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Sbt Energy

Jorge Campo – Claudio Vega – Felipe Toloza


Análisis de la industria
• Chile es el segundo país que más consume bebida
energética en el mundo.
• El 2001 llegó la primera bebida energética a Chile;
“Battery”.
• Desde entonces, este mercado ha crecido un 80%.
Análisis de la industria
• En promedio cada persona en Chile gasta alrededor de 7
mil pesos a la semana comprando entre 2 y 3 latas.
• La publicidad es la principal responsable de este
fenómeno, orientándose a los jóvenes y a los deportes
extremos, insertándose así en las ultimas 3 generaciones y
abarcando un amplio grupo de potenciales consumidores.
Acerca de las bebidas energéticas

Las bebidas energéticas con bebidas que contienen alto


grado de cafeína y/o taurina, combinadas con
azúcar y otros elementos comunes en cualquier bebida
común. Su objetivo es combatir el cansancio.
Acerca de las bebidas energéticas
Estos altos niveles de cafeína y taurina, además de su
elevada cantidad de calorías por el azúcar, son
peligrosos para la salud si no se toman de
manera controlada, a corto plazo pueden provocar
ansiedad, cambios de ánimo e insomnio, y a largo plazo
tanto problemas al organismo como efectos secundarios
leves. Lo recomendable es no tomar más de 3 latas
de bebida energética a la semana.
Benchmarking competitivo
de marketing

21%
29%

3%
3%
5%

11% 15%

13%

Red Bull 29% Monster 15,2% Mr. Big 13,2%


Shot 10,8% Adrenaline Rush 5,4% Burn 3%
Dark Dog 2,8% Otras 21,2%
P.E.S.T.A
Análisis BGD
DIVERSIDAD DE
BUSINESS
PUNTOS DE VENTA
MARCAS

GEAR
COMPETENCIA DE
COMERCIO MAYORISTA
PRECIOS

COMERCIO PRODUCTOS
ELECTRONICO SUSTITUTOS

DEAD LINE
RR.SS

CREACIÓN BASE DE
DATOS

TEAM EVENTOS
Fuerzas de Porter
COMPETIDORES
ACTUALES
No compiten en
precio & calidad

CLIENTES PROVEEDORES
Alta demanda El poder de
negociación es baja ya
Calidad no tiene que existe mucha
costo competencia

5FP

NUEVOS
PRODUCTOS COMPETIDORES
SUSTITUTOS
Las barreras para
Gaseosas ingresar al mercado
son bajas por lo tanto
Café puede imitar nuestro
Té modelo de negocio.
Nuevas
-Reducir impacto Las bebidas Mala fama de los reglamentaciones
ambiental energéticas son el componentes. que buscan
segmento de aumentar impuestos
- Precio Accesible Las ventas para reducir su
bebidas no dependen en gran
- Productos alcohólicas mas consumo
alternativos para porcentaje de
dinámico, esto menores de edad y Investigaciones de
consumidores con representa un salud que acusan
problemas a la jóvenes, que son
amplia mercado. consumidores muy muertes causadas
cafeína. por el supuesto
cambiantes.
consumo de bebidas
energeticas
Marketing MIX 7P
PRODUCTO Bebida carbonatada que aumenta la actividad física y mental mejora la concentración y reacción.

PRECIO El precio de nuestro producto esta por sobre la media, cada lata de 250ml cuesta $1.500 pero la
calidad del producto vale lo que cuesta.

PLAZA Supermercados, discotecas, pub, bares, distribución instantánea en eventos, etc.

PROMOCIÓN El boca a boca ya que de las opiniones de calidad y satisfacción obtendremos penetración en nuestro
publico objetivo, Publicidad BTL, Patrocinar eventos y actividades deportivas y familiares.

PRESENCIA Nuestra marca estará disponible en todo el país, para llegar oportunamente a cada uno de nuestros
clientes.

PROCESOS Adquirir el producto será sencillo , vía venta online, puntos de venta y con distintos medios de pago y
recaudación.

PERSONAS Las personas que comercialicen nuestro producto deben tener el sello de nuestra marca, ya que serán
nuestra imagen de marca frente a los clientes. Por lo tanto se encargaran que cada compra sea una
experiencia y un momento agradable cordial y con una eficiente y eficaz atención.
Branding
Logo

