Está en la página 1de 23

PLAN DE MARKETING

• Según Philip Kotler, el plan de marketing es un


"Documento escrito que resume lo que el especialista
de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica
cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de
marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos
de marketing.
• “El marketing es un proceso social y administrativo
mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que
necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes”
MARKETING ESTRATÉGICO

• “Arte de analizar la empresa y el mercado para


identificar debilidades, fortalezas, amenazas y
oportunidades, así como de diseñar los planes de
actuación necesarios con el fin de alcanzar objetivos de
marketing de forma óptima”.
LAS FUNCIONES DEL MARKETING
ESTRATÉGICO
• Analizar a la propia empresa, su producto, diseño, ciclo de
vida, distribución, promoción, comunicación, proceso de
fabricación, personas implicadas, etc.
• Analizar el público objetivo actual y potencial, segmentos del
mercado y niños potencialmente plausibles, hábitos y
tendencias de los consumidores…
• Analizar a la competencia, sus productos, sus ventajas…
• Observar la evolución de la demanda y el nacimiento de
nuevas necesidades.
• Crear una ventaja competitiva para la empresa.
• Definir las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
de la empresa.
• Determinar la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos.
CONCEPTO DE ESTRATEGIA

• El general militar chino Sun Tzu escribe El arte de la


guerra entre los años 476-221 a. C., una obra
maestra sobre la estrategia en el ámbito militar que
se ha aplicado a otras materias, entre ellas el
marketing
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

• El termino estrategia proviene del latín “strategia” y


este del griego “strategeia” que significa el arte de
dirigir las operaciones militares.
• Por su parte y en términos generales, la estrategia
de mercadotecnia es un tipo de estrategia que
presenta el enfoque mercadotécnico general que
se utilizara para lograr los objetivos de
mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o
unidad de negocio
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

• La selección del mercado meta que desea llegar


• La definición del posicionamiento que intentara
conseguir en la mente de los clientes meta
• La elección de la combinación o mezcla de
mercadotecnia con el se pretenderá satisfacer las
necesidades o deseos del mercado meta
• La determinación de los niveles de gasto en
mercadotecnia
TIPOS DE ESTRATEGIA
Kotler establece cuatro tipos de estrategias
competitivas según la conducta o posición
empresarial:

• La estrategia del líder

• La estrategia del retador

• La estrategia del seguidor

• La estrategia del especialista


ESTRATEGIA LÍDER DE MERCADO

• La palabra estrategia viene del griego


στρατηγία (strategia = arte de dirigir
ejércitos). La palabra “líder” que
proviene del latín lis-litis. Su
significación original en la lengua
latina es: disputa, querella o proceso.
• Estrategias del líder: la empresa líder es aquella
con mayor cuota de mercado. Es un ejemplo a
seguir para la competencia en cuanto a
lanzamiento de nuevos productos, precio y
promociones, distribución, política de
comunicación. Este tipo de compañías requieren
de una estrategia competitiva que les permita
mantener su posición en el mercado como el
número uno. Para ello, deben detectar nuevas
formas de expandir la demanda total y llegar a
nuevos nichos de mercado antes no explotados e
implementar estrategias de defensa y de ataque
para salvaguardar, e incluso ampliar, su actual
cuota de mercado.
ESTRATEGIA RETO DE MERCADO

• Son propias de aquellas empresas que ocupan un


segundo o tercer puesto en el sector también
denominadas “rastreadoras". Y que buscan estrategias
de ataque para retar al líder o a otros competidores que
presentan claras desventajas en un intento de aumentar
su cuota de mercado. Suelen ser acciones basadas en
descuentos de precio, promociones intensivas o
reducción de costos.
ESTRATEGIA DE NIKE PARA
CONTINUAR CON EL LIDERAZGO
• Sencillez en el logo de la marca
• Nike optó por eliminar las palabras de su marca
• Utilizar personas de confianza en las campañas
publicitarias
• Nike puede permitirse el lujo de escoger a la
persona que consideren más oportuno
• Adaptarse a los nuevos medios
• Grandes patrocinios
• Aflorar sentimientos
• Estrategia de marketing #1: Conocimiento del
mercado

• Estrategia de marketing #2: Innovación

• Estrategia de marketing #3: Branding

• Estrategia de marketing #4: Publicidad


ESTRATEGIA DE ADIDAS PARA ASUMIR EL
LIDERAZGO

• 1. Reducir plazos de producción.


• 2. Reducción de líneas y productos franquicia.
• 3. Incrementar las inversiones en las grandes
ciudades.
• 4. Open-Source.
• 5. Mujeres.
• 6. Adolescentes.
• 7. Franquicias.

También podría gustarte