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U N I V E R S I D A D I N T E R A M E R I C A N A PA R A

EL DESARROLLO

AD M I N I S T R A C I O N D E V E N TAS

CARRERA:
L I C E N C I AT U R A E N A D M I N I S T R A C I O N D E
EMPRESAS

C U AT R I M E S T R E :

NOMBRE DEL ALUMNO:
R O D O L F O B R AV O AV E N D A Ñ O

CIUDAD DEL CARMEN, 10 DE MARZO 2019


INTRODUCCION

El término fuerza de ventas hace referencia al conjunto de recursos, tanto humanos


como materiales, que tiene una empresa para llevar a cabo la comercialización
de sus productos o servicios.
La esencia de implantar estrategias competitivas radica en establecer la relación
existente entre la empresa y su entorno. Los integrantes de la fuerza de ventas
son los que disponen de este contacto directo con el micro y macro
ambiente y con el entorno competitivo tanto interno, como externo de la
empresa.
Capacitación Compensación
Reclutamiento y
selección

Evaluación
Dirección

Motivación
Supervisión
CONCLUSIÓN

La fuerza de ventas debe colaborar conjuntamente con otras funciones de


marketing (como planificadores, gerentes de marca e investigadores de
marketing) para entregar soluciones a los clientes más valor superior. De esta
manera, el vínculo entre la empresa y los clientes se consolida.