Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales

PERTENECE: Regalado Morales Mardonia

 MERCHANDISING

Merchandising es el conjunto de técnicas basadas

principalmente en la presentación, la rotación y la
rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones
llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a
aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el
lugar, durante el tiempo, en forma, al precio y en la
cantidad más conveniente.
MERCHANDISING EXTERNO

Accesibilidad y Entrada, este aspecto es importante porque va a

permitir que mas clientes ingresen a nuestro local, se debe facilitar y
definir muy bien el acceso al local, y sobre todo crear una sensación
psicológica para que puedan ingresar los clientes.

MERCHANDISING INTERNO
Merchandising Interior es hacer que el producto se venda solo,
provocando la compra impulsiva de los consumidores y
estableciendo una circulación de los clientes cómoda y atractiva que
despierte los deseos de compra durante todo el trayecto.
 TIPOS DE MERCHANDISING
 VISUAL O DE PRESENTACIÓN: Consiste en la exhibición
adecuada de los productos, determinando su lugar de
ubicación en el lineal, según la categoría del producto,
familia y subfamilia de que se trate, con el fin de optimizar
la circulación de la clientela en el punto de venta.

 DE SEDUCCIÓN: Trata de transformar el punto de venta en

una “tienda de espectáculo” a través de animaciones y
creando una atmosfera especial en el establecimiento.

 DE GESTIÓN: Sus objetivos son satisfacer al cliente y obtener

la mayor rentabilidad en el punto de venta
 ELEMENTOS DE GESTIÓN DEL MERCHANDISING
CARTELERÍA
Los carteles son un elemento básico y fundamental de la animación de
un punto de venta. Cumplen con una doble función, captar la atención
del cliente y guiarlo dentro del establecimiento.
ILUMINACIÓN
La iluminación es, sin duda, uno de los elementos más importantes a
tener en cuenta a la hora de diseñar un establecimiento comercial,
precisamente por los efectos positivos o negativos que puede producir
DECORACIÓN
Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que
ayuda a la venta visual, presentando una tienda bien decorada y bien
iluminada.
PROMOCIONES
El objetivo principal es conseguir un incremento de las ventas a corto
plazo y en un tiempo limitado.