CURSO BÁSICO DE CORREDOR DE

PROPIEDADES
KATZE PROPIEDADES SPA
QUÉ OFRECE LA ACTIVIDAD DEL
CORRETAJE DE PROPIEDADES

 Administrar su propio tiempo

 Recibir los frutos de su esfuerzo
 La posibilidad de complementarlo con otras actividades
 Comenzar un negocio sin capital
 Lograr sus metas financieras sin descuidar a la familia
 ASPECTOS LEGALES

PERSONA NATURAL:

 La persona ejerce todos los derechos y obligaciones de la

empresa a su nombre.
 Es responsable personalmente de las deudas y obligaciones de la
empresa.
 Funciona con el mismo RUT de la persona natural.
 Formada por una persona. No requieren demostrar un capital
para emprender su actividad.
PERSONA JURÍDICA:

 La empresa asume todos los derechos y obligaciones de la

misma.
 Las deudas u obligaciones se limitan a los bienes de la
empresa.
 La empresa tiene su propio RUT.
 Puede ser formada por una o más personas, tanto naturales
como jurídicas.
 Requieren de un capital, en dinero o bienes, para su
constitución
 PUNTOS A REVISAR EN LA
PRIMERA CLASE

 CAPTACIÓN DE PROPIEDADES
 MANDATO DE VENTA
 MANDATO DE ARRIENDO
 ORDEN DE VISITA
 PARTE I
OPERACIONES DE CORREDOR DE PROPIEDADES

CAPTACIÓN DE PROPIEDADES
Es el proceso que realiza un gestor inmobiliario y se
compone de una serie de acciones tendientes a la formación
de una cartera de actores que se involucran en el futuro
desarrollo de la gestión, sean estos oferentes o demandantes
 Estas captaciones pueden ser realizadas por contacto
directo
 Redes sociales
 Diarios
 Flyer, etc.
 CAPTACIÓN DE PROPIEDAD PARA VENTA

En ......................................., a ....................., el Sr.(a)...................., RUT

............................, domiciliada en
......................................................................................................................
…………………………………………………………………………………………………………
en su calidad de propietario(a) acepta que KATZE PROPIEDADES gestione la venta del inmueble
denominado …………………………………………………….……………………… ubicado en
……………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
Juana Pérez, Corredora de Propiedades, también JUANA PROPIEDADES se contactará con el
propietario en un plazo máximo de 5 días hábiles para coordinar la visita y comenzar los trámites de
venta de la propiedad entregada. Debiendo el propietario aceptar mediante firma y huella digital el
Mandato de Venta que acreditará la autorización oficial para vender la propiedad.

JUANA PÉREZ KATZE PROPIEDADES

 MANDATOS
El mandato es un contrato en que una persona confía la gestión
de uno o más negocios a la otra, que se hace cargo de ellos por
cuenta y riesgo de la primera.
Puede haber uno o más mandantes y uno o más mandatarios

En esta clase, veremos los mandatos que tienen que ver con las
operaciones de un corredor inmobiliario:
 Mandato de Venta
 Mandato de Arriendo
 MANDATO DE ARRIENDO
VIÑA DEL MAR, ………………………………………………………………………………

PRIMERO: Don(ña) ……………………………………………………………………………………………………., Rut

……………………………., en adelante “el mandante” domiciliado para estos efectos en
…………………………………………………...………………………………………………………..………………………, encarga a la
oficina de corretaje de propiedades KATZE PROPIEDADES, RUT XX.XXX.XXX-X, representada por
doña JACQUELINE ARO, RUT 17.669.280-4, con domicilio en GEORGE WASHINGTON 933, VALPARAÍSO,
que se denominará “la corredora” , la orden de arriendo de su propiedad situada en
……………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………,
comuna de ………………………………………………..
SEGUNDO: El precio del arriendo será la suma mensual de $ ………………………….………….
Incluye gastos comunes SI…………NO………..

TERCERO: El plazo de vigencia de esta orden será de …………… días, renovables automáticamente por
períodos iguales, a menos que una de las partes comunique por escrito el deseo de no renovarla.

