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ESTUDIO DE

MERCADO
“CUALQUIERA QUE DEJA DE APRENDER ES VIEJO, YA TENGA
20 AÑOS U 80. CUALQUIERA QUE SIGUE APRENDIENDO SE
MANTIENE JOVEN”
Definir el
tamaño M.

Estimar el
volumen o
Definir la cantidad del
ESTUDIO
competencia B/S que se
directa como
DE comercializar
indirecta MERCADO a

Definir el
segmento de m.
al cual se Identificar a los
enfocara la principales
empresa proveedores.
SEGMENTACION DEL MERCADO
La segmentación de mercado divide el mercado en
grupos con características y necesidades semejantes
para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a
cada uno de los grupos objetivo

Existen diferentes variables para segmentar

GEOGRÁFICAS

DEMOGRÁFICAS

PSICOGRÁFICAS
CONDUCTUAL
MERCADO CONSUMIDOR
EL OBJ. ES APORTAR
DATOS QUE
PERMITAN MEJORAR
LAS TEC. DE M. PARA
COMPORTAMIENTO DEL LAS VENTAS DE UNA
CONSUMIDOR SERIE DE PROD. QUE
DETECTAR
CUBRAN DEMANDA
NO SATISFECHA.

AVERIGUA LOS HABITOS


DE COMPRA

L PREFERENCIAS
U
G
A MOMENTOS
R
E
S
MERCADO COMPETIDOR
ESTUDIA AL CONJUNTO DE EMPRESAS
QUE OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O
SERVICIO

¿QUIÉNES SON ¿CUÁNTOS SON Y


LOS SUS RESPECTIVAS
COMPETIDORES? VENTAJAS?
ANALISIS COMPETITIVO
MERCADO PROVEEDOR
PLAN DE NEGOCIO
Guía de negocio

ES UN Actividades Que se PARA


Muestra desde
DOCUMENTO cotidianas desarrollaran LOGRARLO
los objetivos
LA FORMA SE REFIERE :
-A LA ESTRUCTURA.
- REDACCION E ILUSTACION.
-CUANTO LLAMA LA ATENCION
(CUAN AMIGABLE)

COMBINAR LA FOMAR Y EL
CONTENIDO
CONTENIDO

-PLAN.
-CALIDAD DE IDEA.
-INFORMACION FF.
-ANALISIS.
-OPORTUNIDAD DE
MERCADO.
¿CÓMO SE REDACTA UN PLAN DE
NEGOCIO?

¿Cuál es el producto o servicio que se ¿Cuál es la visión del empresario o


requiere ofrecer? empresa y como piensa alcanzarse?
¿Cómo se piensa alcanzar los objetivos
Cuales son las características de los de ventas? ¿Qué ara para atraer, retener
potenciales clientes, proveedores y y fidelizar?
competidores? ¿Cuánto de dinero se necesita y cuanto
dinero se va a recuperar por la inversión
y riesgo?

NO ES UNA TAREA SIMPLE, SE REQUIERE DE GRAN


CONOCIMIENTO
¿Cómo se compone?

1. Resumen Ejecutivo
2. Introducción
3. Descripción del negocio
• La empresa
• El sector industrial
4. Análisis de mercado
5. El producto / Servicio
6. Plan Operativo
7. Análisis Económico Financiero
8. Anexos.
¿QUÉ DEBE CONTENER UN RESUMEN
EJEUTIVO?
COMPARACIÓN PLAN DE NEGOCIO, PLAN ESTRATEGICO, ESTUDIO
ESTRATEGICO, EVALUACION DE PROYECTOS
MODELO DE ESTRUCTURA DE PLANES DE
NEGOCIO