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TAV Presentacion
TAV Presentacion
VENDEDORES
T.A.V.
AUTOR: Sección de estudios
de TEA Ediciones.
AÑO: 1980.
OBJETIVO: Evaluación de la
capacidad potencial de los
sujetos para la actividad de la
venta.
ITEMS: Consta de 30 ítems.
TIEMPO: 20 minutos.
APLICACIÓN: Individual y
colectiva.
En las páginas siguientes se presentan diversas situaciones ante las que
podría encontrarse un vendedor.
Después de cada problema o cuestión se proponen cuatro alternativas,
precedidas siempre de las letras A, B, C y D. Debe considerarlas y
escoger la respuesta que le parezca mejor.
Quizá haya más de una respuesta que le parezca adecuada o quizá
ninguna le satisfaga del todo. En todo caso, ha de elegir UNA Y
SOLAMENTE UNA de las alternativas que se le ofrecen.
Dé su contestación en la hoja de Respuestas, marcando; la letra
correspondiente a la alternativa elegida.
Si no esta seguro de cual sea la respuesta adecuada, decídase por la
que crea mejor.
Si se equivoca, no trate de borrar, rodee la alternativa equivocada y
marque la que considere acertada.
La puntuación directa en el test es la
diferencia entre los valores de los aciertos y
errores acumulados por el sujeto, es decir :
PD = Aciertos - Errores