CUARTO: El mandante pagará al corredor por su intervención en la realización de este negocio una
comisión del 50% (cincuenta por ciento) de un mes de renta más impuesto. La comisión se pagará de
la siguiente forma: al contado con cheque nominativo o vale a la vista a nombre de KATZE
PROPIEDADES SPA., cancelado al momento de la firma del contrato de arriendo.
QUINTO: Esta Orden se considera “Exclusiva”, Sí ____ No _____ .
Si se considera “Exclusiva” solo la corredora podrá ofrecer la propiedad, en el plazo establecido en la
cláusula tercera y si el negocio se hiciera por su cuenta o por intermedio de otro corredor, en este
plazo, abonará a la corredora íntegramente su comisión y a la que corresponda al tercero con quien
realice el negocio. Además el mandante pagará íntegramente la comisión si suspendiere esta Orden
dentro del plazo fijado en la cláusula tercera.
Si no se considera “Exclusiva” el mandante pagará a la corredora la comisión si hiciere el negocio con
cualquier cliente enviado por él y al cual se ha otorgado Orden de Visita de ésta oficina de corretaje
de propiedades.

SEXTO: El mandante se obliga a no entenderse directamente con ningún comprador enviado por la
corredora. En caso de hacerlo prescindiendo de los derechos de la corredora, pagará las dos
comisiones, o sea, la suya y la del comprador.

SEPTIMO: El mandante declara ser dueño exclusivo de la propiedad objeto de esta Orden, no tener
imposibilidad legal para concretar sobre ella y contar con el consentimiento legal de su cónyuge.

OCTAVO: el corredor tendrá derecho a colocar los letreros publicitarios de su oficina en el frontis de
la propiedad para su avisaje.

NOVENO: para todos los efectos de este contrato, las partes vienen en constituir sus domicilios en la
ciudad y comuna de Viña del Mar.
 MANDATO DE VENTA

VIÑA DEL MAR, ………………………………………………………………………………

PRIMERO: Don(ña) ……………………………………………………………………………………………………., Rut …………………………….,

en adelante “el mandante” domiciliado para estos efectos en
…………………………………………………...………………………………………………………..………………………, encarga a la oficina de
corretaje de propiedades KATZE PROPIEDADES SPA, RUT XX.XXX.XXX-X, representada por doña JACQUELINE
ARO, RUT 17.669.280-4, con domicilio George Washington 933,Valparaíso, que se denominará “la corredora”
, la orden de venta de su propiedad situada en
……………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………, comuna
de ………………………………………………..

SEGUNDO: El precio de la compraventa será la suma de …………………………… (Unidades de Fomento)

El valor de la compraventa es indicado por el cliente (SI………..; NO…………)

TERCERO: El plazo de vigencia de esta orden será de …………… días, renovables automáticamente por
períodos iguales, a menos que una de las partes comunique por escrito el deseo de no renovarla.

CUARTO: El mandante pagará al corredor por su intervención en la realización de este negocio una comisión
del 2% (dos por ciento) sobre el importe que se realice la venta, más impuesto. La comisión se pagará de la
siguiente forma: al contado con cheque nominativo o vale a la vista a nombre de TAIBO BIENES RAÍCES SPA.,
cancelado al momento de la firma de la escritura de compraventa.
QUINTO: Esta Orden se considera “Exclusiva”, Sí ____ No _____ .
Si se considera “Exclusiva” solo la corredora podrá ofrecer la propiedad, en el plazo establecido en la
cláusula tercera y si el negocio por su cuenta o por intermedio de otro corredor, en este plazo, abonará a
la corredora íntegramente su comisión y a la que corresponda al tercero con quien realice el negocio.
Además el mandante pagará íntegramente la comisión si suspendiere esta Orden dentro del plazo fijado
en la cláusula tercera.
Si no se considera “Exclusiva” el mandante pagará a la corredora la comisión si hiciere el negocio con
cualquier cliente enviado por él y al cual se ha otorgado Orden de Visita de ésta oficina de corretaje de
propiedades.

SEXTO: El mandante se obliga a no entenderse directamente con ningún comprador enviado por la
corredora. En caso de hacerlo prescindiendo de los derechos de la corredora, pagará las dos comisiones,
o sea, la suya y la del comprador.

SEPTIMO: El mandante declara ser dueño exclusivo de la propiedad objeto de esta Orden, no tener
imposibilidad legar para concretar sobre ella y contar con el consentimiento legal de su cónyuge.

OCTAVO: el mandante se obliga a entregar a la corredora los títulos de la propiedad en el plazo de 10

días a contar de esta fecha. En el evento que el mandante no tuviera dichos títulos o estos no estén
completos, el corredor los solicitará a costo del mandante.

NOVENO: el corredor tendrá derecho a colocar los letreros publicitarios de su oficina en el frontis de la
propiedad para su avisaje.

DECIMO: para todos los efectos de este contrato, las partes vienen en constituir sus domicilios en la
ciudad de Viña del Mar.
 ORDEN DE VISITA
Cada persona que ve la propiedad, firma una orden de visita
que le permite al corredor demostrar que la persona llegó por
su gestión, pudiendo cobrar las comisiones respectivas.

