FIJACION DE

PRECIOS
GEOGRAFICA
LA COMPAÑÍA DEBE DECIDIR QUE PRECIOS COBRARA
A LOS CLIENTES UBICADOS EN DISTINTAS PARTES DE
UN PAIS O DEL MUNDO
 FIJACION DE PRECIOS
DINAMICA
 AJUSTE CONTINUO DE PRECIOS PARA SATISFACER LAS NECESIDADES Y
CARACTERISTICAS DE CLIENTES Y SITUACIONES INDIVIDUALES
 IMPLICA AJUSTAR LOS PRECIOS DE MANERA CONTINUA PARA SATISFACER
LAS CARACTERISTICAS NECESIDADES DE CLIENTES Y SITUACIONES
INDIVIDUALES
 FIJACION DE PRECIOS
INTERNACIONAL
 LAS COMPAÑIAS QUE VENDEN SUS PRODUCTOS
INTERNACIONALMENTEDEBEN DECIDIR QUE PRECIOS COBRARAN EN LOS
DISTINTOS PAISES EN QUE OPERAN. EN ALGUNOS CASOS, UNA EMPRESA
ESTABLECE UN PRECIO UNIFORME EN TODO EL MUNDO
 CAMBIOS DE PRECIO
 DESPUES DE DESARROLLAR SUS ESTRUCTURAS Y ESTRATEGIAS DE
FIJACION DE PRECIOS, A MENUDO LAS COMPAÑIAS ENFRENTAN
SITUACIONES QUE LAS OBLIGAN A TOMAR LA INICIATIVA DE REALIZAR
CAMBIOS O A RESPONDER ANTE LOS CAMBIOS DE PRECIO DE SUS
COMPETIDORES.
 TOMAR LA INICIATIVA DE
REALIZAR CAMBIOS DE
 EN PRECIO
ALGUNOS CASOS, LA COMPAÑÍA CONSIDERARA
EMPRENDER UN RECORTE O UN INCREMENTO DE PRECIOS.
ADECUADO

 EN AMBOS CASOS, TENDRA QUE ANTICIPAR LAS POSIBLES REACCIONES DE

LOS COMPRADORES Y DE SUS COMPETIDORES
 RECORTES DE PRECIO
 VARIAS SITUASIONES ORIGINAN QUE UNA COMPAÑÍA CONSIDERE LA
POSIBILIDAD DE RECORTAR SUS PRECIOS.
 EL EXCESO DE CAPACIDAD, OTRA ES LA DISMINUCION DE LA DEMANDA
DEBIDO A UNA FUERTE COMPETENCIA DE PRECIOS O A UNA ECONOMIA
DEBILITADA
 AUMENTOS DE PRECIOS
 UN AUMENTO EXITOSO DE PRECIOS FAVORECE EL LOGRO DE UTILIDADES
DE MANERA SIGNIFICATIVA
 AL INCREMENTAR SUS PRECIOS, LAS COMPAÑIAS DEBEN EVITAR QUE LOS
CLIENTES LOS PRECIBAN COMO ESPECULADORES DE PRECIOS