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Estrategia del océano

azul
Una realidad empresarial…

• Se compite en mercados con niveles de


rivalidad muy altos.
• El pensamiento estratégico ha obligado a
las empresas a gravitar alrededor de las
industrias conocidas.
• Se necesita expandir los límites de las
industrias o crear nuevas.
Océanos rojos

 Representan todas las  Se produce una


industrias existentes en la saturación del espacio de
actualidad. mercado.
 Las fronteras de la  Se reducen las
industria están definidas. perspectivas de
 Se conocen las reglas del rentabilidad y
juego. crecimiento.
 Los rivales intentan  Los productos se
superarse convierten en bienes
continuamente. genéricos.
Océanos Azules
• Espacios de mercado no aprovechados
• Creación de la demanda
• Oportunidades de crecimiento rentable.

La competencia pierde su validez y fuerza porque las


reglas del juego todavía no existen
Estrategia del océano azul

Las industrias tienen un ciclo de vida…


Estrategia del océano azul
Es necesario considerar la creación de …

Movimientos estratégicos, sobre los cuales


nacen productos y servicios que abren y
capturan espacios nuevos en el mercado,
provocando así, saltos cuantitativos en la
demanda.
Estrategia del océano azul
La piedra angular es…

La Innovación en valor ,
la cual implica…..
- Dar un salto en valor para la compañía y los
compradores
- Alinear la innovación con la utilidad, el precio, y
las posiciones de costo.
Estrategia del Océano Azul
Caso Cirque du Soleil

• Circos tradicionales • Cirque du Soleil


. Espectáculo con . Espectáculo con el
payasos, toque artístico e
malabaristas, y intelectual.
animales. . Utilización de una
. Utilización de carpa y carpa épica y de
presentación de las estrellas de cine.
estrellas del circo. . Presentación con una
. Actos inconexos entre trama, historia e hilo
sí. conductor.
La estrategia del océano rojo frente
a la estrategia de océano azul
• Estrategia del océano • Estrategia del océano
rojo azul
Competir en el espacio existente Crear un espacio sin competencia
en el mercado en el mercado
Vencer a la competencia Hacer que la competencia pierda
Explotar la demanda existente en importancia
el mercado Crear y capturar nueva demanda
Elegir entre valor o costo Romper la disyuntiva entre valor o
Alinear las actividades con la costo
decisión estratégica anterior. Alinear las actividades con el
propósito de lograr
diferenciación y bajo costo.
Cuadro estratégico
Alto
Vinos de prestigio

Vinos económicos
Bajo

Precio Com. Añeja- Prestigio Gama


MKT miento viñedo
Vitivinícola
Esquema de las 4 acciones
Reducir
¿Cuáles variables se
Deben reducir por debajo
De la norma de la industria?

Eliminar Crear
¿Cuáles variables que Una nueva ¿Cuáles variables
La industria da por sen- Curva de valor Se deben crear porque
tadas se deben eliminar? La industria
Nunca las ha ofrecido?
Incrementar
¿Cuáles variables se
deben incrementar
por encima de la
Norma de la industria
Matriz Eliminar-Incrementar-
Reducir-Crear
Eliminar
Terminología y Incrementar
distinciones enológicas Precio con respecto
Cualidades del A los vinos económicos
Añejamiento Participación de los
Mkt Por encima de comercios minoristas
Valores normales

Reducir Crear
Complejidad del vino Facilidad de beber
Gama de vinos Facilidad de elegir
Prestigio de los viñedos Diversión y aventura

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