La orden de visita consta principalmente de la individualización

de la persona quien visita la propiedad, además de la ubicación
de la propiedad.

Es también importante que dentro de la orden de visita queden

estipuladas las obligaciones del solicitante, además del precio
de la propiedad.
 ORDEN DE VISITA

Fecha:
Operación: Arriendo

La oficina de corretaje de propiedades de doña Juana Pérez, Rut 111.222.333-4, domiciliado en

Los sauces 223, comuna de Viña del Mar, que se denominará <el corredor>, extiende la presente
orden de visita a favor de don Jorge López, domiciliado en Los avellanos 333, comuna de Viña del
Mar, Rut: 666.777.888-3, teléfono 9 777 888 99, para visitar la siguiente propiedad cuyo arriendo
tiene encargada:

Dirección: Calle Los Osos 222, departamento 687, comuna de Quillota.

Precio: $400.000 mensuales más gastos comunes.
La orden de visita se extiende al interesado bajo las siguientes condiciones:
1. El interesado declara haber visitado la propiedad por intermedio de la corredora de propiedades,
comprometiéndose a pagar la comisión de un 50% sobre el canon de arriendo de la operación más
impuestos. Esta obligación también se hará efectiva, en el caso que el arriendo lo realicen parientes
de su grupo familiar o sociedad de personas o capital en que el interesado tenga participación como
accionista, socio o representante, administrador o instituciones de leasing que compren para ser
arrendada al interesado. La comisión a pagar será sobre la comisión real de la propiedad.
2. El interesado se compromete a pagar el duplo de este importe como pena, si directa o
indirectamente, procediere a su arriendo prescindiendo en cualquier forma de la intermediación de
esta oficina; y/o si se arrienda alguna de las propiedades ofrecidas por un tercero, a quien le
proporcione información o el uso de esta Orden, que es personal e intransferible.
3. En caso de manifestar su intención de formalizar el el negocio de arriendo, el interesado postulará
comprometiéndose a entregar sus antecedentes financieros necesarios para evaluar su capacidad de
pago.
4. Declaro bajo juramento, que solicito y recibo esta Orden para visitar la propiedad y contar con
autorización y cargo.
5. Cualquier dificultad sobre la procedencia o monto de la comisión será resuelta en calidad de árbitro
arbitrador de única instancia por el Centro de arbitraje de la cámara de comercio.
El presente documento se firma en dos ejemplares, quedando uno en poder de cada parte.

Nombre y Firma del solicitante Nombre y Firma del Corredor

 PRÓXIMA CLASE

 Operación arriendo de una propiedad

 PARTE II. OPERACIÓN ARRIENDO:
Qué es el contrato de arrendamiento
Se define como aquel en que las dos partes se obligan
recíprocamente, UNA a conceder el goce de una cosa y la OTRA a
pagar por este goce.
Las cláusulas básicas que todo contrato de arriendo debe tener son:

 Individualización de las partes

 Individualización de las partes y su destino
 Precio de la renta
 Fechas y formas de pago
 Otros pagos
 Plazo del contrato (plazo fijo o indefinido)
 Reajustes
 Multas en caso de mora
 Visitas al inmueble
 Causales de término anticipado del contrato
 Mantención del inmueble
 Garantía de arriendo
 Restitución del inmueble
 CONTRATO DE ARRENDAMIENTO

En VIÑA DEL MAR, a 23 de mayo de 2017, entre doña María Cecilia Rojas, en adelante será denominado
“EL ARRENDADOR” Cédula de Identidad N°5.222.035-8 y don Maher González, Cédula de Identidad
N°14.845.255-3, que en adelante se denominará “EL ARRENDATARIO”, se ha convenido el siguiente
contrato:

“EL ARRENDADOR” da en arrendamiento a “EL ARRENDATARIO”, quien acepta para sí la propiedad ubicada
en Condominio Paso Alto, calle José Manuel Balmaceda 32, Edificio D, departamento 21 y
estacionamiento.
La propiedad arrendada no podrá ser dedicada por “EL ARRENDATARIO” a otro uso que no sea habitación.

“EL ARRENDATARIO” declara recibir en excelente estado de conservación y a su entera satisfacción la

propiedad arrendada, comprometiéndose a mantenerla en perfecto estado de aseo y conservación,
obligándose a restituirla al término del presente contrato en el mismo estado, habida consideración del
desgaste por el tiempo y el uso legítimo, quedando incluidos en el contrato las especies y artefactos de
que da cuenta el inventario que las partes firman con esta misma fecha y que se entiende forma parte
integrante de este contrato.