Tipografías Utilizadas:
 Eras Bold ITC (editada)
 Cinnamon Cake (editada)
Etiquetas
Diseño en Lata
Slogan
Key Visual Principal
LifeStyle de la Marca
Sleeping Between Trucks es una bebida no alcohólica,
nuestro mercado son las gaseosas energizantes, tenemos
un estilo innovador moderno juvenil y consientes del
cuidado del medio ambiente.
INFOGRAFIA DEL GRUPO
OBJETIVO DE LA CAMPAÑA
Su público objetivo es juvenil entre 18 -30 años que frecuenta
bares, que practica deportes incluso se amplía por sus beneficios
que ofrece la marca, extendiéndose a trabajadores.
Puede dirigirse a ambos géneros. No hay un consumidor que
predomine más que el otro. La mayoría de sus consumidores
pertenecen a una clase social media y alta porque el precio de la
bebida es elevado.
Se suele dirigir básicamente a contextos urbanos donde haya un
estilo de vida agitado, donde las personas requieran hacer muchas
cosas a la vez. Dentro de ese contexto, tenemos las fiestas,
discotecas, playas por los deportes que se practican en ellas.
INFOGRAFIA DEL GRUPO
OBJETIVO DE LA CAMPAÑA
Nuestros consumidores valoran la libertad, les gusta estar relajados,
evitar las preocupaciones, les gusta salir a divertirse, tomar tragos.
Les gusta la independencia, involucrarse en actividades que
supongan placer, asumir retos por ejemplo deportes de aventura.
Les gusta viajar, conocer diferentes lugares. Son personas que
buscan sensaciones diferentes no les gusta la rutina porque algunos
son hiperactivos y otros por ser relajados necesitan una energizante
para cumplir con sus actividades o la bebida es en sí misma un
estímulo para sus sentidos.
Los que consumen la bebida regularmente son personas que
buscan maximizar su tiempo y rendir en la mayor cantidad de
facetas y cumplir con las expectativas académicas y laborales.
Selección estratégica de
Puntos de Venta
Tienda de ropa de deportes extremos en Santiago
Rapside Skate Santiago Santiago Centro Ahumada 85
Alce Riders Santiago Las Condes Manquehue sur 392
Outlet Adidas Santiago Ñuñoa Irarrázaval 2574
Beta Boardshop Santiago Providencia Av Providencia 2198
Openbox Store Santiago Providencia Av Providencia 2216
7 veinte Santiago La reina P de Gales 6500
Rollervar Santiago Providencia P de Valdivia
Rip Curl Santiago Providencia Andrés Bello 2465
Selección estratégica de
Puntos de Venta
Universidades de Santiago Centro
UDLA Santiago Santiago Centro Av Republica 71

INACAP Santiago Santiago Centro A Barroso 76

U de Chile Santiago Santiago Centro LB Ohiggins 1058

Santo Tomas Santiago Santiago Centro E Escala 2294

UDP Santiago Santiago Centro Vergara 210


Selección estratégica de
Puntos de Venta
Supermercados a lo largo del país
Supermerc JUMBO Costanera Supermerc Santa Isabel Huechura
ado center ado ba
Supermercado Santa Isabel Las
Supermercado JUMBO Bilbao
condes
Supermercado JUMBO Kennedy Supermercado Santa Isabel Barneche
Supermercado JUMBO La Dehesa a
Supermercado JUMBO La Florida Supermercado Santa Isabel Providenc
Supermercado JUMBO La Reina ia
Supermercado JUMBO Los Supermercado Santa Isabel La Florida
Supermercado Santa Isabel La Reina
Dominicos La
Supermercado Santa Isabel
Supermercado JUMBO Ñuñoa cisterna
Supermercado JUMBO Maipú Supermercado Santa Isabel Ñuñoa
Supermercado JUMBO Peñalolén Supermercado Santa Isabel Quinta
Supermercado JUMBO Antofagas normal
Supermercado Santa Isabel Vitacura
ta
Supermercado Santa Isabel Antofagas
Supermercado JUMBO La serena ta
Supermercado JUMBO Valparaíso Supermercado Santa Isabel La serena
Supermercado JUMBO Viña del Supermercado Santa Isabel Valparaíso
mar Supermercado Santa Isabel Viña del
Supermercado JUMBO Con con mar
Supermercado JUMBO Concepció Supermercado Santa Isabel Con con
n Supermercado Santa Isabel Concepció
n
Supermercado JUMBO Valdivia Supermercado Santa Isabel Valdivia
Supermercado JUMBO Puerto Supermercado Santa Isabel Puerto
Varas Varas
Selección estratégica
de la URL Web
www.sbtenergy.cl
Selección estratégica
de la URL Web
Malla de navegación
Listado de 20 palabras
claves SEO
• DEPORTE
• PLAYA -FIESTA
-ENTRETENCION
• AVENTURA -SIN ALCOHOL
• NATURALEZA -SKATE
-TREKKING
• VERANO
-SURF
• VACACIONES -LATA
• GASEOSAS -TRAGO
-LIBERTAD
• ENERGIA
-URBANO
• AIRE LIBRE
• RECICLAJE
Selección estratégica RRS
Usaremos la RR.SS Instagram para subir
fotografías de los eventos y activaciones,
promociones en fiestas, para que los clientes
puedan comentar y difundir sus experiencias
con la marca. Etc.

La RR.SS Facebook se empleara como canal


de comunicación y de información además
para resolver dudas y consultas de los
consumidores, además de hacer difusión y
promoción de nuevos lanzamientos de
productos y concursos.
Pilares Comunicacionales
20% 20%

30% 30%

Life Style Lanzamiento del Producto Branding Muestra de Producto