECOMBINACION de Ns- --> recombinar negocios diferentes

URC

ESTRATEGIA DE REUBICACION de Ns---> según capacidades y espacio donde


se concentran mas.
Visión de una economía Digital

Arma Competitiva
en la estrategia de
URC
negocios
Visión Estratégica del Negocio

Extensionenqueexistelavision
Alta
VisióndelNegocio

Vision del negocio


Alcancedelnegocio
Caracteristicasclavesde
ProductosyServicios
AlianzadeNegocios
EstructuraOrganizacional
URC Procesosdenegocios

Baja
Baja Alta

Compañíaporcomparar
Modelo de Negocios

Un modelo de negocio es la “Forma de


hacer negocio” valga la redundancia
mediante la cual una Empresa genera
ingresos.
Existen varios modelos, algunos son simples y otros
son complejos.
URC No existe una clasificación clara para todos los
modelos ni en el mundo real, ni en internet.
e-commerce ha dado pie a muchos modelos de
negocios: Ejm. Corretaje, mercantil, publicidad,
gratuito, etc
Modelo de Negocios/Organización

Modelo de Negocio/Organización

Estrategia de Negocios
Determina
Determina Determina

Arquitectura de Información
(Req. Globales de Información)
URC
Construcción del Modelo Operativo
(Análisis y estructura del funcionamiento de la Empresa )

Estructura de la Org.
(Determina la Admnistracion de los R:H)
Modelo de Negocio: Datos/Actividades

ACTIVIDADES
El modelo de negocios identifica
los datos y actividades y logra
interactuar para cumplir con el
objetivo de la empresa

DATOS INTERACCION
URC
Modelo de Negocios

FUNCIONES DEL NEGOCIO

UNIDADES DE LA ORGANIZACION

ROLES DEL NEGOCIO ( Business Workers )

URC
ENTIDADES DEL NEGOCIO ( Business Entities )

OBJETOS DEL NEGOCIO ( Business Object )


Modelo Gráfico de los Negocios

EOQ: Economic Order Quantity

URC

ct=cm+cc
Modelo Matemático

M o d e l o de N e g o c i o
usa en su mayoría
Modelos Matematicos

2ps
EOQ = m
Donde:
URC
p: costo de compra( $)
s: ventas anuales (unidades)
m:costo anual de mantenimiento ($)

Modelo De Planificación F i n a n c i e r a
Análisis del Entorno Según M.Porter

NUEVOS
ENTRANTES

Poder de negociación de Amenaza de nuevos entrantes


los compradores

COMPETIDORES DEL
PROVEEDORES SECTOR COMPRADORES

URC
Poder de negociación de los
Amenaza de sustitutos suministradores

SUSTITUTOS
Entorno de la Empresa

COMPETITIVIDAD POLITICA INDUCTRIA SECTORMACROECONOMICO(sme)

ELPRODUCTO SECTORTECNOLOGICO

LACOMPETENCIA

SECTORPOLITICOLEGAL

EMPRESA
ELMERCADO SECTORSOCIO-CULTURAL
URC TECNOLOGIA

INNOVACION SOCIEDAD

ECONOMICA ECOLOGIA
Cadena de Valor de M. Porter

SI
INFRAESTRUCTURA EMPRESA

DIRECCION RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO TECNOLOGIA

COMPRAS

URC
SI
SI
Logística
entrada Operaciones Logisticas Comercializ. Servicio
Salida Ventas

Interrelacion de Producción Interrelacion de Mercado


Barrera entre e-Ns vs e-TI

Prioridades para la integración y


asignación de recursos
ESTRATEGIA de NEGOCIO
CORPORATIVO

Requerimiento de AE
parte de TI
ESTRATEGIA de las
UNIDAD DE NEGOCIO

URC

ESTRATEGIA TI

ALINEAMIENTO HOMOGENIO: Roptura de la Pared


AE: Estrategia de Negocios.

Estrategia De Negocios Es un Proceso

Ver
Estrategia Estrategia
Organizativa Competencias Competitivas
Visión
Misión

URC Fortalezas de la Satisfacer al


Objetivos
Organización Cliente Metas
 ValorAgregado
FCE
 Costos Bajos
Estrategias
AE: e-Ns

AE: de Negocio/Organización
Estrategia de Negocios
Debe
Dede Debe alinear
alinear alinear
Arquitectura de Información
(Req. Globales de Información)
URC
Construcción del Modelo Operativo
(Análisis y estructura del funcionamiento de la Empresa )

Estructura de la Org.
(Determina la Admnistracion de los R:H)
AE : Estrategia de Negocios

El modelo proporciona una forma sistemática de describir


una estrategia o preferencias de negocios con opciones de
TICs.

CUESTION ALINEAMIENTO
seleccionar
URC
MODELO DE NEGOCIO
A adoptar por la compañía
Estrategia Naturaleza/ de
Clientes/su Negocio/Uso de TI su empresa
competencia Alineado
Hacia un modelo de empresa....

URC
Hacia un modelo de empresa....

URC
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