“EL ARRENDATARIO” se compromete a pagar mensualmente las cuentas de electricidad, gas, agua
potable, debiendo exhibir mensualmente a “EL ARRENDADOR” los recibos correspondientes, en caso que
sean solicitados.

El presente contrato rige a partir del 14 de marzo de 2017 hasta el 27 de diciembre de 2017. En caso
dar término anticipado al contrato, “EL ARRENDADOR” deberá comunicarlo al “ARRENDATARIO” con un
plazo de 30 días de antelación, además de hacer efectiva la garantía.
La renta será la suma de $420.000 (cuatrocientos veinte mil pesos) mensuales, con gastos comunes
incluidos, pagaderos por períodos anticipados durante los 05 (cinco) primeros días de cada mes.

“EL ARREDATARIO” deberá cancelar en este acto, la suma de $420.000 (cuatrocientos veinte mil pesos)
adicionales por concepto de garantía, la que será devuelta por el propietario al momento de terminar el
período de arriendo siempre y cuando no existan deudas, cuentas de servicios o rentas impagas. Y no
podrá, en ningún caso imputar la garantía al pago de rentas insolutas ni al arriendo del último o últimos
meses que permanezca en la propiedad.

El incumplimiento por parte de “EL ARRENDATARIO” de cualquiera de las cláusulas del presente
contrato, dará derecho a “EL ARRENDADOR” para poner término inmediato al arriendo por
incumplimiento grave de las obligaciones, en conformidad a la Ley.

“EL ARRENDATARIO” constituye domicilio en calle José Manuel Balmaceda 65, edificio D, departamento
201, Reñaca, Viña del Mar, para todos los efectos judiciales y extrajudiciales de este contrato.

MAHER GONZALEZ MARÍA ROJAS

RUT 14.635.225-3 RUT 5.336.035-8
 INVENTARIO

En el inventario de la propiedad debe señalarse tanto el estado

general del inmueble en sí, como el detalle y estado de los
artefactos, enceres, equipos, muebles, adornos (en el caso de
inmuebles amoblados), estos últimos deberán señalarse en lo
posible con su marca, modelo y expresar lo que se llama el costo
de reposición, vale decir, el precio que debería pagarse para
reponer el bien si éste desapareciera o se dañara.
 EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DEL MEJOR
POSTULANTE
Dentro de las obligaciones que tiene el corredor de propiedades
están las de practicar gestiones de investigación de postulantes para
una mayor claridad de la selección final, entre las cuales se incluyen:
 Verificación de Dicom
 Verificación de antecedentes laborales (contrato indefinido)
 Verificación del grupo familiar, mascotas, etc.
Todo lo anterior será evaluado en pos de concretar el negocio con el
menor de los riesgos para el mandatario.
Cabe destacar que el corredor debe presentar a los mejores
candidatos a su cliente arrendador y es éste quién en definitiva debe
elegir al arrendatario.
 ADMINISTRACIÓN DE LA PROPIEDAD

Es el servicio que presta a los propietarios de bienes raíces y

que significa hacerse cargo del cobro mensual de las rentas,
mantener la buena relación con el arrendatario y velar por el
buen cuidado del inmueble.

COMISIÓN
Lo propio es establecer dentro de un mandato de administración la
comisión que se descontará por la gestión del corredor entre un 5%
y 10%, según sea el cliente.
 COMISIÓN POR OPERACIÓN ARRIENDO
Las comisiones de un corredor de propiedades va entre un
30% y 50% del primer mes de renta por cada parte
(arrendador y arrendatario).

Ejemplo de comisión al 50%:

Valor renta mensual $200.000
Comisión: $100.000 más impuestos parte arrendadora
+ $100.000 más impuestos parte arrendataria
Total comisión $200.000 más impuestos
 PRÓXIMA CLASE

 Operación venta de una propiedad

 PARTE III. OPERACIÓN VENTA
Qué es el contrato de compraventa

La compraventa es un contrato en que UNA de las partes se

obliga a dar una cosa y la OTRA a pagarla en dinero. Aquella
se dice vender y ésta comprar. El dinero que el comprador
da por la cosa vendida, se le llama PRECIO.
 Estudio de títulos de una propiedad

Para iniciar un estudio de títulos de dominio sobre inmuebles

es necesario contar con una serie de antecedentes que
permitan conocer a cabalidad la historia de la propiedad.

Los antecedentes que se habrá de necesitar para un estudio

de títulos suelen ser:
 Antecedentes personales
 Antecedentes personales jurídicas
 Carpeta legal del bien raíz
1. Antecedentes de personas naturales
 Fotocopia de cédula de identidad, tanto del vendedor
como de su cónyuge.
 Certificado de matrimonio con antigüedad no superior a
30 días
 Declaración jurada de estado civil con antigüedad no
mayor a 30 días, si se es soltero o viudo. Habitualmente, y
es lo recomendable, que la declaración jurada sea ante
Notario Público.
2. Antecedentes de personas jurídicas

 Fotocopia de Rut de Empresa

 Fotocopia de cédula de identidad del representante legal de
la persona jurídica
 Escritura de constitución de la sociedad
 Copia de la inscripción de extracto de la sociedad en el
Conservador de Comercio respectivo, con vigencia.
 Copia de las escrituras de modificación que pudiere tener la
sociedad, sus publicaciones e inscripciones respectivas.
3. Carpeta legal del bien raíz
El corredor de propiedades para una operación de venta
deberá formar una carpeta con los siguientes documentos:
 Escrituras de compraventa
 Certificado de dominio vigente (conservador de bienes
raíces).
 Certificado de gravámenes, prohibiciones y embargo (CBR)
 Certificado de no declaración de bien familiar (CBR)
 Certificado de expropiación municipal (dirección de obras
municipales)
 Certificado de expropiación (SERVIU)
 Certificado de pago de basura (municipalidad del sector)
 Pago de contribuciones por internet, se pide por el
número de rol (SII)
 Certificado de deuda de Tesorería en internet (se pide con
rol de avalúo)
 Recepción final (si es vivienda nueva)
 Certificado de deuda del banco acreedor (si corresponde)
en caso que la propiedad aún se encuentre con caso de
dividendos pendientes.
 Certificado de número (se pide en dirección de obras
municipales)

Al recibir una propiedad para venta o arriendo, el corredor

deberá solicitar la escritura de compraventa para verificar
que la persona que está haciendo el encargo es el
propietario.
 GASTOS DE LA COMPRAVENTA
Los impuestos fiscales o municipales, los costos de la
escritura y de cualquier otra de las solemnidades de la
venta, serán del cargo del vendedor, al menos de pactarse
otra cosa. En la práctica, los gastos de la compraventa
referentes a la notaría son solventados por mitades y las de
inscripción en el CBR correspondiente son de cargo exclusivo
del comprador.
 INSCRIPCIONES EN EL CONSERVADOR DE
BIENES RAÍCES
La inscripción en el Registro de Propiedades del Conservador
de Bienes Raíces (CBR) respectivo a nombre del comprador
es el trámite final y más importante en materia legal de una
compraventa.

Esta inscripción puede ser practicada por cualquier persona

llevando al conservador copias autorizadas de las escrituras
otorgadas por el Notario. Posteriormente se deberán
solicitar los certificados respectivos donde aparecerá el
nuevo propietario.
En el caso de compraventas con crédito hipotecario, esta
tramitación la realiza el banco.

En operaciones donde intervienen solo particulares, se

aconseja que el vendedor sea quien tenga la responsabilidad
de inscribir a nombre del comprador, para lo cual el
vendedor dejará un vale a la vista por el precio en custodia y
con instrucciones al notario, las cuales señalarán que se le
entregue el documento de pago al vendedor una vez que
éste entregue al notario el certificado de dominio vigente en
donde figure como nuevo propietario el comprador.
 COMISIÓN POR OPERACIÓN VENTA

Las comisiones de un corredor de propiedades son de un 2%

del valor total de la operación por cada parte (al vendedor y
comprador).

Ejemplo de comisión:
Valor venta $50.000.000
Comisión: $1.000.000 más impuestos parte compradora
+ $1.000.000 más impuestos parte vendedora
Total comisión $2.000.000 más impuestos
 RESUMEN DE LOS PASOS PARA VENTA
 Solicitar título de dominio y/o escritura de compraventa, y copias de Rut (inclusive
cónyuge) al prominente vendedor
 Con escritura dirigirse a CBR a verificar la información
 Comenzar la búsqueda de clientes
 Oferta del interesado en comprar
 Aceptación de la oferta por parte del vendedor
 Cuando oficialice su interés en comprar, solicitar todos los documentos de la carpeta
legal
 Con esa documentación ir al notario y realizar promesa de compraventa
 Cuando esté listo el hipotecario, se procede a ir al notario a solicitar redactar la
compraventa
 Cuando la compraventa está lista, se lleva al CBR para la inscripción. (cuando la venta
es por hipotecario este trámite lo realiza el banco).
-FIN-